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SEO和SEM主要在定义、成本投入、精准度、推广范围、见效速度、流量稳定性、用户信任度、效果监控等方面存在区别，具体如下：定义SEO：即搜索引擎优化（Search Engine Optimization），是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内部、外部的调整和优化，提升网站自然排名，主要通过技术手段获取搜索流量。

比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

确实有很多人不清楚两者的区别，如雪国际为你做下简单区分：简单来说，SEO是通过一定的技术方法实现网站的自然排名，而竞价推广则是花钱在搜索引擎上买广告位。所以很多人都知道，seo做得再好，也只能得到自然排名，做推广、竞价的网站总是排在做SEO的网站前面。

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〖Two〗第一个错误就是拿网盟当纯品牌曝光工具，忽略了再营销的匹配逻辑。他的广告语写着“北京朝阳装修公司，老房翻新18年经验”，听起来没问题，但落地页直接跳到了公司首页。首页内容太大路货，没有针对看过某类页面的用户做区分。比如有人从百度搜“朝阳旧房翻新多少钱”进来，看了半天预算页然后走了，结果网盟广告再次给他推一个通用首页，他根本想不起来之前看过什么。我复查时发现，这类访客回头率几乎为零。后来调整时，我们把网站里的“旧房翻新案例”和“局部改造报价”这些具体页面作为网盟再营销的目标落地页，并且按页面类型拆分不同人群包。简单说，看过案例页的，再营销就推同类案例集锦；看过报价页的，推限时报价工具。这个动作做了后，同样预算下点击率从原来的0.3%涨到了1.2%左右，但咨询量还没明显变化。，xxxx.激情黄色

〖Three〗第二个错误是再营销人群的时间窗口设得太死。他原来设置的是7天内访问过网站的用户，结果跑了一周发现曝光量极低，因为很多用户是搜索长尾词来的，比如“朝阳60平米老房翻新预算”，这种词本身流量就少，用户7天后再来搜的概率不高。我后来查了百度网盟后台的数据，发现装修这个行业，用户从第一次搜索到最终咨询，平均周期在两周到三周，而且很多人中间会搜好几次。所以我把再营销窗口拉到30天，同时把人群分成“看过首页但没点击内页”“看过案例页”“看过报价页”三个层级。国际AV网站在线看，操作上我直接在百度联盟后台建了三个计划，分别对应不同深度人群。测试了两周后，曝光量翻了两倍多，点击率维持住了，但咨询量还是只涨了两三通电话。这说明光调整窗口还不够，落地页内容得跟着变。

〖Four〗第三个动作是配合页面关键词做调整。我注意到之前设置的再营销落地页标题和描述，并没有充分利用地域词和长尾词。比如针对看过“朝阳旧房翻新”页面的用户，我们落地页标题原来是“北京装修公司案例展示”，我改成了“朝阳旧房翻新案例｜30套实景对比｜已服务双井、望京业主”。同时，页面内加了一条内链指向“局部改造报价”栏目，这样用户如果从再营销广告点进来，还能顺着内容往深走。国产免费观看高清电视剧百度云网盘，收录方面，这些新调整的页面本身就有基础权重，改了标题后百度重新抓取了一次，排名变化不大，但点击率从原来的0.8%提到了1.6%。不过要说明的是，点击率高不等于咨询多，真正开始有转化是在我们把再营销广告和搜索关键词配合起来以后——比如用户搜过“北京朝阳装修公司”没点广告，后来通过网盟再营销的落地页进来了，这种转化路径的咨询占比慢慢到了总量的15%左右。

在线免费三级视频，〖Five〗第三个避坑点是忽略移动端适配。北京朝阳这边很多用户平时用手机搜装修，但原来网盟再营销的广告落地页在手机上加载慢，尤其是案例页图片多，经常卡住。我实际检查时发现，后台数据显示移动端点击占了总点击的70%以上，但咨询却只有30%来自移动端。后来我们压缩了图片，用了懒加载，还把报价表单改成了一键拨打按钮。调整后移动端咨询比例慢慢升到了50%出头。另一个坑是不要把所有人群都推同一个优惠活动。我们试过统一推“免费量房”，结果看过案例页的人觉得信息重复，看过首页的人又觉得力度不够。后来改成看过案例页的推“案例同款设计费五折”，看过报价页的推“签约送主材升级”，这样转化率才从2%提到4%左右。前后变化挺明显，但不是一夜之间，花了将近一个月数据才稳定下来。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务类项目，比如装修、家政、教育这类决策周期偏长的行业，百度网盟再营销确实值得试，但前提是网站本身得有一定SEO基础，至少首页和几个核心栏目页要有稳定的收录和流量，否则人群包建了也没人可追。我的执行顺序是：先优化网站结构和内链，确保落地页有内容能留住人；再建网盟账户，按页面类型拆分人群包；然后调整再营销窗口到30天，并配合移动端适配；最后根据人群包推不同版本的活动文案。整个过程里，关键词、标题、页面内容、内链都得跟着动，不能只改一个环节。北京朝阳这个项目从开始调整到咨询量明显上升，大概走了两个半月，中间翻过车，也吃过亏，但至少老板后来没再说网盟是烧钱的东西了。

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百度网盟再营销实战案例复盘：北京朝阳一家装修公司的SEO调整记录

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