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〖One〗去年我在厦门思明区帮一家做本地装修服务的公司跑网络推广，老板原本只投百度搜索广告，后来觉得成本高，想试试网盟类的展示广告，让我对比一下360网盟和百度网盟。这家公司主要服务厦门岛内客户，关键词除了“厦门装修”“思明旧房翻新”，还有一些长尾词比如“湖里厨房改造报价”。绿巨人性福利，老板之前没接触过网盟，以为两者差不多，直接让我各充五千块跑一个月看效果。我接手时先翻了后台历史数据，发现百度网盟之前开过一段时间，但流量进来后咨询转化很差，页面跳出率超过80%。

gogogo免费高清摄影，〖Two〗第一个错误是我没有细看两家网盟的流量来源差异就直接开跑。百度网盟跑了一周，曝光量确实高，日均有一万多展示，但点击率只有0.08%左右，来的访客大部分是外地区域，厦门本地的IP占比不到15%。复盘后发现，百度网盟的定向设置里，地域默认是“全国”，而且很多流量来自移动端的联盟APP，比如一些工具类小应用，用户点进来看到装修页面就秒关。后来我调整了定向，把地域锁定在厦门市，同时排除掉非装修类APP的流量，点击率稍微升到0.12%，但咨询量还是没有明显变化，一周只来了两个咨询，还都是问能不能做外地的项目。

慢禁天堂，〖Three〗第二个错误出在360网盟的投放上。我同样开了地域厦门，但360网盟的后台有个“兴趣定向”选项，我当时没仔细看，默认选了“综合”，结果跑出来的流量集中在一些资讯类网站，访客画像偏中老年群体，跟装修刚需用户不太匹配。实际检查了三天数据，360网盟的点击成本比百度网盟低一些，大概0.6元一次，但转化路径更差，用户点进来之后停留时间平均只有12秒。后来我调整了兴趣定向，手动勾选了“房产家居”“装修建材”两个标签，同时把创意标题从“厦门装修公司推荐”改成“思明业主：旧房翻新免费量房”，加了地域词和动作词。调整后一周内，360网盟的点击率升到0.21%，咨询来了5个，其中两个是实打实要量房的客户。

〖Four〗关于页面和关键词调整，我做了一个比较关键的改动。原来两家网盟跳转的都是同一个网站首页，首页主要展示公司介绍和案例，没有针对网盟流量做引导。我新建了一个落地页，标题叫“厦门思明/湖里旧房翻新-本地施工队报价”，内容直接放了三个思明区的真实案例，配了小区名字和改造前后对比图。蘑菇视频官网隐藏路线，关键词方面，我拆了一组地域长尾词，比如“厦门思明老房翻新价格”“厦门湖里小户型装修多少钱”，把这些词放到落地页的H1和段落里。内链上，我把落地页跟网站里“思明区案例”栏目页做了链接，又在案例页底部加了“查看报价”按钮。这个页面上线后，360网盟的流量开始有转化，一周内收录了两个长尾词，百度网盟那边也有收录，但排名比较靠后，在三四页晃悠。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配和监测。我刚开始平均分配预算，结果跑了两周发现，百度网盟虽然曝光大，但本地转化效率远不如360网盟。后来我重新分配，360网盟占到七成预算，百度网盟只留三成做品牌曝光。变化很快就出来了：第三周，360网盟带来的咨询有12个，其中4个明确说是看了“思明旧房翻新”的展示广告来的，百度网盟那边只带来2个咨询，不过有个客户是通过百度网盟看了案例后直接打电话的。收录方面，落地页的“厦门思明旧房翻新报价”这个词在360搜索排到了首页底部，百度搜索还没进前五页。点击方面，360网盟平均每天有30多次有效点击，百度网盟只有10次左右，但百度网盟的访客质量稍微高一点，停留时间长一些。，另类欧美性交

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的客户群体以本地为主，像厦门思明这种区域性强的行业，360网盟的性价比会更高，尤其是它后台的兴趣定向和地域锁定更灵活，成本也低，适合中小预算。百度网盟更适合做品牌曝光，如果预算充足，可以用来覆盖更大范围的长尾词，但一定要在落地页里加地域词和引导动作，否则流量浪费很严重。执行顺序上，我建议先开360网盟跑两周测试地域和兴趣标签，确认转化路径后再用百度网盟做补充。页面必须单独建，不要直接扔首页。内链要连到本地案例栏目页，这样收录和点击才能有积累。最后记得每天看IP来源，别让外地区域的流量吃掉预算。

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