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百度网盟服务投放了没转化？问题出在哪

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〖Two〗第一个踩的坑是通投计划。他们做网盟服务时，建了一个“全行业通投”的广告组，预算每天两百，出价自动优化。结果展示量每天能跑两万多，但平均点击价格被拉高到两块多，而且转化率几乎是零。我复盘后发现，百度网盟服务的流量池很杂，有新闻资讯、小说阅读、工具应用类站点，装修公司的内容在这些场景下展示，用户本来就在看小说或算账，根本没心思点装修广告。更糟的是，他们没做否定词，比如“免费”、“效果图”、“游戏”这些词都没排除。一级做a爰片久久毛片色欲，我接手时马上加了否定词包，把无关行业词和低价词屏蔽掉。同时把出价模式改成手动CPC，设定一个上限，不再让系统自动调整。改了之后，展示量降到了一万左右，但点击单价降到了八毛，而且点击来源里芜湖本地的比例从15%涨到35%。这说明不是预算问题，是投放方向错了。

〖Three〗第二个错误是落地页问题。他们的百度网盟服务广告指向的是公司首页，首页主要展示品牌介绍和案例图，没有针对网盟流量的引导。用户从一篇装修攻略文章点进来，看到首页大图，不知道下一步该干嘛。我后来调整成单独做一个网盟专用落地页，标题写“芜湖镜湖装修：先看报价再选公司”，页面里直接放一个表单，收集手机号和面积。内容不用长篇大论，就放三张本地真实完工照片，配上简短说明。97最新在线，内链上我没加太多，只链接到两个案例页，一个是“镜湖老房改造案例”，一个是“芜湖小户型装修”。改完后跑了一周，百度网盟服务带来的表单提交从原来两三天一次变成了每天两次左右。虽然咨询量还不算高，但至少线索有了质量，不再是那些乱点的无效流量。这个调整也让我觉得，网盟广告的落地页必须和来源场景匹配，不能统一用首页。

国内外免费性爱视频，〖Four〗工具方面，我用了百度营销的后台自定义人群包。之前他们没开这个功能，只靠系统自动定向。我手动导入了一批芜湖本地业主的手机号，通过百度人群识别工具生成种子人群，再扩展相似人群。同时设置了访客找回，对之前访问过网站但没留资的人重新展示。这两个动作花了一周时间，跑出来的数据让我有点意外：相似人群的点击率比通投高了近一倍，达到3.8%，咨询转化率也到了5%左右。但访客找回这部分效果一般，点击率只有1.2%，可能是因为他们投放的内容不够吸引人。我后来把访客找回的创意改成“你上次看的芜湖装修案例，现在有优惠”，加了点紧迫感，点击率才慢慢提升到2.1%。这个过程中，我一直在盯着百度网盟服务的报表，看哪些人群包消耗快但转化低，及时暂停或调整出价。

初中男生把小困困进女生定眼里，〖Five〗第三个避坑点出在预算分配上。我刚开始接手时，他们把预算全放在一个计划里，每天固定两百，跑完拉倒。实际检查发现，网盟的流量高峰集中在工作日的晚上七点到十点，还有周末全天。但预算一旦在凌晨低峰期被刷掉一半，高峰时段反而没钱跑了。我后来把预算拆成两个计划：一个专门跑高峰时段，出价高一点，预算占七成；另一个跑其他时段，出价低，预算占三成。同时设置分时段投放，工作日只跑18-23点，周末跑8-22点。这个改动带来的变化是，同样两百预算，高峰期的展示量从原来的八千涨到了一万二，点击率从2.5%升到4.1%。百度网盟服务后台的数据显示，下午两点到四点的流量质量其实很差，很多是机器刷的，我就直接把这个时段关了。省下来的预算集中投到晚上，咨询量从之前每天一两个变成稳定三四个，虽然量不大，但对于本地装修公司来说，线索成本降了将近一半。

〖Six〗总结一下，百度网盟服务在芜湖镜湖这种三线城市做本地项目，执行顺序应该是：先做地域和人群定向，别开通投；再单独建网盟落地页，别用首页；然后开自定义人群包和访客找回，别依赖系统自动；最后分时段分配预算，别傻跑全天。这套流程我后来又用在另一个本地家政项目上，效果也差不多，点击单价降了，咨询量明显提升。但也要承认，网盟服务不是万能药，如果产品客单价太低或者用户决策周期太短，比如卖个几十块钱的东西，网盟的流量质量可能撑不起转化。装修、教育、医疗这类高客单价的本地行业，反而更适合慢慢养。我这边的经验是，别一上来想着量，先把转化路径跑通，再慢慢放大预算。否则投得越多，亏得越稳。

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