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近日，在法国上演了一场反差拉满的趣味竞速：10辆雪铁龙 Ami 小电动车同场竞技。

平时最高时速只有45公里、很多地方不用驾照就能开的迷你电车，这次硬是被开到了约65公里/小时。所有Ami均为2410mm长、双座、后轮驱动、6kW（约8马力）电机、5.5kWh电池，充电3小时满电，属欧洲L6e轻型四轮车（14岁以上无驾照可开）。

由于续航只有75公里，主办方干脆把赛道搬到了自行车赛车场。于是，一群买菜代步车在观众和解说员的注视下，正儿八经跑完了100圈。

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〖Three〗第二个错误是落地页和网盟广告不匹配。原来网盟的广告标题直接用了搜索竞价那一套，比如“南山注册公司仅需800元”，但网盟的受众很多是还没明确需求、被动看到广告的，这种促销型标题反而让他们觉得是套路。我后来把标题改成“深圳老板注意：公司注册后这3件事不做会罚款”，内容页讲的是合规提醒和办事流程，末尾再自然带上服务介绍。同时把落地页从原来的“产品列表页”改成专题案例页，比如“南山某科技公司一个月内从零注册到开票”这种真实案例，配图换成本地实景照片，而不是网上随便找的办公图。大象回家永久不迷路，页面里加了一个内链，指向“南山代理记账常见问题”栏目页，让用户能继续看相关内容。调整后一周，网盟带来的点击从日均120次降到85次，但跳出率从72%降到48%，表单咨询从每周2个增加到7个。老板觉得咨询多了，但实际检查了一下，其中3个是问案例里的公司具体地址，说明内容吸引力够，但转化路径还需要优化。

〖Four〗工具层面，我用百度统计的“页面热力图”观察了网盟流量的行为。发现大部分用户进来后，滑动不到页面三分之一就退出了，原因是首屏是个大图轮播，没有任何文字信息，用户觉得没价值。我重新调整了专题页布局，首屏直接放一段痛点标题和核心数据，比如“深圳南山每天有200家企业咨询财税问题，你错过了多少？”下面紧接着放网盟广告对应的那个案例，压缩了轮播图的位置。131黄色视频，另外，在案例页底部加了一个“立即咨询”按钮，跳转的是企业微信聊天页，而不是产品列表页。这个改动后，次周网盟来源的线索量又提了3个，虽然总数还是不大，但至少每个咨询都有具体需求，不是来问地址的无效线索。我觉得百度网盟的优势是什么，不在于能直接成交，而在于帮你把原本搜不到你品牌的人，通过精准人群包和内容承接引到转化漏斗里，前提是人群包和页面必须绑紧。

〖Five〗第三个避坑点出在出价模式上。运营之前用的智能出价，结果预算跑得飞快，但有效点击很少。我后来改成手动出价，并设置了“展示频次控制”，每个用户每天最多看到3次广告。这个动作让日均曝光从5万降到1.2万，但点击率从0.3%升到1.黑客12月破解家庭网络更新方法，5%，而且咨询表单里没有再出现“你们广告打太多了”这种投诉。另一个调整是分时段投放，之前全天跑，后来根据百度统计里目标客户的活跃时间，只投工作日的上午10点到12点和下午3点到5点，周末完全不投。这个改动让每月预算从两万降到八千，但有效咨询量保持住了。老板刚开始觉得曝光少了不习惯，但算了一笔账，原来花两万能来10个咨询，现在花八千能来8个，转化成本降了一半。当然也有局限，网盟这种渠道更适合做品牌曝光和知识科普型内容，如果客户要的是立即成交的单子，还是得靠搜索竞价或者信息流配合。

〖Six〗总结一下，这个项目跑下来，我认为百度网盟的优势是什么，核心在于它能把你的内容推到那些还没主动搜索但可能有需求的人眼前，用比较低的成本获取品牌曝光和潜在线索。但执行顺序很关键：先花时间把人群包拆到足够细，别用系统推荐的大类；然后为每个核心人群包单独做一个专题页，内容要像本地真实故事，别套用官网产品页；接着用统计工具观察用户行为，不断调整首屏呈现和转化点位；最后出价和时段要手动控制，别迷信智能投放。我当时还试过针对“深圳南山”这种地域词单独建一个网盟计划，标题写“南山老板都在用的财税服务”，落地页放南山区几个街道的客户案例，那个计划的点击率做到了2.3%，不过量不大，每天也就二十多个点击。如果读者现在也打算上百度网盟，我建议先拿一个月预算做测试，别一上来就砸几万，重点看有效咨询成本，别看曝光量。这个项目从接手到稳定用了两个月，线索成本从竞价那边的120元/个降到网盟这边的55元/个，但前提是落地页和人群包反复调了四次才找到平衡点。

选择有效的关键字： 关键字是描述你的产品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高排名网站的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。 理解关键字： 在你收集所需的关键字之前，明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词，而是用短语或者词组。

下面我针对百度搜索分析和相关搜索给楼主举例提供几个关键词做示范，具体步骤如下：第一步：在百度搜索框中输入“石材”，搜索框下方会给出相关的热度比较高的关键词，如下图：楼主可以点下面搜索提示进去，看你的竞争对手都在用什么关键词。

第三种：新闻媒体做软文推广 要是你的企业，能让搜狐新浪这样的大网站媒体其来宣传报道一下，那该多好的呀！要是他们宣传报道的文章，能够长期有人主动搜索阅读，等于给你长期站台做广告，而且是不要广告点击费的！而软文推广就是要达到这个目的，这个是很厉害的。

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厦门思明企业主问如何消除百度网盟的干扰，我的三次踩坑与修复过程

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