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b. 内容优化

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《非穷尽列举》定档3月8日全国上映剖析女性困境

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百度网盟com翻车原因：一个本地服务商投放失败的复盘******

百度网盟com翻车原因：一个本地服务商投放失败的复盘

〖One〗去年在海南海口龙华区接了个本地企业项目，做的是家政清洁服务，老板之前在其他平台投过信息流，觉得花钱太快想试试百度网盟com。我接手时发现对方连百度网盟com的后台都没登录过，直接找了个外包公司代开账户，结果第一个月花了两万八，只来了三个咨询电话，其中两个还是同行打来问价的。伸个懒腰gay，当时老板急得在办公室转圈，我实际检查了后台才发现，账户里居然没有任何地域设置，投放范围默认是“全国”，等于花海口的钱给全国展示了。

〖Two〗第一个致命错误就是地域设置完全没做。百度网盟com的后台里有个地域定向功能，但代运营公司图省事，直接放了默认。我复盘后发现，账户里跑了六千多次点击，IP来源分布在广东、浙江甚至黑龙江，而海口龙华本地的点击只有两百多次。99精品视屏，更要命的是，关键词选了“家政服务”“保洁公司”这类通用大词，匹配模式又是广泛匹配，导致广告出现在各种不相关网页上，比如一个黑龙江的装修论坛里弹出了海口家政广告。这种浪费特别典型，很多刚接触百度网盟com的人觉得撒网越大越好，实际本地服务必须锁死三到五个城区。我后来把地域重新设为海口龙华区加周边三个街道，同时否定掉“加盟”“培训”这类非目标词，单次点击成本从之前的四元降到一块二左右。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，代运营团队把落地页直接链到了企业官网首页。那个首页放的是公司介绍和资质证书，没有任何针对百度网盟com流量的引导。我实际检查发现，用户点进来后找不到预约入口，点击停留时间平均只有八秒。黄色软件抖阴，后来我重新做了一个单页，标题直接写“海口龙华区上门清洁·今天预约明天服务”，页面里只放一个表单和一个电话按钮。内链上我加了一篇本地案例页，讲的是龙华区某小区油烟机清洗的真实过程，配了前后对比图，这个案例页的标题里自然嵌入了“海口龙华油烟机清洗”这个长尾词。调整后咨询量慢慢上来，第二周从零咨询变成每天两到三个电话，虽然不多，但转化率比之前翻了五倍。

〖Four〗工具层面，很多人不知道百度网盟com的“访客找回”功能其实比新客投放更划算。我接手后把预算的百分之六十分给了“回头客”定向，也就是之前访问过网站但没留电话的用户。这个操作需要先在账户里安装百度统计的代码，跑至少两周数据才能积累种子人群。www.gentlemansshave.org，我一开始没经验，头三天就把回头客定向打开了，结果因为种子人群太少，系统自动匹配了泛人群，又浪费了一千多块。后来调整策略，先跑两周新客定向积累数据，再开访客找回，同时把出价从系统推荐的五块手动降到三块五，点击率反而从百分之一点二升到了百分之二点八。这个变化说明百度网盟com的算法吃的是历史数据，心急反而容易翻车。

日本XXXX18APP，〖Five〗第三个避坑点出在时段设置上。之前账户是全天投放，我复盘后发现凌晨两点到早上六点产生了三百多次点击，但没有一个咨询。后来把投放时段锁在早上八点到晚上十点，同时用“分时段出价”功能把上午十点到十一点、下午三点到四点的出价提高百分之二十。这个调整看上去很小，但一周后咨询电话的分布明显集中在了这两个时段，而且每个电话的意向都挺强。还有一个细节是广告创意，之前代运营写的是“海口专业家政公司，价格优惠”，这种文案点击率一直上不去。我参考了百度网盟com后台的“创意推荐”工具，改成了“海口龙华区阿姨上门·首次体验只要八十八”，配了一张阿姨穿工服在厨房擦油烟机的实拍图，点击率从百分之零点八跳到了百分之二点一。不过要注意，创意里的价格不能虚构，我们确实有首单八十八的活动，不然用户进来发现对不上，反而会投诉。

〖Six〗总结下来，海口龙华这个项目的执行顺序其实很简单。第一周先锁死地域和时段，把落地页换成针对本地的单页。第二周开新客定向，跑出数据后积累种子人群。第三周再开访客找回，同时根据后台的搜索词报告否定掉无效词。我后来还做了个测试，把五个常用关键词全部改成“地域+服务+需求”结构，比如“海口龙华空调清洗”“海口龙华开荒保洁”，这些长尾词的点击成本比大词低了差不多百分之四十，而且带来的咨询转化率更高。百度网盟com本身不是不能做好本地服务，关键是把账户里的每个细节都当成独立项目来调，地域、时段、落地页、创意、关键词，五样东西有一个偏了就容易白花钱。这个项目最后月均咨询稳定在八十个左右，虽然不算爆量，但比起第一个月的三个电话，算是把坑填平了。

百度网盟com翻车原因：一个本地服务商投放失败的复盘******

百度网盟com翻车原因：一个本地服务商投放失败的复盘

〖One〗去年在海南海口龙华区接了个本地企业项目，做的是家政清洁服务，老板之前在其他平台投过信息流，觉得花钱太快想试试百度网盟com。我接手时发现对方连百度网盟com的后台都没登录过，直接找了个外包公司代开账户，结果第一个月花了两万八，只来了三个咨询电话，其中两个还是同行打来问价的。伸个懒腰gay，当时老板急得在办公室转圈，我实际检查了后台才发现，账户里居然没有任何地域设置，投放范围默认是“全国”，等于花海口的钱给全国展示了。

〖Two〗第一个致命错误就是地域设置完全没做。百度网盟com的后台里有个地域定向功能，但代运营公司图省事，直接放了默认。我复盘后发现，账户里跑了六千多次点击，IP来源分布在广东、浙江甚至黑龙江，而海口龙华本地的点击只有两百多次。99精品视屏，更要命的是，关键词选了“家政服务”“保洁公司”这类通用大词，匹配模式又是广泛匹配，导致广告出现在各种不相关网页上，比如一个黑龙江的装修论坛里弹出了海口家政广告。这种浪费特别典型，很多刚接触百度网盟com的人觉得撒网越大越好，实际本地服务必须锁死三到五个城区。我后来把地域重新设为海口龙华区加周边三个街道，同时否定掉“加盟”“培训”这类非目标词，单次点击成本从之前的四元降到一块二左右。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，代运营团队把落地页直接链到了企业官网首页。那个首页放的是公司介绍和资质证书，没有任何针对百度网盟com流量的引导。我实际检查发现，用户点进来后找不到预约入口，点击停留时间平均只有八秒。黄色软件抖阴，后来我重新做了一个单页，标题直接写“海口龙华区上门清洁·今天预约明天服务”，页面里只放一个表单和一个电话按钮。内链上我加了一篇本地案例页，讲的是龙华区某小区油烟机清洗的真实过程，配了前后对比图，这个案例页的标题里自然嵌入了“海口龙华油烟机清洗”这个长尾词。调整后咨询量慢慢上来，第二周从零咨询变成每天两到三个电话，虽然不多，但转化率比之前翻了五倍。

〖Four〗工具层面，很多人不知道百度网盟com的“访客找回”功能其实比新客投放更划算。我接手后把预算的百分之六十分给了“回头客”定向，也就是之前访问过网站但没留电话的用户。这个操作需要先在账户里安装百度统计的代码，跑至少两周数据才能积累种子人群。www.gentlemansshave.org，我一开始没经验，头三天就把回头客定向打开了，结果因为种子人群太少，系统自动匹配了泛人群，又浪费了一千多块。后来调整策略，先跑两周新客定向积累数据，再开访客找回，同时把出价从系统推荐的五块手动降到三块五，点击率反而从百分之一点二升到了百分之二点八。这个变化说明百度网盟com的算法吃的是历史数据，心急反而容易翻车。

日本XXXX18APP，〖Five〗第三个避坑点出在时段设置上。之前账户是全天投放，我复盘后发现凌晨两点到早上六点产生了三百多次点击，但没有一个咨询。后来把投放时段锁在早上八点到晚上十点，同时用“分时段出价”功能把上午十点到十一点、下午三点到四点的出价提高百分之二十。这个调整看上去很小，但一周后咨询电话的分布明显集中在了这两个时段，而且每个电话的意向都挺强。还有一个细节是广告创意，之前代运营写的是“海口专业家政公司，价格优惠”，这种文案点击率一直上不去。我参考了百度网盟com后台的“创意推荐”工具，改成了“海口龙华区阿姨上门·首次体验只要八十八”，配了一张阿姨穿工服在厨房擦油烟机的实拍图，点击率从百分之零点八跳到了百分之二点一。不过要注意，创意里的价格不能虚构，我们确实有首单八十八的活动，不然用户进来发现对不上，反而会投诉。

〖Six〗总结下来，海口龙华这个项目的执行顺序其实很简单。第一周先锁死地域和时段，把落地页换成针对本地的单页。第二周开新客定向，跑出数据后积累种子人群。第三周再开访客找回，同时根据后台的搜索词报告否定掉无效词。我后来还做了个测试，把五个常用关键词全部改成“地域+服务+需求”结构，比如“海口龙华空调清洗”“海口龙华开荒保洁”，这些长尾词的点击成本比大词低了差不多百分之四十，而且带来的咨询转化率更高。百度网盟com本身不是不能做好本地服务，关键是把账户里的每个细节都当成独立项目来调，地域、时段、落地页、创意、关键词，五样东西有一个偏了就容易白花钱。这个项目最后月均咨询稳定在八十个左右，虽然不算爆量，但比起第一个月的三个电话，算是把坑填平了。