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百度网盟与信息流：南宁青秀SEO项目复盘，两个流量渠道的真实偏差与调整******

百度网盟与信息流：南宁青秀SEO项目复盘，两个流量渠道的真实偏差与调整

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〖Three〗第二个错误是用了同一个落地页。之前网盟和信息流都指向首页或者“装修案例”列表页，结果网盟来的用户看到案例页就直接走了——他们搜索的是“漏水”这种痛点，但案例页面全是精装效果图，不匹配。信息流来的用户倒是愿意翻案例，但列表页没有分类，找不到本地青秀区的工程。后来我重新做了两套页面：网盟对应的是“问题解决方案”页，比如《南宁青秀区卫生间漏水怎么办？》，文章里直接放施工前后对比图，结尾留一个咨询按钮；信息流对应的是“本地案例”汇总页，标题写成《南宁青秀区10套老房翻新实景》，每套案例下方标注小区名和改造费用区间。国产华人精品，内链上，网盟页面向下链接到更细的“南宁青秀区厨房漏水处理”页面，信息流页面则链接到“预约免费量房”表单页。这个调整花了两周，但之后网盟的咨询转化率从0.1%升到0.4%，信息流从0.3%升到0.7%，变化很明显。

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〖Six〗总结一下，百度网盟与信息流在同一个项目里确实能互补，但执行顺序很关键。我建议先跑信息流测试本地长尾词的转化，比如“南宁青秀区翻新多少钱”，跑出数据后再把高转化词放到网盟里做定向展示。落地页必须分开设计，网盟页主打解决具体问题，信息流页主打案例和信任感。关键词要拆成两类：网盟用“痛点+本地”组合，信息流用“询价+本地”组合。最后，预算分配上不要一碗水端平，信息流可以占60%，网盟占40%，而且每周要调一次出价和时段。这个项目从第二个月开始咨询量稳步上升，到第四个月自然排名带来的咨询占比还是最大，但网盟和信息流加起来贡献了约35%的线索，而且成本比纯竞价广告低了接近四成。对于南宁青秀区这种竞争不算特别激烈的市场，这个搭配算是不错的选择。

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百度网盟与信息流：南宁青秀SEO项目复盘，两个流量渠道的真实偏差与调整******

百度网盟与信息流：南宁青秀SEO项目复盘，两个流量渠道的真实偏差与调整

〖One〗去年我在南宁青秀区接了一个本地装修公司的SEO项目，公司主要做二手房翻新和局部改造，客户预算有限，所以除了常规的百度自然排名优化，老板还让我顺带盯着百度网盟与信息流这两个付费渠道。说实话，一开始我主要精力放在自然排名上，觉得网盟和信息流只是辅助，结果三个月后发现自然排名带来的咨询量确实稳定，但网盟和信息流花的钱不少，转化却不理想。.日本特几黄色大片，老板问起来，我才真正去拆这两个渠道的落地页和关键词匹配，才发现问题远比我想象的多，尤其是百度网盟与信息流在同一个账户里跑，但流量来源和用户意图完全不同，我放在一起优化反而互相拖累。

光溜溜美女，〖Two〗第一个错误是关键词和标题太通用。我接手时账户里网盟计划跑的是“南宁装修”“青秀区翻新”这类大词，信息流计划也差不多。后来实际检查发现，网盟的展示量很高，一天两千多次，但点击率不到0.5%，而且点进来的人跳出率超过85%。复盘后我意识到，网盟的流量来自合作网站，用户本来在看别的网页，突然看到装修广告，如果不是紧迫需求，根本不会点。而信息流的流量来自百度系App，用户刷资讯时看到，更看重新闻感和本地化。后来我把网盟的关键词改成“卫生间漏水维修”“青秀区二手房墙皮脱落”这种非常具体的小场景词，标题也从“南宁装修公司推荐”改成“南宁青秀区老房翻新：看完这几张图再决定”。信息流那边则保留“南宁装修多少钱一平”这类更泛的询价词，但标题加了“青秀区业主真实报价”。调整后网盟的点击率升到1.2%，信息流的点击率反而从0.8%涨到1.5%，因为两个渠道的用户需求被区分开了。

〖Three〗第二个错误是用了同一个落地页。之前网盟和信息流都指向首页或者“装修案例”列表页，结果网盟来的用户看到案例页就直接走了——他们搜索的是“漏水”这种痛点，但案例页面全是精装效果图，不匹配。信息流来的用户倒是愿意翻案例，但列表页没有分类，找不到本地青秀区的工程。后来我重新做了两套页面：网盟对应的是“问题解决方案”页，比如《南宁青秀区卫生间漏水怎么办？》，文章里直接放施工前后对比图，结尾留一个咨询按钮；信息流对应的是“本地案例”汇总页，标题写成《南宁青秀区10套老房翻新实景》，每套案例下方标注小区名和改造费用区间。国产华人精品，内链上，网盟页面向下链接到更细的“南宁青秀区厨房漏水处理”页面，信息流页面则链接到“预约免费量房”表单页。这个调整花了两周，但之后网盟的咨询转化率从0.1%升到0.4%，信息流从0.3%升到0.7%，变化很明显。

〖Four〗工具方面，我主要用百度统计的页面热力图和搜索词报告。热力图帮我发现网盟落地页的用户滚动深度不到40%，大部分人在前两屏就跳走了，所以我后来把核心对比图和咨询按钮上移到第一屏，删掉了公司简介这种无关段落。搜索词报告则暴露了另一个问题：网盟计划里跑出了“南宁青秀区老房拆改价格”这种长尾词，但原始页面没有对应内容，点进来的人自然不匹配。自 拍 偷 拍 第六页，我针对这类词又补了五篇区域性长尾文章，比如《南宁青秀区星湖路老房拆改费用明细》和《南宁青秀区东葛路局部翻新案例》，每篇控制在800到1200字，标题里都带小区名和具体服务。收录上，这些新页面三天内都被百度抓取了，但自然排名很慢，主要是靠网盟计划直接带点击，才慢慢开始有自然搜索进站。点击量方面，网盟计划在关键词调整后日均点击从30次涨到80次，信息流从50次涨到120次，但咨询量的增长更集中在信息流，因为网盟来的用户还是偏被动，需要多次触达才肯留资。

〖Five〗第三个避坑点是出价和时段设置。一开始我网盟和信息流都用同样的出价策略，结果网盟在凌晨时段消耗很大，但凌晨来的用户根本不咨询。后来我看了百度统计的咨询时段分布，发现白天10点到12点、下午3点到5点是咨询高峰，所以把网盟的出价在凌晨时段调低了60%，信息流则干脆在凌晨暂停投放。同时网盟的出价我改成了按照点击出价，之前是按千次展示出价，花钱但没转化。信息流则保持按转化出价，因为它的流量更精准。这个调整让整体预算下降了30%，但咨询量反而多了20%左右。另外，我还发现网盟计划里有个问题：很多展示来自一些本地小论坛或非装修相关的网站，比如美食论坛，用户毫不相关。我后来在网盟的投放设置里屏蔽了非相关行业的分类，只留了家居、房产、本地生活这三类，展示量虽然少了15%，但点击率和咨询率都提高了。，中国老太奶性BBwBBw

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光溜溜美女，〖Two〗第一个错误是关键词和标题太通用。我接手时账户里网盟计划跑的是“南宁装修”“青秀区翻新”这类大词，信息流计划也差不多。后来实际检查发现，网盟的展示量很高，一天两千多次，但点击率不到0.5%，而且点进来的人跳出率超过85%。复盘后我意识到，网盟的流量来自合作网站，用户本来在看别的网页，突然看到装修广告，如果不是紧迫需求，根本不会点。而信息流的流量来自百度系App，用户刷资讯时看到，更看重新闻感和本地化。后来我把网盟的关键词改成“卫生间漏水维修”“青秀区二手房墙皮脱落”这种非常具体的小场景词，标题也从“南宁装修公司推荐”改成“南宁青秀区老房翻新：看完这几张图再决定”。信息流那边则保留“南宁装修多少钱一平”这类更泛的询价词，但标题加了“青秀区业主真实报价”。调整后网盟的点击率升到1.2%，信息流的点击率反而从0.8%涨到1.5%，因为两个渠道的用户需求被区分开了。

〖Three〗第二个错误是用了同一个落地页。之前网盟和信息流都指向首页或者“装修案例”列表页，结果网盟来的用户看到案例页就直接走了——他们搜索的是“漏水”这种痛点，但案例页面全是精装效果图，不匹配。信息流来的用户倒是愿意翻案例，但列表页没有分类，找不到本地青秀区的工程。后来我重新做了两套页面：网盟对应的是“问题解决方案”页，比如《南宁青秀区卫生间漏水怎么办？》，文章里直接放施工前后对比图，结尾留一个咨询按钮；信息流对应的是“本地案例”汇总页，标题写成《南宁青秀区10套老房翻新实景》，每套案例下方标注小区名和改造费用区间。国产华人精品，内链上，网盟页面向下链接到更细的“南宁青秀区厨房漏水处理”页面，信息流页面则链接到“预约免费量房”表单页。这个调整花了两周，但之后网盟的咨询转化率从0.1%升到0.4%，信息流从0.3%升到0.7%，变化很明显。

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