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百度网盟推广流量为什么跑偏了，一个海口本地服务商的复盘******

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〖Four〗工具方面我用了百度统计的页面热力图，发现原来的落地页用户停留时间普遍不到15秒，大部分人在顶部导航栏就跳走了。后来我把专题页的导航简化，去掉多余的“关于我们”“新闻动态”，只保留“在线咨询”“电话拨打”两个按钮，并在首屏直接放了四步办理流程图。同时做了内链调整，把网站上已有的十几个案例页和新闻动态里关于“注册公司注意事项”的内容链到专题页上。这个动作对收录帮助不大，但对转化率有明显提升，咨询量从原来的每周两三个增加到每周六七个。不过老板觉得还不够，又追问网盟流量能不能稳定出单，我当时心里也没底，因为网盟本身属于被动展示型流量，和搜索广告的主动意图不一样。，亚洲情欲在线免费视频

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和创意文案的匹配问题。原来用的是智能出价，系统自动调整，但创意文案用的是“专业代办，省心省力”这种通用话术。我发现点击率只有0.8%左右，而且点击来的用户跳出率78%。后来我改成手动出价，定向到海口龙华本地用户，创意文案直接写“海口龙华注册公司，全程代办仅需1000元起，含刻章备案”，并且加上了“海口本地服务商”几个字。小巫女免费版下载，改动后点击率涨到1.5%，跳出率降到55%。但有个意外情况，咨询量虽然增加了，可来的客户不少是问价格能不能再低的，说明文案里的价格锚点太低，后续我又改成了“点击获取海口龙华注册公司费用明细”，把具体价格从创意里拿掉，放到落地页里展示。前后折腾了两个月，百度网盟推广流量带来的咨询终于从每月不到十个稳定到了二十个左右，虽然比不上搜索广告的转化质量，但至少不再亏损。

〖Six〗总结一下，百度网盟推广流量不是不能跑本地项目，但执行顺序很重要。我觉得应该先做地域精确到区级，再优化关键词和人群标签，然后配合定制化的落地页和内链结构，最后才调出价和文案。如果一开始就开全地域加智能出价，大概率钱打水漂。海口龙华这个项目到现在还在跑，每周我会看一次百度统计的转化路径报表，重点对比不同计划组的点击地域分布和停留时长。另外我也留了个心眼，没把网盟当作主力渠道，而是作为搜索广告的补充，用它来触达那些在浏览其他网站时偶然看到服务需求的用户。这台事让我记住了一点，任何推广流量，如果忽视了本地化细节和用户意图匹配，数据再好看也是假的。

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百度网盟推广流量为什么跑偏了，一个海口本地服务商的复盘

〖One〗去年下半年，我接手了海口龙华区一家本地商务服务公司的SEO项目，主要做企业注册、代理记账和资质代办。老板之前花了两万多投百度网盟推广流量，想着能快速拉来咨询，但三个月下来，后台数据显示点击量不低，日均能有七八十次点击，可真正转化到咨询的屈指可数，算下来一个月就两三个有效电话。我接手时一看数据报表，发现大部分点击来自其他省份甚至偏远地区，比如新疆、甘肃的IP占了将近四成，而目标区域海口和周边市县反而没多少。禁漫小步，老板很头疼，问我是不是网盟本身效果就这德行。我实际检查了推广计划和落地页，发现问题比想象中多，不是网盟不能用，而是投放逻辑一开始就歪了。

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