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百度网盟 dsp翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟dsp广告投放踩坑复******

百度网盟 dsp翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟dsp广告投放踩坑复

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百度网盟 dsp翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟dsp广告投放踩坑复******

百度网盟 dsp翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟dsp广告投放踩坑复

fuqer，〖One〗今年年初接手了一个西安雁塔本地的装修公司项目，老板之前没做过线上投放，看同行在百度网盟dsp上投效果不错，就让我去搭账户。一开始我其实有点犹豫，毕竟装修这种低频高客单价行业，靠网盟的展示点击去拿线索，转化链路本来就长。但老板催得紧，我就先上了个基础计划。投放了大概两周，后台展示量确实上来了，每天能到两三千次曝光，但点击率一直在0.2%上下晃，咨询量基本为零。我复盘了一下，发现最大的问题是出在定向和创意上，等于钱花出去但根本没人点。

〖Two〗第一个踩坑的点是定向太宽。我接手时，直接选的是“家居装修”这个大类兴趣标签，地域选了整个西安市，没做任何细分。结果展示量虽然高，但点进来的大多是同行或者中介，根本不是潜在客户。后来我仔细查了后台数据，发现有个咨询是来自渭南的，他说自己只是随便看看，完全不相关。首页91，我后来调整了定向，把地域缩小到雁塔、高新、长安这几个核心区，兴趣标签拆成了“装修报价”、“旧房翻新”、“新房验收”这些更具体的词，并且加了否定标签“出租”、“代理”。调整后点击率慢慢升到了0.5%左右，但咨询还是不多。

〖Three〗第二个错误是出在落地页上。当时我图省事，直接用了公司官网的首页，页面里堆了很多品牌介绍和案例图片，但没有针对投放词做定制。用户通过百度网盟dsp的广告点进来，看到的标题和首页内容完全对不上，很多人秒关。我后来重新做了三个专题落地页：一个专门讲旧房翻新报价，一个讲雁塔区小区验收服务，一个讲半包全包价格对比。同时把创意标题也改成了“雁塔旧房翻新多少钱？无码➕高潮➕白浆➕免费，点击获取报价清单”这种带地域和具体需求的长尾词。改了之后，点击到咨询的转化率从0.1%提到了0.8%左右，虽然不高，但起码有人开始填表单了。

男同v，〖Four〗工具方面，我试了百度网盟dsp自带的“自动优化”功能。刚开的时候它帮我自动调整出价和创意，但跑了三天发现预算消耗很快，很多点击来自非目标人群。后来我干脆关掉了自动优化，手动设置分时段出价，比如晚8点到10点出价高一些，周一到周五白天出价低一些。另外在创意上，我补充了三个图片素材，都是实拍工地照片配上“雁塔区施工中”这样的文字，比之前用的公司logo和效果图点击率高了一截。内链方面，我让技术把落地页里的“联系我们”按钮加上了统计代码，能追踪到具体是从哪个创意点进来的。这个改动帮我看清了哪些关键词和素材值得继续投。

91黑料吃瓜网，〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配。最开始我把所有预算都投在百度网盟dsp上，没留余量做搜索端的补充。后来发现网盟的流量虽然便宜，但用户意图不明确，很多时候是“路过”而不是“搜索”。我调整了策略，把总预算的六成放在搜索广告上，四成放在网盟dsp上做品牌曝光和二次触达。这样调整后，搜索端带来的咨询量稳定了不少，网盟端则更多是辅助记忆。前后对比下来，整体咨询成本下降了大概30%左右，但也不是马上见效，大概跑了三周才看到变化。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟dsp适合那些有明确地域限制、需要大量曝光来建立认知的行业，比如本地装修、家政、教育培训。但前提是你得有一个能承接流量的定制落地页，不能拿首页去糊弄。执行上我的建议是先跑搜索广告测出高转化关键词，再把同批词放到网盟里做人群扩展；定向从窄到宽逐步放开，别一开始就全开；创意素材多准备几套，用A/B测试选最优组合。另外一定要给网盟配一个独立的转化追踪，不然你分不清钱是花在了展示上还是真的带来了咨询。这个项目到现在还在跑，虽然没到爆量的程度，但起码收支平衡，老板也愿意继续投了。