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百度网盟壮壮项目在南京江宁的翻车复盘与调整

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针对古巴政府谴责美方考虑加强对古巴的非法封锁，外交部发言人郭嘉昆1月27日在例行记者会上表示，中方对此类行径深表关切并坚决反对，敦促美方立即停止剥夺古巴人民生存权与发展权的做法，停止损害地区和平与稳定，停止违反国际法的行为，尽快解除对古巴的封锁和制裁

“中方将持续向古方提供尽最大努力的支持与协助，坚信在古巴党和政府的坚定领导下，古巴人民必将克服当前面临的暂时困境。”郭嘉昆表示

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国家认证认可监督管理委员会决定，即日起，暂停我国强制性产品认证（CCC认证）指定机构委托在美认证机构实施获证后工厂跟踪检查。

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吃扔子，〖Two〗第一个错误出在地域定向太粗放。百度网盟壮壮默认是智能推荐地域，客户为了省成本选了“江苏省”加“周边城市”，结果系统把流量往人口多的苏州、徐州送了，南京江宁本地的曝光反而排在后面。我翻了下后台的点击地域分布，江宁本地只占不到两成，剩下的点开页面看到“服务范围仅限江宁区”就走了。这种跳出率高得离谱，页面停留时间平均不到8秒。我当时没急着改地域，先拉了一个月的数据，把点击量前二十的地域列出来，发现真正带来咨询的就三个区——江宁、雨花台和秦淮。后来我把地域定向缩到江宁区及周边5公里，单价涨了四成，但点击转化率从1.2%升到了4.5%。这个调整并不复杂，但客户一开始怕成本高，犹豫了两天才同意。

〖Three〗第二个错误是创意标题和落地页内容脱节。百度网盟壮壮的广告标题客户写的是“南京专业维修团队”，可落地页打开是一篇讲全国连锁服务的通用文章，既没提江宁也没提具体服务项目。用户点进来一看跟标题对不上，马上就关掉了。我后来把标题改成“江宁上门疏通下水道-30分钟响应”，落地页也重写了一篇专门讲江宁本地的服务流程，配了区域地图和常见小区名称。标题改了之后，点击率从1.免费的成品网入口，8%降到了1.5%，但咨询量反而涨了，因为来的用户更精准。这个矛盾挺常见的——点击率下降不代表效果变差，要看后续转化。百度网盟壮壮后台有个“转化路径”报告，能看用户点击后是直接关闭还是浏览了页面，我靠这个区分流量质量，把低转化创意暂停掉，只保留跟江宁强关联的几条。

www.zupuyun.cn，〖Four〗工具层面我用了百度网盟壮壮的“人群画像”功能来做关键词调整。原来客户的关键词表里有“维修”“疏通”“家政”这类大词，但跑出来的长尾词数据很差，比如“江宁水管维修哪家好”每天就两三次搜索，但点击后咨询率有10%。我把这些高转化长尾词单独建了个计划，出价调高20%，同时把“疏通下水道价格”“江宁疏通电话”这种地域词加到否定词列表里，防止百度网盟壮壮自动匹配到不相关的搜索。页面也做了调整，原来是一个列表页展示所有服务，我改成每个服务单独一个落地页，比如“江宁马桶疏通”页专门写马桶相关的案例和报价。内链方面，我在案例页底部加了三个相关服务的链接，比如看完“厨房下水道堵塞”案例的用户，可以点“阳台地漏疏通”继续看。这些内链增加了页面停留时间，从8秒拉到了22秒。

〖Five〗第三个避坑点是百度网盟壮壮的“智能出价”模式。客户一开始开的是智能出价，系统自动调价，但它的逻辑是优先跑量，不关心转化质量。我观察了一周，智能出价把大部分预算花在下午两点到四点这个时段，可江宁这边的用户咨询高峰是晚上七点到九点——下班回家发现下水道堵了才会找维修。我手动把出价模式改成“控制成本上限”，并设置在18点到21点时段加价30%，其他时段减半。这个改动上线三天后，咨询量从每天两三个变成了六七个，但点击量反而降了15%，因为把无效时段的流量砍掉了。客户一开始看到点击下降有点慌，我解释后他才理解。另外，百度网盟壮壮的“排除已转化用户”功能我也开了，避免同一个用户反复看到广告浪费预算。，21AV视频

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你是做南京江宁这类本地服务，用百度网盟壮壮之前先锁死地域定向，别贪便宜开全省，宁可单价高但流量精准。第二步是检查创意标题和落地页是否有地域词，我不建议用通用模板，每一条广告都得对应一个江宁本地的具体场景。第三步是关键词策略，大词做否定，长尾词单独加价，配合百度网盟壮壮的人群画像功能筛选高转化词。最后是出价时段，手动控制比智能出价更适合本地服务，因为用户的行为规律跟全国数据不一样。这套流程从改地域到调出价花了大概三周，咨询量从日均两三个涨到七个左右，虽然没翻倍爆量，但至少不再白花钱。唯一没解决的是周末流量偏低，周末江宁很多小区有门禁限制，上门维修的紧急需求少，这块我后来用“下单预约”页面代替“立即上门”的标题，稍微拉回了一点转化。百度网盟壮壮本身工具没问题，但本地项目不能完全依赖它的自动优化，得自己动手做本地化修剪。

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〖Five〗第三个避坑点是百度网盟壮壮的“智能出价”模式。客户一开始开的是智能出价，系统自动调价，但它的逻辑是优先跑量，不关心转化质量。我观察了一周，智能出价把大部分预算花在下午两点到四点这个时段，可江宁这边的用户咨询高峰是晚上七点到九点——下班回家发现下水道堵了才会找维修。我手动把出价模式改成“控制成本上限”，并设置在18点到21点时段加价30%，其他时段减半。这个改动上线三天后，咨询量从每天两三个变成了六七个，但点击量反而降了15%，因为把无效时段的流量砍掉了。客户一开始看到点击下降有点慌，我解释后他才理解。另外，百度网盟壮壮的“排除已转化用户”功能我也开了，避免同一个用户反复看到广告浪费预算。，21AV视频

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