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〖Three〗第二个错误是我不懂拆分计划和设置否定词。后来我停了跑，重新梳理。百度网盟这边，我新建了计划，只针对昆明官渡区及周边五华、盘龙这几个区投放，地域定位从省级收窄到小区级，年龄圈定在30到50岁。关键词包我全换成长尾词，比如“官渡区老房翻新报价”、“昆明旧房改造公司哪家好”、“厨房翻新多少钱一平米”。匹配方式全改成短语匹配，并且在否定词里加了“旅游”“效果图”“大全”这类词。又大又黄又粗的的视频免费，360网盟的调整逻辑类似，但它的后台地域定位只能精确到市级，没办法到区，所以我在360的计划里加了人群标签，选了“家装兴趣”和“购房刚需”两个标签，同时把关键词包精简到只有二十几个长尾词。落地页我也重做了，单独做了一个官渡本地旧房翻新的专题页，标题改成了“昆明官渡旧房翻新多少钱？本地师傅报价明细”，里面放了三个完工案例，分别标注了小区名字和改造价格。内链上，这个专题页重点链到“厨房翻新”和“卫生间翻新”两个栏目页，让蜘蛛能顺着爬得更深。

〖Four〗工具层面，我用了百度统计和360分析来分别追踪两个平台的转化数据。百度网盟的调整操作起来顺一些，因为它的转化追踪能精确到关键词和URL，我专门设了一个咨询按钮的点击事件作为转化目标。360网盟的统计工具就没那么细，只能看到页面浏览量和点击次数，没法区分是哪个搜索词带来的。这个问题让我很头疼，后来我用了笨方法——在360的落地页链接上加了一个参数“?免费一级A片色有声试看，source=360wm”，然后在统计后台看这个参数的来源数据，勉强能判断出哪些投放计划带来了页面停留时间超过30秒的访客。页面调整后一周，百度网盟的日点击从三百多掉到了五十左右，但咨询按钮点击从0涨到了日均3到4次，其中有一次真的通过电话咨询了，问的是官渡区一套二十年的老房子整体翻新。360网盟那边点击量从两百掉到二十，但页面停留时长明显变长，从平均10秒涨到了45秒，可咨询还是挂零。我判断360的本地流量池确实小，官渡区这种三级城市区域，它的用户基数不够，光靠标签和长尾词很难触达精准人群。

〖Five〗第三个避坑点是关于创意文案的本地化。初期我两个平台的创意都写了“昆明专业家装公司”，后来发现不如改成具体问题。百度网盟的创意我改成了“官渡旧房翻新，先报价再施工，省心不踩坑”，并在展示链接里加了“kunming.guandu”这样的子域名结构，虽然子域名没单独做内容，但能提升本地相关性。360网盟的创意我写的是“昆明老房翻新，本地师傅免费上门量房”，但因为360的创意展示位置多在小流量网站和导航页，点击率从0.欧美性爱黄色网战，5%涨到1.2%后就没再动了。前后对比来看，百度网盟经过地域收紧和长尾词调整后，一个月内收到了4条有效咨询，其中2条成交了意向单，单子金额不大，但至少证明了路径可行。360网盟跑了两个月，总花费两千出头，只换来一条咨询，对方还是问能不能做全屋定制，跟我们的旧房翻新业务对不上。所以最后我跟老板建议，360网盟在昆明这种非一线城市，做本地业务性价比确实不高，更合适做全国性或者泛行业的品牌曝光。

〖Six〗总结一下，如果你也在昆明官渡这类三四线城市做本地服务类项目，想用网盟来获客，我的执行顺序是先跑百度网盟，因为它的地域定投和转化追踪相对成熟。具体操作：第一，把地域精确到区级甚至街道；第二，关键词只选长尾地域词，匹配方式用短语，否定词拉满；第三，单独做本地化落地页，标题里带区名和业务词；第四，用统计工具设好转化事件，至少盯两周数据再优化。360网盟可以当作辅助，但别抱太高期望，尤其在小城市，它的用户基数小，精准度不如百度。如果预算紧张，我建议把360网盟那部分钱省下来，投本地信息流或者直接做地图优化，效果可能更直接。这个案子折腾了三个月，钱没白花，至少让我清楚两个平台在本地业务上的适用边界。后来我给另一个做官渡区餐饮招商的朋友也用了这套逻辑，百度网盟跑了两个星期，来了三批咨询，360网盟还是没动静。个人看法，360网盟更适合全国性品牌打曝光，百度网盟才是本地服务商该优先琢磨的渠道。

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