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百度网盟和百意实战避坑:西宁城西本地服务项目3大翻车复盘******
百度网盟和百意实战避坑:西宁城西本地服务项目3大翻车复盘
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〖Five〗第三个避坑点出在投放时段上。客户一开始跑全天,但后来我拉数据发现,网盟的流量高峰在晚上8点到11点,百意的咨询高峰在上午10点到下午3点。客户之前没区分时段,导致网盟的预算在白天被大量无效展示浪费掉,百意晚上又没人盯。我做了个试验,把网盟的投放时段限制在晚7点到11点,百意则集中在早9点到下午5点。同时把百意的出价策略从“点击出价”改成了“目标转化出价”,系统会优先把预算花在可能成交的点击上。调整后的第一周,网盟的点击成本从1.欧美白人老少妇最猛性ⅩXⅩⅩⅩ,2元降到了0.7元,百意的转化成本从35元降到了21元。客户看到数据变化后,主动要求把网盟周预算从1000提到1500,百意保持不变。到第二个月中旬,来自网盟的咨询量每周稳定在10条上下,百意那边每周15条左右,总咨询量翻了将近两倍。虽然不能说完全翻盘,但这个节奏至少让客户觉得钱没白花。
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