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百度网盟广告业务的项目避坑复盘

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〖Four〗工具上我们用了百度营销后台的“流量分析”和“页面热力图”。实际检查发现，旧房翻新页面的首屏点击集中在“免费报价”按钮上，但第二屏的“工程案例”区域几乎没人点。于是我把案例部分的图片缩到了底部，把“加微信领报价表”的按钮提前到首屏右侧，按钮颜色从灰色改成橙色。同时，关键词虽然网盟不靠搜索词触达，但我们在页面里埋了“珠海香洲装修报价”“老房翻新案例”“香洲旧房改造公司”这些长尾词，目的是让百度收录后，用户通过搜索也能找到这个落地页。爱干A，半个月后，百度收录了那个栏目页，关键词“香洲旧房翻新”排到了第三页，虽然没带来多少搜索流量，但页面本身因为有了自然流量，百度网盟广告业务的整体质量分提高了一点点，CPC从1.5元降到了1.2元。

日本精品视频在线看，〖Five〗第三个避坑点是时段和频次控制。一开始全天投放，凌晨四点还有人点击，但那些点击全是无效的，后来我们分析后台数据发现，上午9点到11点、下午3点到5点这两个时段，咨询转化最高，其他时段点击率低且咨询为零。于是把投放时段缩到这两个区间，星期天也关掉，因为香洲这边的装修咨询周末很少。频次上，原来一个用户一天能看八次我们的广告，后来限到每人每天三次，避免反感。调整后一个月，总花费降了40%，而咨询量反而从之前每周两个涨到每周五个。这个变化说明，百度网盟广告业务不是曝光越多越好，控制频次和时段能把钱花在刀刃上。还有个细节，以前广告文案里写“立即咨询”，后来改成“香洲业主都在问：翻新多少钱”，点击率又涨了0.3%，因为加了地域词和场景感。

〖Six〗总结一下，百度网盟广告业务适合本地服务类项目，但执行顺序很重要。先定地域到街道办，再卡人群到有装修行为的用户，然后单独做落地页，页面标题和内容都带上地域长尾词，最后调时段和频次。我这次复盘后最深的感受是，网盟广告不是搜索广告的替代品，它更适合用来触达那些本来没想到装修的人——比如用户在看新闻时突然看到你家广告，点进来发现你正好在香洲，而且免费量房，才会产生咨询。如果你现在遇到网盟广告没效果，别急着加预算，先检查定向、素材、落地页这三个环节，大概率问题出在其中一个。那次项目跑了半年，花费控制在每月三千左右，咨询电话稳定在每周五到八个，虽然不算爆量，但至少对得起投入。珠海香洲的同行如果做类似业务，可以参考这个思路，但记得根据自己公司的实际服务区域再细化。

9. 关键词优化

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我成了他的班主任，〖One〗去年在珠海香洲帮一家本地装修公司跑百度网盟广告业务，一开始以为就是简单投个展示广告，结果前三个月烧了快两万块，咨询电话没响过几次。那会儿公司官网刚改版，主要推的是“珠海香洲旧房翻新”这个服务，我接手时发现百度网盟广告业务的后台账户里，定向设置全是系统推荐，地域选了整个珠海市，时段设成全天，素材就一张首页banner图。同事说之前投百度搜索广告效果还行，网盟应该也不差，但实际跑下来，曝光量一天能到两三千，点击率却只有零点几，更别提转化。复盘后才发现，问题出在根本没理解网盟的流量来源——它不像搜索广告有人主动搜，网盟是展示在合作网站上的，用户本来没需求，你硬推广告，除非素材和定向极度精准，不然就是浪费钱。

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