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玖玖色百度，〖Four〗后来我仔细看了一下百度网盟账户的后台，发现关键词匹配模式还是有问题。之前他们用的是短语匹配，但实际触发词里出现了很多“证券工作招聘”“证券工作内容”这种跟开户完全无关的词。我直接改成了精确匹配，把核心词列成“唐山路北证券开户”“唐山证券开户佣金”“唐山股票开户流程”这一类的长尾词，每个词单独建计划组，单元里只放3到5个词。同时我把广告创意的标题也改成了跟落地页标题一致，比如“唐山证券开户，佣金低至万1.5，路北本地服务，点击立即咨询”。改完匹配模式后，预算消耗从每天400降到了280，但点击里有效咨询的比例明显高了。后台统计，点击数量虽然下降了一些，但咨询量从22条涨到31条。老板说虽然单价高了，但整体转化成本降了。

〖Five〗第三个让我特别注意的坑是地域词的使用。他们原本的广告只设置了“唐山”这个地级市范围，没有细分到区。我后来把广告投放范围缩小到路北区、路南区、丰润区等五六个主城区，同时把每个区单独作为一个广告组，标题里也加上了“路北”“路南”这种词。举个例子，“唐山路北证券开户佣金低”这个标题的点击率明显比只写“唐山”的高了将近一倍。另外我还发现一个细节，很多用户搜“唐山证券工作”其实是想问营业部地址，所以我加了一个专门的“营业部地址”页面，页面上放了唐山路北区的详细地址和导航链接，这个页面也被百度收录了，带来了一些自然流量。这部分自然流量虽然没有广告量级大，但咨询转化率很高，大概每4个点击就有1个咨询。到项目第三个月，整体月度咨询量稳定在80条左右，其中广告占60条，自然流量贡献了20条。，9.1精选免费

〖Six〗总结下来，做百度网盟开户证券工作这个项目，我觉得最核心的执行顺序是这样的：先别急着放大词，第一步把落地页标题和内容对齐广告创意，保证用户点进来不蒙；第二步把地域词拆细，不能只写城市名，一定到区甚至到街道；第三步把关键词匹配模式收窄，用精确匹配来卡住流量质量；第四步做内链和案例页，让站内内容形成闭环，尤其是案例页能提升信任和收录。这几个动作做完之后，广告费不会浪费在无效点击上，咨询量也会慢慢起来。如果一开始就贪图流量大，后面改起来代价更高，尤其是匹配模式这一块，我当初要是早两周调整，可能前期少烧几千块冤枉钱。这个项目之后，我再接手其他地区的证券类网盟开户项目时，都会先检查地域词的颗粒度和标题的匹配度，这两个点踩准了，后面就好办很多。

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