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做本地网盟推广项目才知道百度网盟推广价目表不能只看表面******
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温州鹿城网咖老板问“百度网咖是哪个网盟”?这个项目踩的坑我记下来了
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视频 | 记者 周敬雅 冷霜 符畅 张惠鑫 梁岚 蔡嘉鸿 付怡 温泽广
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迟来的致敬!威少官宣超23小时湖人终发文 还是稍有尴尬
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人人鲁人人莫人人爱精品,〖One〗去年在惠州惠城接了个本地家装公司的网络推广项目,对方之前投过百度搜索竞价,但觉得成本太高,想试试网盟。老板一开始就盯着百度网盟推广价目表,说网上查到的CPC最低才两毛钱,觉得划算。我接手时第一件事是去后台拉数据,发现他们之前自己注册过百度推广账号,但根本没跑起来,账户里只有几个粗糙的图片广告。这其实是很多本地老板的误区,以为价目表上的最低价就是实际花销,没考虑行业竞争和定向设置。我提醒他们,家装类目在惠州这种城市,网盟的竞争其实不小,尤其惠城这种中心区,装修公司密集,不能光看表面价格。
欧美性Rvv,〖Two〗实际检查后发现,他们之前设置广告时选的是“所有用户”加“行业兴趣”里的家装大类,结果钱花得很快但没咨询。复盘后拆解第一个错误:百度网盟推广价目表上的低价通常针对的是宽泛定向加低质流量包,比如手机小游戏或者新闻资讯站。家装这种本地服务,真正有价值的流量是那些正在搜“惠州惠城装修报价”或者已经在看装修案例的用户。他们没设地域限定,钱烧到了全国,甚至有不少点击来自省外。我接手后立刻把地域缩到惠城及周边三个区,同时把时段设成工作日晚7点前和周末白天,流量立刻降下来,但咨询开始有了。不过这时候又发现新问题,点击量虽然控制住了,转化率还是低,说明不是流量问题,是页面问题。
〖Three〗第二个错误出在落地页。他们直接把公司官网首页当落地页,首页全是品牌介绍和荣誉证书,没任何跟价目表相关的内容。我后来调整了策略,专门做了一个“惠州网盟推广案例及费用说明”页面。这个页面标题用了“惠州惠城家装网盟推广_百度网盟推广价目表与实际成本分析”,内链从首页和几个案例页链过去。内容上不写虚的,直接对比了搜索竞价和网盟的CPC差异,列了实际跑出的几个成本数据,比如“惠城区域网盟CPC平均在0.8到1.2元”。这个页面上线一周后百度才收录,收录后第三天开始有长尾词“惠州网盟推广多少钱”带进来的点击。我观察后台,那个词总共带来12次点击,咨询了2次。这让我意识到,价目表本身是没用的,得把价目表跟本地实际案例绑在一起写,用户才信。,wys-ai-h5.zyrcsoft.com
〖Four〗工具上我主要用百度统计和后台的搜索词报告。调整页面后,我发现“百度网盟推广价目表”这个词在惠州本地根本没有搜索量,反而是“惠州网盟推广费用”“惠城网盟投放价格”这种带地域的长尾词有零星点击。所以我干脆把原来那个介绍页改成系列,又做了“惠阳网盟推广价目参考”“仲恺区网盟投放成本”三个子页面,每个页面标题都带地域词。内链也做了互链,从案例页、公司新闻页都链到这些费用页。收录量从原来只有首页到后来有5个页面被百度抓取。点击变化最明显的是“惠城网盟推广价格”这个词,从零点击变成一周平均8到10次。咨询量也从之前一个月1到2个变成平均每周1个,虽然不多,但对小公司来说算稳定。其实这个过程挺折腾的,因为百度网盟推广价目表官方给的是阶梯价,实际跑出来要看行业出价和时段竞争,我后来把出价策略从自动改成手动,把最高CPC设到1.5元,才平衡了成本。,鲁大师中文版百度云免费看
〖Five〗第三个避坑点跟账户结构有关。他们原来把所有广告计划都堆在一个单元里,图片和文字混在一起,导致百度无法判断哪个创意更好。我建议拆分成三个单元:一个专门跑品牌词和本地装修词,用文字广告配上公司名称;一个跑通用词比如“家装报价”,用图片广告加优惠信息;一个跑竞品词,用别人的品牌词导流。这个调整花了两周才看到效果,因为百度网盟的审核比较慢,图片广告被拒了好几次,原因是“涉及优惠未提供资质”。后来我们把“优惠”“折扣”这类词去掉,改成了“参考价”“费用说明”,才过审。审核通过后,品牌词单元的点击率从0.3%升到1.2%,通用词单元虽然点击多,但转化差,后来就停掉了。竞品词单元出价高,但能抢到一些精准流量,比如搜“惠州某知名装修公司”的人点进来,咨询意愿反而强。这个经验是复盘后慢慢试出来的,不是一开始就能预判。,动漫美女小黄片
〖Six〗总结下来,百度网盟推广价目表对本地项目来说只是起点,真正决定效果的还是地域限定、落地页内容和账户结构。如果你在惠州惠城或者类似的三四线城市做网盟,我的建议执行顺序是:先确定地域和时段,把预算锁在本市内;再花时间做一个跟价目表挂钩的本地化落地页,标题带上城市名和长尾词;最后把账户结构拆细,每个单元只放一类词。别去跟一线城市的大户抢流量,就专心吃本地那些搜“费用”“价格”“多少钱”的人。这个项目前后跑了三个月,平均每月花费不到三千,换来大概6到7个有效咨询,对于家装行业来说,算回本了。当然,过程中有几个月没跑通,因为百度网盟推广价目表时不时调整,比如去年年底升级过一波,导致部分旧创意重新审核,耽误了时间。但只要坚持盯后台和页面更新,本地小项目还是能跑起来的。
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