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北京时间7月7日,距NBA自由球员市场开启已经过去了一周。

据统计,还有四支球队没有做出任何引援,分别是雷霆、骑士、勇士和鹈鹕。

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〖Two〗第一个错误是关键词匹配模式全开成了广泛匹配。我复盘后发现,计划里所有关键词都是广泛匹配,导致广告被触发到大量无关搜索。比如有个用户在搜“哈尔滨装修价格”,因为关键词里有“装修”两个字,广告也能展示给黑龙江的用户,但公司根本不做黑龙江业务。x3377.5cmv12.6,这种跨地域的无效点击直接拉高了消费,而且百度网盟的推荐机制会根据点击历史扩大投放范围,越跑越偏。我当时做的调整是先把所有计划改成短语匹配,再按湖南各市区拆成独立计划,比如长沙、株洲、湘潭各建一个广告组,每个组里只放带市区名的长尾词,像“长沙老房翻新”“株洲小户型装修报价”。这样虽然关键词数量从20个涨到150多个,但消费反而降了三分之一,因为不再为无关点击买单了。

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樱花在线视频,〖Four〗工具和页面这块,我用百度统计的热力图看了旧首页,发现用户点击最密集的地方是导航栏的“联系我们”,但点进去之后就是个表单页,填完还得等回复,大部分人直接关闭了。这说明用户有明确咨询需求,但转化路径断了。我把热力图数据和落地页调整结合起来,给每个案例页都加了一个“立即咨询”的浮动按钮,并且把表单简化成只要输入手机号和装修面积,提交后自动推送到销售微信。另外,我在内容里埋了一些地域长尾词,比如“哈尔滨南岗区装修公司哪家好”“湖南网盟推广效果”,这些词虽然搜索量不大,但点击进来的用户意向非常明确。收录方面,这些页面提交后一周内都被百度收录了,因为内容原创且贴合本地搜索需求。倒是之前那个首页,因为长期不更新,百度收录后排名一直掉。

〖Five〗第三个避坑点是在湖南百度网盟推广的计划里,把出价策略从“自动竞价”改成了“手动出价+目标转化出价”。之前自动竞价时,系统为了抢流量会把出价抬到很高,有段时间一个点击成本接近八块钱,但来的全是泛流量。我手动把出价调低到两块五,同时设置目标转化出价为十块钱,系统就会优先去找那些更可能提交表单或打电话的用户。这个动作生效花了大概两周时间,期间点击量继续下降,但转化成本从之前算不清楚变成了每个咨询大约十五块钱。十八岁以下禁止黄色网站,还有一点,我在网盟计划里排除了手机端一些低质APP的展示位置,比如游戏类和视频工具类,因为这些位置点击率高但转化率极低。调整完之后,湖南百度网盟推广的展示量少了一半,但咨询转化率从0.1%提升到了1.5%左右,老板说虽然不如以前看着好看,但至少能约到客户量房了。

〖Six〗总结一下这套执行顺序,做湖南百度网盟推广的本地企业,别上来就想着烧钱抢曝光。先把关键词按市区拆成长尾词,匹配模式必须改成短语;然后做三到五个针对性的落地页,内容要本地化、真实化,别放空话;最后出价用手动加目标转化,再配合百度统计的热力图和追踪代码去优化页面。如果按这个顺序走一遍,哪怕预算只有五千块,也比两万块乱投要强。我个人觉得,网盟推广的真相就是平台不会主动帮你省钱,它只会按规则跑,你不优化细节,钱就是白花。哈尔滨南岗这家公司现在每月固定投三千到五千,主要跑长沙和哈尔滨两地的老房翻新词,咨询量稳定在每周五到八个,虽然不算暴发,但至少每一分钱都看得见效果了。


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