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百度网盟 网站定向翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟网站定向投放后没转化******

百度网盟 网站定向翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟网站定向投放后没转化

〖One〗前几个月帮重庆渝北一家做企业工商注册和财税代账的公司调百度网盟账户，老板说投了快三个月，网盟展示量看着还行，一天三千多次曝光，但点击率低得吓人，只有0.3%左右，更别提咨询了。我接手时先看了他们的网站定向设置，发现他们选了“工商注册”“代理记账”“公司注册”这几个词作为定向网站的主题，但问题在于，他们开的网盟广告链接直接跳到了网站首页，而首页全是公司介绍和团队照片，没有任何针对搜索意图的落地页。老板觉得网盟就是广撒网，网站定向选对了词就能自动来客户，实际情况根本不是这样。我复盘后第一感觉是，网站定向本身没错，但他们对“定向”的理解太粗了，以为选了行业相关网站就能精准，忽略了用户看到广告后进入的页面才是决定转化的关键。，色狠狠色综合天天综和色

〖Two〗第一个明显错误是网站定向的“排除列表”根本没做。他们只添加了十几个跟工商财税相关的网站作为投放目标，比如“中国企业财税网”“公司注册流程网”这类，但没有排除掉那些明显不相关的子页面。实际检查了一遍，发现广告在好几个行业资讯站的文章页里疯狂展示，但这些文章讲的是上市公司财报或者税务政策解读，读者根本不是想注册公司的小老板。我查了下百度网盟后台的数据，曝光里大概有40%来自这类泛资讯页面，点击率只有0.1%。bgsmm官网，后来调整时，我把排除列表补上了，手动加了二十多个类目，比如“股票”“基金”“金融政策解读”“IPO”这些，还用了网盟的行业分类排除功能，把“财经资讯-宏观分析”这个大分类直接屏蔽掉。调整后两周，点击率从0.3%爬到了0.7%，虽然还是不高，但至少曝光更集中了。

好色视频，〖Three〗第二个错误是网站定向的页面层级选错了。他们选的是“网站”级别，也就是只要广告投放在某个网站里，所有页面都会出现。但很多大网站内容跨度很大，比如“新浪财经”下面既有公司注册相关文章，也有大量汽车、房产、科技新闻。我后来把定向方式改成了“页面”级别，针对每个具体URL来做定向。操作上不复杂，在网盟后台建计划时，把投放范围从“网站定向”改成“页面定向”，然后手动输入了一批经过筛选的URL，这些URL都是我从百度搜索里扒出来的，比如“重庆渝北公司注册流程”“重庆代理记账多少钱”这类长尾词对应的文章页。同时，我把原来那些粗放的网站定向计划暂停了，新建了两个页面定向的计划，每个计划只放50个URL，并且定期更新。这个动作做了差不多三周，点击率到了1.1%，咨询量也终于出现了，一周内来了三个咨询，虽然不多，但比之前零转化强。

三级色频，〖Four〗工具方面，除了网盟后台自带的“网站定向”和“页面定向”功能，我还用了百度统计的“落地页分析”来看每个落地页的停留时长和跳出率。之前跳转到首页的广告，跳出率高达85%，用户进来三秒就走了。我重新做了三个专题落地页，一个叫“重庆渝北公司注册全流程指南”，一个叫“小规模代理记账一年能省多少钱”，还有一个是“重庆渝北注册公司常见坑点”。每个落地页都针对网站定向过来的流量做内容，比如“重庆渝北公司注册全流程指南”这个页面，标题就包含了“重庆渝北”“公司注册”“流程”三个地域词和核心词，页面内还加了在线咨询的悬浮按钮和表单。关键词拆法也很直接，长尾词比如“重庆渝北公司注册需要多少钱”“渝北区代理记账公司推荐”这些，都对应到不同的落地页上。内链方面，三个落地页之间互相加了推荐链接，比如财务指南页末尾推荐看代价记账省钱那篇。收录方面，这三个页面提交后两天内就被百度收录了，因为内容都是原创的，没有堆砌关键词。

〖Five〗第三个避坑点跟预算分配有关。他们之前是每天固定150元预算，所有计划共享一个预算池，结果网站定向计划把大部分预算都吃掉了，页面定向计划根本没跑起来。我后来把预算拆开了，页面定向计划单独给了80元日预算，网站定向计划降到50元，剩下的20元用来做人群定向测试。这个调整大概过了一周，页面定向计划的展现量稳定在每天800次左右，点击率维持在1.91精选，3%，而网站定向计划虽然展现量降了，但点击率反而因为排除列表和页面层级的优化升到了0.9%。整体咨询量从之前的一个月零个变成了一个月四个，虽然刚过及格线，但老板已经觉得比之前强了。另外要注意的是，页面定向的URL要定期检查，有些页面可能会被删除或者改版，导致广告无法展示，我每两周用百度网盟的“无效URL检测”功能跑一遍，把失效的替换掉。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果是刚接触百度网盟网站定向的同行，建议先从“页面定向”入手，别一上来就开“网站定向”，因为页面定向的流量更可控，转化路径也短。第一步，先挖出跟自己行业相关的长尾词，比如“重庆渝北工商注册代办”，然后用这些词去百度搜索里找对应的文章页或问答页，把这些URL整理出来。第二步，建落地页，每个落地页只针对一个核心长尾词，标题和内容都要包含地域词。第三步，在网盟后台新建页面定向计划，把URL输进去，同时设置好排除行业分类。第四步，等跑一周数据后，根据点击率和咨询量调整落地页内容，比如表单位置、按钮文案。第五步，预算先给页面定向多一些，等稳定了再开网站定向做补充曝光。这套流程走下来，虽然不能保证每个账户都爆量，但至少不会出现投了三个月零转化的尴尬情况。重庆渝北这个项目目前还在跑，页面定向的点击率稳定在1.2%到1.5%之间，咨询量每周能有两三个，对于本地服务商来说，这个ROI算能接受了。

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〖One〗前几个月帮重庆渝北一家做企业工商注册和财税代账的公司调百度网盟账户，老板说投了快三个月，网盟展示量看着还行，一天三千多次曝光，但点击率低得吓人，只有0.3%左右，更别提咨询了。我接手时先看了他们的网站定向设置，发现他们选了“工商注册”“代理记账”“公司注册”这几个词作为定向网站的主题，但问题在于，他们开的网盟广告链接直接跳到了网站首页，而首页全是公司介绍和团队照片，没有任何针对搜索意图的落地页。老板觉得网盟就是广撒网，网站定向选对了词就能自动来客户，实际情况根本不是这样。我复盘后第一感觉是，网站定向本身没错，但他们对“定向”的理解太粗了，以为选了行业相关网站就能精准，忽略了用户看到广告后进入的页面才是决定转化的关键。，色狠狠色综合天天综和色

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好色视频，〖Three〗第二个错误是网站定向的页面层级选错了。他们选的是“网站”级别，也就是只要广告投放在某个网站里，所有页面都会出现。但很多大网站内容跨度很大，比如“新浪财经”下面既有公司注册相关文章，也有大量汽车、房产、科技新闻。我后来把定向方式改成了“页面”级别，针对每个具体URL来做定向。操作上不复杂，在网盟后台建计划时，把投放范围从“网站定向”改成“页面定向”，然后手动输入了一批经过筛选的URL，这些URL都是我从百度搜索里扒出来的，比如“重庆渝北公司注册流程”“重庆代理记账多少钱”这类长尾词对应的文章页。同时，我把原来那些粗放的网站定向计划暂停了，新建了两个页面定向的计划，每个计划只放50个URL，并且定期更新。这个动作做了差不多三周，点击率到了1.1%，咨询量也终于出现了，一周内来了三个咨询，虽然不多，但比之前零转化强。

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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果是刚接触百度网盟网站定向的同行，建议先从“页面定向”入手，别一上来就开“网站定向”，因为页面定向的流量更可控，转化路径也短。第一步，先挖出跟自己行业相关的长尾词，比如“重庆渝北工商注册代办”，然后用这些词去百度搜索里找对应的文章页或问答页，把这些URL整理出来。第二步，建落地页，每个落地页只针对一个核心长尾词，标题和内容都要包含地域词。第三步，在网盟后台新建页面定向计划，把URL输进去，同时设置好排除行业分类。第四步，等跑一周数据后，根据点击率和咨询量调整落地页内容，比如表单位置、按钮文案。第五步，预算先给页面定向多一些，等稳定了再开网站定向做补充曝光。这套流程走下来，虽然不能保证每个账户都爆量，但至少不会出现投了三个月零转化的尴尬情况。重庆渝北这个项目目前还在跑，页面定向的点击率稳定在1.2%到1.5%之间，咨询量每周能有两三个，对于本地服务商来说，这个ROI算能接受了。

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〖Five〗第三个避坑点跟预算分配有关。他们之前是每天固定150元预算，所有计划共享一个预算池，结果网站定向计划把大部分预算都吃掉了，页面定向计划根本没跑起来。我后来把预算拆开了，页面定向计划单独给了80元日预算，网站定向计划降到50元，剩下的20元用来做人群定向测试。这个调整大概过了一周，页面定向计划的展现量稳定在每天800次左右，点击率维持在1.91精选，3%，而网站定向计划虽然展现量降了，但点击率反而因为排除列表和页面层级的优化升到了0.9%。整体咨询量从之前的一个月零个变成了一个月四个，虽然刚过及格线，但老板已经觉得比之前强了。另外要注意的是，页面定向的URL要定期检查，有些页面可能会被删除或者改版，导致广告无法展示，我每两周用百度网盟的“无效URL检测”功能跑一遍，把失效的替换掉。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果是刚接触百度网盟网站定向的同行，建议先从“页面定向”入手，别一上来就开“网站定向”，因为页面定向的流量更可控，转化路径也短。第一步，先挖出跟自己行业相关的长尾词，比如“重庆渝北工商注册代办”，然后用这些词去百度搜索里找对应的文章页或问答页，把这些URL整理出来。第二步，建落地页，每个落地页只针对一个核心长尾词，标题和内容都要包含地域词。第三步，在网盟后台新建页面定向计划，把URL输进去，同时设置好排除行业分类。第四步，等跑一周数据后，根据点击率和咨询量调整落地页内容，比如表单位置、按钮文案。第五步，预算先给页面定向多一些，等稳定了再开网站定向做补充曝光。这套流程走下来，虽然不能保证每个账户都爆量，但至少不会出现投了三个月零转化的尴尬情况。重庆渝北这个项目目前还在跑，页面定向的点击率稳定在1.2%到1.5%之间，咨询量每周能有两三个，对于本地服务商来说，这个ROI算能接受了。