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百度dsp和百度网盟到底怎么做？一次本地项目复盘：做本地推广选百度DSP还是网******

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〖One〗去年下半年，我在三亚吉阳区接手了一个本地民宿集群的线上推广项目，老板之前只试过百度网盟，投了两个月，后台显示曝光不低，但前台咨询和到店转化一直起不来。他让我看看能不能调整一下网盟的定向，或者干脆换成百度DSP。我当时第一反应是，这两者虽然都挂百度推广的名头，但底层逻辑和适用场景差别挺大。kht82.vip怎么，尤其对于吉阳这种旅游度假型区域，用户搜索习惯和浏览场景完全不同，不能简单套用。我接手时，网盟账户里跑的是“三亚民宿”“吉阳区住宿”这类大词，出价不低，但点击来的用户很多是比价型的，留资率不到3%。老板觉得是定向太宽，我实际检查后发现，问题出在网盟的展示逻辑和DSP的意图识别压根不是一回事。

〖Two〗第一个错误，就是拿网盟当精准投放工具用。网盟本质是广告联盟，靠的是圈定一批网站或APP，把广告挂上去等用户看到。我们当时圈了三亚本地几个旅游论坛和天气类APP，但用户点进来可能是刚好刷到广告，并不一定有立刻预订的需求。更坑的是，我们设的关键词“三亚民宿”在网盟里匹配到了大量攻略文章页面，曝光上了万，可点击率只有0.日本性关系视频免费网站，4%，跳出率冲到80%以上。复盘后我意识到，网盟适合做品牌曝光或促销活动提醒，不适合直接带意向转化。后来我把网盟预算砍了一半，只保留在几个本地生活服务类APP的banner位，出价也降低到只按CPM跑，目的是让潜在游客先看到名字，而不是追求点进来就订房。

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〖Four〗页面配合也得跟上。最初不管是网盟还是DSP，落地页用的都是民宿首页，上面一堆房间类型和价格对比，用户进来第一眼看懵了。我重新做了两个定向落地页：一个叫“吉阳民宿·24小时入住指南”，专门给DSP人群包里的高意向用户看，页面第一屏就放“近一个月可订房型”和“今日空房数”，下面直接挂咨询按钮；另一个叫“三亚吉阳·周末特价推荐”，给网盟的CPM曝光用户看，页面偏品牌介绍，不急着让用户订房，而是引导关注公众号或收藏页面。两套页面都加了百度统计的事件追踪，能看到哪些按钮被点了。大概两周后，DSP计划的咨询量开始上来，从之前每天两三个变成了七八个，而且晚上9点到11点的咨询占比最高，我后来专门在这个时段加了两倍预算。网盟那边虽然点击少，但带来的咨询质量挺高，因为用户是主动在浏览本地生活内容时看到的，信任感更强，成交率反而比DSP高一点。，17c.07 起草

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的目标人群明确，比如“来三亚旅游但还没定住宿的人”，优先上百度DSP，用人群包和意图词做定向，落地页要快问快答，突出空房和即刻入住。如果只是想让品牌在本地用户眼前多刷几次脸，可以保留少量网盟预算，投两三个本地高频APP就够了，不要指望网盟直接带来咨询。我的执行顺序是：先跑一周DSP人群测试，看哪些词和地域的组合点击率最高，再根据数据结果去精简网盟的投放站点。预算上，DSP前期可以烧多一点，但必须每天看数据调人群，网盟则固定预算跑长尾。三亚吉阳这个项目走下来，我最大的体会是，百度DSP和百度网盟不是谁替代谁的关系，而是两个完全不同的入口。如果一开始就搞清楚落地页和定向的配合，能省下一半测试成本。

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百度网盟提现优化的3个常见踩坑点

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