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〖One〗去年在大理下关，我帮一个本地装修公司做百度网盟和百度推广的整合优化。客户之前一直抱怨，钱花了，后台显示点击量不低，但咨询电话和表单提交几乎没有。我接手时看了下账户后台，发现百度推广的落地页就是公司官网首页，而百度网盟的投放素材用的是几张户型图加“装修就找XX”这种通用文案。关键问题在于，客户把百度网盟和百度推广当成两个独立渠道，没有做任何关键词和人群上的衔接。我记得当时网盟一天烧掉三百多块，推广那边也差不多两百，但后台数据显示，推广来的访客跳出率超过80%，网盟的跳出率直接90%往上。这种数据看着就让人头疼，明显是页面承接和流量质量都出了问题。，明星ass乳首走光Pics

新版禁漫天堂，〖Two〗第一个错误出在百度推广的关键词匹配上。客户之前只投了“大理装修”“下关装修公司”这类大词，出价也不低，排到前三，但点进来的用户很多是随便看看的，或者是对比价格的。我查了搜索词报告，发现大量点击来自“装修价格表”“装修效果图免费下载”，这些人根本没有留电话的意向。同时，百度网盟那边投放的人群包选的是“家居装修”这个宽泛标签，跟百度推广的关键词完全不搭边。结果就是网盟的展示曝光给了大量对装修无实际需求的人群，比如刚毕业的学生或者外地用户。后来我重新调整了百度推广的词组匹配，加了“大理下关旧房翻新”“下关120平米装修报价”这类带地域和需求的具体长尾词，同时把网盟的人群包缩小到“近期浏览过装修网站”“搜索过“装修公司哪家好””这两类，并且把网盟的创意文案改成了“下关本地施工，免费量房出报价”这种带地域词和行动指令的内容。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，就是百度网盟和百度推广之间的落地页没有做区分。客户把推广和网盟的访客全部导到一个首页，首页上全是公司介绍和品牌故事，没有任何针对性的转化路径。我后来做了一个单独的装修案例页，专门给百度推广的流量用，页面顶部直接放“在线预约免费量房”按钮，中间展示下关本地五个小区的实景案例，底部留电话和表单。同时给百度网盟做了一个报价计算器页，用户进来后输入面积就能看到大概的装修预算范围，然后引导留电话获取详细报价单。九1网站下载安装，这两个页面的标题也做了区分，推广页标题是“大理下关本地装修公司_XX装饰_免费量房”，网盟页标题是“下关装修多少钱一平_XX装饰_输入面积算报价”。调整后两周内，推广的点击咨询转化率从不到1%涨到了3.5%左右，网盟虽然点击量下降了约40%，但咨询量反而从每周一两个增加到七八个。因为网盟的流量精准了很多，虽然曝光少了，但进来的都是真正有装修打算的人。

〖Four〗工具方面，我主要用了百度统计的路径分析和咨询转化跟踪。之前客户完全没装咨询按钮的转化代码，导致后台只能看到点击看不到咨询来源。装完代码后，我才发现百度网盟和百度推广的咨询来源分布完全不同——推广带来的咨询大多是通过网站右侧的浮窗电话直接打进来的，而网盟的咨询几乎都来自表单提交。scan.qhy.51fxyf.com，这个发现很关键，说明网盟的访客更倾向于线上留信息而不是直接打电话，可能因为点网盟广告的人还在对比阶段，不想太早暴露自己。于是我调整了网盟页面的设计，把原来藏得比较深的表单放到首屏显眼位置，并且加了一句“留下手机号，次日客服联系出方案”这种低门槛承诺。同时，我在百度推广页面去掉了表单，只保留电话和在线咨询按钮，因为推广来的用户很多是临门一脚要成交的，打电话更方便直接。

〖Five〗第三个避坑点是关于地域词的使用频率和分布。我刚开始调整时，把“大理下关”在地域词里重复用了很多次，标题、正文、内链锚文本全堆了这个词。结果百度网盟的创意审核被拒，提示“重复堆砌地域关键词”，推广的关键词质量度也从7分掉到了5分。后来我重新优化了文案，比如在推广页的案例展示里，用“下关花园小区120平米现代风”“下关北区90平米简约风”这种自然句式带出地域，而不是硬塞“大理下关装修公司大理下关装修价格”。网盟的素材也做了调整，用“你家在哪个小区？我们做过同户型”来引起共鸣，而不是反复说“下关下关”。调整后，推广关键词质量度回升到8分，网盟的CTR从0.3%涨到0.7%左右，而且有效点击的比例更高了。这个教训挺深刻，地域词不能不用，但也不能堆砌成广告腔。，成人吃瓜网

〖Six〗总结一下，对于像大理下关这种三四线城市的装修行业，百度网盟和百度推广不能各干各的。我的执行顺序是：第一步，先优化百度推广的关键词结构，把宽泛大词和具体长尾词分组，不同词匹配不同的落地页；第二步，调整百度网盟的人群包，让它跟推广的关键词有交集，而不是完全割裂；第三步，给两个渠道分别做针对性落地页，推广页侧重直接转化，网盟页侧重收集线索；第四步，装好转化跟踪代码，根据数据反馈持续调整页面布局和文案。这套流程走下来大约花了三周时间，效果虽然谈不上爆炸，但至少让客户的钱花得有了回响，咨询量从之前每天一两通电话变成了十来个有效线索，而且成本比之前降低了大概三分之一。如果你也是做本地服务的，建议先别急着扩量，先把网盟和推广之间的协同逻辑理清楚，不然再多预算都是白烧。

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〖Four〗工具方面，我主要用了百度统计的路径分析和咨询转化跟踪。之前客户完全没装咨询按钮的转化代码，导致后台只能看到点击看不到咨询来源。装完代码后，我才发现百度网盟和百度推广的咨询来源分布完全不同——推广带来的咨询大多是通过网站右侧的浮窗电话直接打进来的，而网盟的咨询几乎都来自表单提交。scan.qhy.51fxyf.com，这个发现很关键，说明网盟的访客更倾向于线上留信息而不是直接打电话，可能因为点网盟广告的人还在对比阶段，不想太早暴露自己。于是我调整了网盟页面的设计，把原来藏得比较深的表单放到首屏显眼位置，并且加了一句“留下手机号，次日客服联系出方案”这种低门槛承诺。同时，我在百度推广页面去掉了表单，只保留电话和在线咨询按钮，因为推广来的用户很多是临门一脚要成交的，打电话更方便直接。

〖Five〗第三个避坑点是关于地域词的使用频率和分布。我刚开始调整时，把“大理下关”在地域词里重复用了很多次，标题、正文、内链锚文本全堆了这个词。结果百度网盟的创意审核被拒，提示“重复堆砌地域关键词”，推广的关键词质量度也从7分掉到了5分。后来我重新优化了文案，比如在推广页的案例展示里，用“下关花园小区120平米现代风”“下关北区90平米简约风”这种自然句式带出地域，而不是硬塞“大理下关装修公司大理下关装修价格”。网盟的素材也做了调整，用“你家在哪个小区？我们做过同户型”来引起共鸣，而不是反复说“下关下关”。调整后，推广关键词质量度回升到8分，网盟的CTR从0.3%涨到0.7%左右，而且有效点击的比例更高了。这个教训挺深刻，地域词不能不用，但也不能堆砌成广告腔。，成人吃瓜网

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