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〖Five〗第三个避坑点是关于创意的写法。我刚开始做百度网盟搜索时，喜欢用“点击获取报价”“免费咨询”这种通用套路，结果点击率虽然高，但无效点击也高，因为很多人只是好奇点进去，并没有真实需求。后来我调整了创意，把具体信息写进去，比如“濂溪万达华府装修案例全包价15.8万”“九江阳光城89平户型报价明细可查”，这种带具体地域和数据的创意，点击率反而降了一点，但有效咨询率明显提升。我实际检查了后台数据，发现“免费咨询”那个创意转化率只有0.外国一及日皮A，5%，而带案例价的那个创意转化率到了2.3%。所以百度网盟搜索的创意不能只求吸引眼球，得跟落地页内容严格一致，而且最好提前筛选掉那些只是随便看看的用户。另外我还发现，创意里加了地区词后，比如“濂溪区”，点击率虽然略低，但咨询质量更高，因为能精准触达本地有装修需求的用户。这个操作让我在预算不变的情况下，咨询量从每月一到两次，稳定到了六到八次，老板也觉得比纯竞价划算。

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