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特黄特色大片免费,〖Three〗第二个错误是出价策略和人群定向太粗糙。我复盘后发现,原先百度网盟账号的计划全是“系统自动定向”,等于把钱撒给所有可能搜过小商品的人,精准度极差。我重新建了一个计划,定向只选“近期搜索过义乌小商品、库存、批发”这类意图词的人群,地域缩到金华义乌及周边三小时车程的城市。出价从原来按点击出价改成按千次展示出价,同时把创意里的图片全换成本地实拍图,加上了“金华义乌本地仓库实拍”这类文案。操作之后大概过了一个月,网盟账号的点击成本从2块8降到了1块1,咨询量也开始出现,虽然每周就两三个,但至少有人打电话问价格了。当时有个细节,我把一个案例页的标题从“公司简介”改成“金华义乌小批量采购案例——网盟广告投放后的真实反馈”,这个页面后来成了自然搜索里排第二的页面。
悠悠色影院,〖Four〗工具层面我用了百度统计和网盟后台的“转化跟踪”功能。原来根本没人设置转化目标,我帮他建了一个“点击询盘按钮”和“提交表单”两个转化事件,这样就能看到哪些创意和页面真正带来了转化。另外我把关键词库重新理了一遍,原来就几十个词,我拆成地域词(义乌小商品、金华批发、义乌库存)、长尾词(义乌小商品在哪里拿货便宜、义乌外贸尾货怎么找)、意图词(代采服务、一手货源、厂家直销)。这些词不仅仅是投放到搜索广告,也同步设置到网盟账号的“搜索词定向”里,让网盟在相关内容页上展示广告。调整后大概两个月,网盟账号带来的点击量从日均30次涨到日均120次,转化数从零变成每周六七次表单提交。不过说实话,这个量还是偏小,但我认为方向对了。
〖Five〗第三个避坑点是创意更新频率。之前那个老板一个创意用了两个月不换,网盟后台显示点击率越来越低。我后来改成每两周换一套图片和文案,图片用本地工厂实拍,文案带上“义乌”“金华”“当天发货”这类地域词。一次测试下来,一个创意点击率0.6%,另一个只有0.1%,果断停掉差的。军婚夜奶涨高H1V1,还有个坑是投放时段,原先24小时全开,我看后台数据发现凌晨两点到早上七点基本没点击,就改成早八点到晚十点,预算集中起来。慢慢网盟账号的转化率稳定在1.2%左右,虽然不高但至少不亏了。老板后来跟我说,有客户打电话直接说看了网盟广告来的,一问是本地做包装材料的工厂,正好需要他手里的库存货。这个咨询我没法验证具体数字,但后台确实多了一个来自金华本地的IP提交了询盘。
〖Six〗总结下来,百度网盟账号如果没效果,八成是落地页、定向、创意三个环节有一个崩了。执行顺序我建议:先建好转化跟踪,再调整落地页内容,然后重设定向和出价,最后定期测创意。地域上我个人觉得,金华义乌这种小商品集散地,网盟账号更适合配合本地关键词做精准投放,而不是全国撒网。这个项目后来因为预算有限,老板停了两个月又重启,但至少他知道怎么改了。适用场景我觉得是那些已经有自然搜索基础的本地企业,想用网盟补充流量,但千万别指望单靠网盟账号就能翻身。
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百度网盟账号为什么没效果 复盘金华义乌本地案例******
百度网盟账号为什么没效果 复盘金华义乌本地案例
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