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百度网盟的合适方式：一个济南本地服务商的投放复盘******

百度网盟的合适方式：一个济南本地服务商的投放复盘

〖One〗去年下半年，我接手了一个济南历下的本地企业网站，做的是家庭除甲醛和室内空气治理服务。老板之前自己试过百度网盟，预算一天两百，跑了将近两个月，后台显示曝光量挺大，但咨询电话几乎为零。他一开始觉得是关键词没选对，后来怀疑是不是网盟本身就没用。51吃瓜黑料，我实际检查了一下账户和网站落地页，发现问题并不在网盟这个渠道上，而是他根本没理解百度网盟的合适方式到底该怎么搭。简单说，他把网盟当成搜索竞价来用了，选了“除甲醛”“甲醛检测”这类大词，出价也不低，但展现全给了那些只是随便看看、根本没装修需求的人群。这个方向从一开始就是偏的。

〖Two〗第一个明显的错误是通投跑量，没有做人群圈定。老板的账户里只设了地域——济南历下和周边几个区，意图词就放了十几个泛词，没有排除已转化用户，也没有做访客找回。结果广告基本都投给了新闻资讯类页面和娱乐网站，那些页面的用户注意力非常散，点进来一看是除甲醛服务，连停留时间都不到两秒就走了。后台数据显示点击率有1.2%左右，但跳出率高达92%。最新av在线，也就是说，一百个人点进来，九十二个直接关掉。我复盘后第一件事就是把网盟计划的定向方式从“通投”改成“兴趣定向+行业定向”，重点圈定装修建材、家居生活、母婴育儿这三类人群。同时加了否定词——比如“除甲醛公司哪家好”这类搜索意图太强、容易误投的词，放到了否定关键词列表里。调整之后，第一周点击率其实降到了0.7%，但跳出率降到了75%，咨询量开始有了一个两个。

〖Three〗第二个问题出在落地页和网盟广告之间完全不搭。老板原先的落地页是一个通用型的企业首页，上面啥都有——公司介绍、荣誉证书、服务流程、案例展示，但就是没有一个清晰的行动按钮。用户在网盟广告上看到的是“济南除甲醛99元检测”，结果点进来找不到那个99元检测的入口，得翻半天才在底下看到一个小字链接。实际检查时我测了一遍，我自己都找了快十秒才找到。不用想，用户肯定直接走了。后来我和老板商量，单独做了一个网盟专用的落地页，标题直接写“济南历下区除甲醛—99元全屋检测”，页面首屏就是预约表单和电话拨打按钮，下边放了三组本地治理前后的实拍对比图。国产精品视频欧美激情，同时把网盟广告的创意标题也改了，原来写“专业除甲醛，健康生活”，改成“历下区除甲醛，预约即送99元检测”。调整完差不多两周，后台显示点击到咨询的转化率从之前的0.2%升到了1.1%。虽然不算高，但至少每天能接到两三个有效咨询电话了。

〖Four〗工具和页面调整这块，我觉得最有用的其实是网盟后台的“访客找回”功能。之前老板完全没用过这个，我后来新建了一个再营销计划，把过去30天内访问过网站但没留电话的用户单独圈出来，针对他们投放一个低出价的广告，创意写的是“上次没联系？现在预约仍享99元检测”。这个计划日预算只设了30块，但投产比反而最高。后台能看到这个再营销计划的点击率在2.8%左右，跳出率只有60%，咨询转化率到了2.3%。另外，我建议老板在网站的几个核心栏目页——尤其是“济南除甲醛案例”和“历下区服务流程”这两个页面，加了内链，指向那个网盟专用落地页。这样即使自然搜索进来的用户，也能被引导到那个转化页。收录上没什么大问题，这两个栏目页本身就有排名，内链加完以后，我发现落地页的索引量从零慢慢涨到了十几个，虽然不多，但至少被百度收录了。，大胸美女洗澡无遮挡

WankizHD100%veidioasiaan，〖Five〗第三个要避的坑是出价方式和时段设置。老板之前用的是“按点击出价”，觉得这样省钱。但实际网盟的流量质量参差不齐，按点击出价很容易被低质流量刷掉预算。我后来改成了“按目标转化出价”，系统会自动去匹配那些更可能留电话的人群。起步阶段出价设到八块，跑了一周数据后慢慢降到五块。时段上，原先全天投放，我观察后台数据发现晚上八点到十一点、周末上午十点到下午两点这两个时段的咨询量最高，就把预算集中在这两个时段，其他时段只保留最低出价。这样跑了一个月，总预算没增加，但有效咨询量从之前的一个月三四个提到了二十个左右。当然不能说一下子爆单，但对一个本地小服务商来说，这个变化已经能让老板觉得网盟不是白投了。

〖Six〗总结一下百度网盟的合适方式，对我这次复盘来说，就是一个“定向+落地页+再营销+时段优化”的组合执行顺序。先不要急着放大词，而是把人群圈细，落地页专门为了转化去设计，别指望一个首页能接住所有流量。再营销计划一定要开，它能挽回那些已经对你有过兴趣但没行动的访客。最后才是调出价和时段，用数据去指导预算分配。这个流程顺序不能乱，如果一开始就调时段、改出价，但人群定向和落地页没跟上，那本质上还是在浪费钱。济南历下这个项目让我觉得，网盟不是不能做，只是它需要更细致的拆解和执行，而不是丢一笔预算进去等结果。

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