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〖Three〗第二个错误更隐蔽,就是落地页。客户原来把网盟广告直接链到了公司首页,首页内容讲的是公司规模,跟搜索意图完全不搭。我后来单独做了一个“徐州云龙区上门维修报价”的专题页,页面顶部放了一个表单和一个本地手机号,正文把百度网盟广告价格这个关键词自然地出现在“我们不打百度网盟广告价格战,但保证报价透明”这句话里,然后下面列了十个常见维修项目的参考价格区间。这个页面收录很快,因为内容比较实,没有堆砌。改完落地页后,点击到咨询的转化率从几乎为零提到了大概百分之四,电话咨询量增加到每周两到三个。不过有个坑——我一开始没做内链,导致这个页面在网站里是孤立的,用户看完就走了,没有其他页面浏览。后来我给首页和“服务案例”栏目加了指向这个专题页的锚文本链接,日均PV才从单页跳出变成平均1.8次浏览。,男女啪啪无遮挡GIF动态图
〖Four〗工具层面我主要用了百度统计的搜索词报告和网盟的展示位置报告。这两个东西平时很多人不看,但实际检查时发现,客户网盟广告有一半的展示都投在了非本地网站上,比如一个全国性的装修论坛,虽然流量大,但用户不在徐州云龙,点击了也没用。我直接把这些无效展示位置的出价调低了百分之五十,同时把预算集中到本地的生活服务类网站和资讯类APP上。这个动作没有马上见效,大概过了十天,后台的“本地点击占比”才从百分之三十提升到百分之六十五左右。关键词调整方面,除了前面说的地域长尾,我还发现“百度网盟广告价格”这个词本身搜索量很低,但“网盟广告怎么收费”“百度广告投放价格表”这类周边词反而有搜索,于是标题里也加入了这些词。收录上,新专题页大概三天后被百度收录,但排名一直在一百开外,直到我主动做了两条外链(一条来自本地论坛的付费帖,一条来自行业目录),才跑到前两页。点击量变化曲线是:第一周日均点击十二次,第二周稳定在二十次左右,咨询量第三周才上来。,91毛片视频免费看
〖Five〗第三个避坑点跟账户结构有关。客户原来把所有计划都堆在一个单元里,导致百度网盟广告价格出价相互拉扯。我后来把计划分成了“精准匹配”“广泛匹配”“竞品拦截”三个单元,每个单元单独设预算和出价。精准单元出价两块五,广泛单元出一块二,竞品单元出三块。这样跑了两周后,精准单元虽然点击少,但转化率最高,百分之六点五;广泛单元点击多但转化只有零点八,我就把广泛单元的预算砍掉了百分之七十。这个调整让整体ROI从几乎为零拉到大概一比二点五。不过也有没见效的地方——我之前尝试在标题里加“限时优惠”这种促销词,结果百度网盟广告价格反而因为竞争度大了,单次点击成本涨到了三块五,而咨询量没明显变化,后来还是撤掉了。,crm网站免费入口
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这个复盘主要适合那些本地服务类企业,比如维修、保洁、搬家这类,如果客户是卖全国性标准品的,思路可能不太一样。我的执行顺序是:先改关键词结构,把地域和服务长尾加进去;然后做专门的落地页,不要直接链首页;再调整投放位置和账户单元,精准和广泛分开;最后盯数据做减法,把无效展示位置和低转化计划砍掉。整个过程大概花了六周才看到稳定的咨询量,前两周基本是白花钱试错。所以如果有人跟你说百度网盟广告价格调一两次就能出单,那基本是忽悠,本地项目里真正耗时间的反而是页面优化和数据筛选。我到现在还留着那个专题页的截图,标题里写着“徐州云龙区家电维修报价——不以百度网盟广告价格论英雄”,虽然有点土,但转化就是比花里胡哨的首页好。
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百度网盟广告价格为什么一直没转化?一个本地项目的复盘******
百度网盟广告价格为什么一直没转化?一个本地项目的复盘
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