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七、结语

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〖Four〗工具层面，后来我用了百度网盟cpm后台的“人群画像”功能，发现客户真正的高转化时段其实是周五下午和周六上午，因为很多人计划周末搬家。但原来的投放时间是全天24小时，预算被凌晨的无效曝光浪费掉大半。我重新设置了分时段调整系数，把周五14点到18点、周六9点到12点的出价系数调到1.5，其他时段降到0.3。同时配合了搜索推广的搜索词报告，把那些在搜索里点击高但没转化的词，比如“洛阳搬家价格表”，加到百度网盟cpm的定向词里，因为这些词说明用户处于比价阶段，需要多做一轮信任感引导。结果一周后，点击率稳定在1.2%左右，咨询量从之前每周两三个涨到了七八个，虽然不算爆发，但至少ROI能看了。，日韩熟妇淫秽性交网站

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〖Six〗总结一下这套操作的执行顺序。如果现在让我重做一个百度网盟cpm项目，我会先花两天时间跑搜索推广的搜索词报告，找出用户真实需求的场景词，然后去拆三组定向词和一组否定词。接着做一个单独的落地页，标题里带地名和具体服务，页面按钮直接显示电话。投放初期一定要先限制区域到街道级别，并设置分时段出价，同时把转化追踪代码在第一天就埋好。观察周期至少两周，不要因为头三天没咨询就否定百度网盟cpm这个渠道。洛阳涧西这个项目就是前两周一直在亏，但第三周开始数据才跑顺。最后提醒一句，百度网盟cpm的展现量高不代表什么，得盯着点击后的停留时长和转化成本，不然容易白花预算。

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〖One〗去年接了个洛阳涧西的本地搬家服务项目，客户之前自己跑过百度网盟cpm，投了大概两个多月，后台显示曝光量倒是不低，但点击率一直压在0.3%以下，更别提转化了。客户直接跟我说，这玩意儿就是烧钱，根本没用。马配马视频全场，我接手时先看了投放账户，发现他把关键词全堆成“洛阳搬家”“涧西搬家公司”这类大词，而且定向区域设了整个洛阳市，但创意标题写得特别笼统，就是“专业搬家服务，价格实惠”。这种配置在百度网盟cpm里最吃亏——曝光全给了泛流量，真正有搬家需求的人根本不会点一个没区别度的广告。

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从“过客”到“归人” 云南昭通避暑经济催热返乡创业潮

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