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盘石网盟和百度网盟,我做了快两年的本地项目,才真正摸清楚它们该怎么配合用******
盘石网盟和百度网盟,我做了快两年的本地项目,才真正摸清楚它们该怎么配合用
〖One〗2021年底,我接手了烟台芝罘区一个本地装修公司的网站推广,这家老板之前只投过百度竞价,一个月烧两万多但咨询量一直上不去,听说网盟流量便宜就让我试试。我接手时发现网站首页排名已经在百度第二页晃了半年,主关键词“烟台装修公司”日均搜索量300左右,但网站每个月从自然搜索进来也就120多个点击,转化更少得可怜。老板的意思是能不能用网盟把品牌词和长尾词一起拉一拉,同时降一点点击成本。我当时对盘石网盟和百度网盟都只有理论了解,实际一上手才发现两者完全不是一回事。自拍视频在线你懂,盘石网盟当时主推的是移动端联盟广告,覆盖的站点偏中小型资讯站和本地生活平台,单价低但流量质量参差不齐。百度网盟则是基于百度联盟生态,能投到百度贴吧、百度百科这类高权重页面里,单价贵不少。我一开始想当然地认为只要两个都开,预算对半分,总能跑出数据来,结果第一个月就翻车了。
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〖Three〗第二个错误来了——调整后,盘石网盟这边的点击量直接掉到每天100出头,但成本也跟着下来了,平均点击成本从1块2降到8毛,跳出率从92%降到81%,还是没有咨询。老板有点急了,说这钱花得没动静。我后来重新研究盘石网盟的投放策略,发现它有个“智能出价”功能,系统会自动匹配人群包,但默认的人群包太宽,包含了很多“家居”“房产”这类泛标签。我手动把人群包改成“装修决策期”“新房收房后3个月内”“烟台芝罘区”,同时把创意标题从“烟台装修公司推荐”改成“芝罘区老房翻新案例,点击查看实景图”。改了之后,盘石网盟的点击量回升到每天300多,跳出率降到75%,过了三天居然来了一个咨询。虽然转化率还是比不上百度网盟,但成本只有百度网盟的四分之一。百度网盟那边我做了另一项调整:把通投改成只投百度贴吧的“装修吧”“烟台吧”和百度文库的装修类文档页。这一改,百度的点击成本反而降到了2块8,跳出率降到62%,两周内来了8个咨询。两边的数据开始分化出各自适合的场景。,丝瓜视频官方版下载
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9.1快看不用安装的网站,〖Five〗第三个避坑点是关于归因和追踪。刚开始我没装转化追踪代码,只能靠人工问客户“您是从哪个广告进来的”,但大部分客户说不清。后来我在盘石网盟和百度网盟后台分别挂了不同的咨询电话,又在落地页埋了百度统计的转化追踪。跑了一个月后,我拿到更真实的数据:百度网盟带来的咨询转化率是3.8%,盘石网盟是1.1%,但盘石的点击成本低,所以整体成本算下来,盘石网盟每条线索成本大概23块,百度网盟是68块。但百度网盟来的客户签约率更高,10个咨询里能签3个,盘石网盟的10个咨询里只能签1个。所以最终ROI其实是百度网盟更划算,但因为盘石网盟的出价低,老板更愿意把预算从每月1万5的百度网盟扩到每月3万双渠道。不过我也发现一个问题:盘石网盟的流量在非工作时段(晚上10点后)点击特别多,但那个时段根本没人接电话,表单提交也少。我后来给盘石网盟加了时段投放,只跑早上9点到晚上9点,跳出率又降了8个点,咨询量没怎么变。这种细节只有跑过才知道,光看后台报告根本看不出来。
〖Six〗总结下来,盘石网盟和百度网盟不是二选一的关系,而是配合使用的工具。我现在的执行顺序是:先用百度网盟小预算跑两周,测出转化率高的关键词和人群标签,然后把这些标签复制到盘石网盟做低成本曝光拦截。落地页必须分场景做,不能一套页面应付两个渠道。预算分配上,如果总预算低于每月1万,那建议只投百度网盟,因为盘石网盟的流量太杂,需要足够多的点击量才能筛出转化,预算太少跑不出模型。如果总预算超过2万,可以把30%拨给盘石网盟做品牌词和地域词拦截,70%给百度网盟做精准长尾词和决策人群。另外,追踪代码一定要提前装好,最好用两个不同号码或者不同的表单入口,否则数据是乱的,根本没法判断哪个渠道有效。这项目跑了半年后,网站自然流量也从120多涨到400多点击,有一部分原因是因为网盟带来的外链和品牌搜索量间接提升了权重,但这点我自己也没完全验证,只能说有感觉。如果现在有人问我这两个网盟怎么选,我会建议他先拿一个月的预算测试,别上来就拍脑袋。
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〖Three〗第二个错误来了——调整后,盘石网盟这边的点击量直接掉到每天100出头,但成本也跟着下来了,平均点击成本从1块2降到8毛,跳出率从92%降到81%,还是没有咨询。老板有点急了,说这钱花得没动静。我后来重新研究盘石网盟的投放策略,发现它有个“智能出价”功能,系统会自动匹配人群包,但默认的人群包太宽,包含了很多“家居”“房产”这类泛标签。我手动把人群包改成“装修决策期”“新房收房后3个月内”“烟台芝罘区”,同时把创意标题从“烟台装修公司推荐”改成“芝罘区老房翻新案例,点击查看实景图”。改了之后,盘石网盟的点击量回升到每天300多,跳出率降到75%,过了三天居然来了一个咨询。虽然转化率还是比不上百度网盟,但成本只有百度网盟的四分之一。百度网盟那边我做了另一项调整:把通投改成只投百度贴吧的“装修吧”“烟台吧”和百度文库的装修类文档页。这一改,百度的点击成本反而降到了2块8,跳出率降到62%,两周内来了8个咨询。两边的数据开始分化出各自适合的场景。,丝瓜视频官方版下载
老司机黄色网站视频,〖Four〗到了第三个月,我决定把页面也配合着改一下。之前落地页用的是网站首页,内容杂,用户进来不知道看什么。我单独做了两个落地页:一个叫“烟台芝罘区装修报价清单”,专门用来接百度网盟的流量,页面里放了三个本地刚完工的案例图,下面直接放表单和电话。另一个叫“烟台装修公司案例库”,里面按户型分类整理了20多套实景图,用来接盘石网盟的流量,页面底部加了一个“免费获取同款设计方案”的按钮。关键词方面,我把百度网盟的重点长尾词拆得更细,比如“烟台芝罘区70平装修多少钱”“烟台老房翻新拆旧费用”,这些词在盘石网盟上跑不起来,因为搜索量太低,联盟站点没那么多相关页面。盘石网盟那边则保留了“烟台装修公司排名”“芝罘区口碑装修公司”这类偏品牌拦截的词。同时我调整了内链结构:在落地页里给每个案例图加了指向“关于我们”和“工地实拍”栏目页的锚文本,锚文本书写的是“烟台芝罘区装修现场”“业主评价”。我还给网站首页加了一个“网盟客户专享优惠”栏目块,专门展示通过盘石网盟和百度网盟进来的客户能拿到什么折扣。这些动作做完后,又等了两周,数据才稳定下来。
9.1快看不用安装的网站,〖Five〗第三个避坑点是关于归因和追踪。刚开始我没装转化追踪代码,只能靠人工问客户“您是从哪个广告进来的”,但大部分客户说不清。后来我在盘石网盟和百度网盟后台分别挂了不同的咨询电话,又在落地页埋了百度统计的转化追踪。跑了一个月后,我拿到更真实的数据:百度网盟带来的咨询转化率是3.8%,盘石网盟是1.1%,但盘石的点击成本低,所以整体成本算下来,盘石网盟每条线索成本大概23块,百度网盟是68块。但百度网盟来的客户签约率更高,10个咨询里能签3个,盘石网盟的10个咨询里只能签1个。所以最终ROI其实是百度网盟更划算,但因为盘石网盟的出价低,老板更愿意把预算从每月1万5的百度网盟扩到每月3万双渠道。不过我也发现一个问题:盘石网盟的流量在非工作时段(晚上10点后)点击特别多,但那个时段根本没人接电话,表单提交也少。我后来给盘石网盟加了时段投放,只跑早上9点到晚上9点,跳出率又降了8个点,咨询量没怎么变。这种细节只有跑过才知道,光看后台报告根本看不出来。
〖Six〗总结下来,盘石网盟和百度网盟不是二选一的关系,而是配合使用的工具。我现在的执行顺序是:先用百度网盟小预算跑两周,测出转化率高的关键词和人群标签,然后把这些标签复制到盘石网盟做低成本曝光拦截。落地页必须分场景做,不能一套页面应付两个渠道。预算分配上,如果总预算低于每月1万,那建议只投百度网盟,因为盘石网盟的流量太杂,需要足够多的点击量才能筛出转化,预算太少跑不出模型。如果总预算超过2万,可以把30%拨给盘石网盟做品牌词和地域词拦截,70%给百度网盟做精准长尾词和决策人群。另外,追踪代码一定要提前装好,最好用两个不同号码或者不同的表单入口,否则数据是乱的,根本没法判断哪个渠道有效。这项目跑了半年后,网站自然流量也从120多涨到400多点击,有一部分原因是因为网盟带来的外链和品牌搜索量间接提升了权重,但这点我自己也没完全验证,只能说有感觉。如果现在有人问我这两个网盟怎么选,我会建议他先拿一个月的预算测试,别上来就拍脑袋。
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