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3. 服务多样化

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漳州百度网盟推广翻车原因：三个常见错误复盘

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〖Six〗总结一下，这个项目的适用场景是：本地制造业企业，预算有限但想通过网盟快速获取B端询盘，而不是品牌曝光。执行顺序我建议先做好三件事：第一步，把地域缩小到目标工业区，不要贪全城曝光；第二步，建一个专门的承接页面，页面里必须有明确的报价入口和长尾关键词布局；第三步，用OCPC出价配合浅层转化目标跑数据，等到表单积累20个以后再切到深层转化。这么做下来，即便两个月的预算只有三万左右，也比之前两万打水漂要有效得多。当然，不是所有行业都适合这套打法，如果你卖的是快消品或者本地生活服务，网盟的覆盖逻辑可能又不一样。但对于上海浦东这类工业区集中的地方，百度网盟方案只要落地页对路、关键词够细，还是能跑出相对稳定的询盘的。

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百度网盟方案做本地制造业，光烧钱不给询盘是哪里出了问题

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〖Two〗第一个明显错误就是地域和兴趣定向太宽。上海浦东本身工业需求比较密集，但如果在全上海范围开跑，很多点击来自松江、崇明这种距离远且非目标工业区的用户，转化率自然低。更头疼的是，他们的网站页面全是公司介绍、厂房照片，没有一个针对搜索“精密钣金加工报价”“上海钣金代工”这类词的落地页。用户点击网盟广告进来后，看到的是一个没有表单、没有产品分类的首页，停留时间不到十秒就关掉了。当时我问投放运营：你监控过点击进来的用户搜索词吗？芙宁娜触摸3.0怎么产奶，他说后台看不到具体详情，只能看网盟展示点击。这意味着我们根本不知道哪些词带来了有效点击，哪些词是无效曝光。后来我建议先关掉全网跑量，直接把地域缩到浦东新区及周边的闵行、奉贤三个工业集中区域，同时把兴趣标签从“制造业”改成“工业设备配件加工”和“金属零部件采购”这种更细的分类。调整后第一个星期，点击量从每天三百降到了一百出头，曝光也缩水了一半多，但总算有两个人提交了询价表单。

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