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宜昌百度网盟推广到底有没有用？一个本地项目的真实复盘

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博客发了三个月没收录，不是内容问题，是漏了这一步

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宜昌百度网盟推广到底有没有用？一个本地项目的真实复盘******

宜昌百度网盟推广到底有没有用？一个本地项目的真实复盘

理论撸一撸，〖One〗去年下半年我在宜昌帮一家做本地装修服务的客户跑百度网盟推广，起初客户觉得网盟就是烧钱，投了两周没见一个咨询电话，差点直接停了。我接手时先查了后台数据，发现其实是账户结构和落地页出了问题——客户之前直接把公司官网首页挂上去，网盟计划里选了“全行业”定向，每天预算一百块，跑出来的点击都来自外省IP，比如什么“家庭装修方案”这类泛词，点进来的人一看是宜昌本地的装修公司，直接关掉了。这不是典型的网盟推广吗？覆盖面广但精准度低，如果不对地域和页面做筛选，效果肯定拉胯。我花了一周时间，重新梳理了账户里的推广单元，把地域精确到宜昌市下辖的几个区，比如西陵、伍家岗、点军这些，又加上了宜都和枝江两个县级市，同时把投放时段卡在早九点到晚七点，因为本地咨询主要集中在这个时间段。

〖Two〗第一个明显错误是客户把网盟当搜索推了。他以前做百度搜索广告只盯着“宜昌装修”“宜昌装饰公司”这类核心词，觉得网盟也应该用同一套词。实际检查发现，网盟的展现逻辑是兴趣标签加页面上下文，而不是用户主动搜索。复盘后我把关键词标签换成了“装修灵感”“新房交付”“旧房翻新”这类更偏向用户浏览意图的词，同时搭配了“家居”“建材”“验收”等长尾标签。欧美老太一级a片，修改之后两周内，展现量从每天两千多掉到了一千左右，但点击率从0.3%升到了1.1%，咨询量也慢慢冒出来了，第一通电话是一个伍家岗的业主问旧房翻新，虽然没立即签单，但至少证明方向对了。

〖Three〗第二个坑是落地页。客户原来放的公司首页，导航栏里全是“关于我们”“工程案例”“联系我们”，用户从网盟广告点进来，一眼看不到跟广告词相关的内容。我后来做了一个单独的专题页，标题改成“宜昌本地旧房翻新案例｜实拍效果+报价参考”，内链直接指向几个详细案例子页，每个案例页都包含小区名称、户型面积和改造前后的对比图。51看片，页面上的表单和电话按钮放在了首屏和第二屏之间，不用滚动到底就能看到。调整完大概十天后，页面跳出率从85%降到了62%，平均停留时间从12秒拉到了48秒。有一个点军区的业主直接通过页面上留的微信加了客服，后来聊了三天就约了量房，这算是第一个实际转化。

〖Four〗工具层面我也做了调整。原来客户只用百度网盟自带的自动优化，我发现对本地项目来说，自动优化经常把预算花到一些莫名其妙的网站上，比如某全国性家居论坛的站外广告位，点一次五毛钱，但用户根本不是宜昌的。我爱搞g52.ppt免费，我改成了手动版位筛选，只保留了百度贴吧、百度文库和部分本地生活类App的广告位，同时把出价模式从CPC换成了oCPC，目标是“咨询提交”而不是“页面点击”。oCPC跑了三周，平均获客成本从之前的40多块降到了18块左右，虽然还是比搜索广告贵，但胜在曝光量大，能覆盖那些根本没搜过装修关键词但近期看过家居内容的潜在客户。

绿帽社官方版下载，〖Five〗第三个避坑点其实出在数据归因上。客户之前只看最后一层点击归因，网盟广告点进来就算一次，但很多用户第一次点网盟广告只是看看，过了几天才通过搜索品牌词进来咨询。我后来给网盟推广配了独立的URL参数和百度统计的转化追踪，把辅助转化次数也加入考核。调整后我发现，网盟带来的直接咨询虽然只有4个，但辅助转化贡献了至少7次咨询，这意味着网盟实际起到了种草和品牌曝光的作用。前后对比下来，客户从最开始质疑网盟没用，到后来愿意把预算从每月三千提到五千，主要是看到了点击后行为的真实变化——页面浏览深度增加、回头搜索品牌词的次数变多、表单提交量从零到每周两三个。

〖Six〗总结一下适用场景：宜昌百度网盟推广更适合那些品牌认知度低、需要快速在本地曝光的新项目，或者搜索流量已经做到天花板、想抓更多潜在客户的成熟项目。执行顺序我建议是：先确定地域和人群标签，把定向范围收窄到城市级别甚至区域；然后单独建落地页，内容必须跟广告词强相关，不要拿首页敷衍；接着用oCPC配合深度转化目标跑一两个月，观察辅助转化数据再决定是否加预算。别一上来就期望网盟像搜索广告那样出单快，它更多是铺路角色，跟搜索、信息流、线下活动组合着用才有效。客户后来还试了把网盟和百度爱采购结合，不过那是另一个项目了，回头有机会再写。总之一句话，网盟不是没用，关键是你有没有按本地生意的逻辑去搭它。

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〖Two〗第一个明显错误是客户把网盟当搜索推了。他以前做百度搜索广告只盯着“宜昌装修”“宜昌装饰公司”这类核心词，觉得网盟也应该用同一套词。实际检查发现，网盟的展现逻辑是兴趣标签加页面上下文，而不是用户主动搜索。复盘后我把关键词标签换成了“装修灵感”“新房交付”“旧房翻新”这类更偏向用户浏览意图的词，同时搭配了“家居”“建材”“验收”等长尾标签。欧美老太一级a片，修改之后两周内，展现量从每天两千多掉到了一千左右，但点击率从0.3%升到了1.1%，咨询量也慢慢冒出来了，第一通电话是一个伍家岗的业主问旧房翻新，虽然没立即签单，但至少证明方向对了。

〖Three〗第二个坑是落地页。客户原来放的公司首页，导航栏里全是“关于我们”“工程案例”“联系我们”，用户从网盟广告点进来，一眼看不到跟广告词相关的内容。我后来做了一个单独的专题页，标题改成“宜昌本地旧房翻新案例｜实拍效果+报价参考”，内链直接指向几个详细案例子页，每个案例页都包含小区名称、户型面积和改造前后的对比图。51看片，页面上的表单和电话按钮放在了首屏和第二屏之间，不用滚动到底就能看到。调整完大概十天后，页面跳出率从85%降到了62%，平均停留时间从12秒拉到了48秒。有一个点军区的业主直接通过页面上留的微信加了客服，后来聊了三天就约了量房，这算是第一个实际转化。

〖Four〗工具层面我也做了调整。原来客户只用百度网盟自带的自动优化，我发现对本地项目来说，自动优化经常把预算花到一些莫名其妙的网站上，比如某全国性家居论坛的站外广告位，点一次五毛钱，但用户根本不是宜昌的。我爱搞g52.ppt免费，我改成了手动版位筛选，只保留了百度贴吧、百度文库和部分本地生活类App的广告位，同时把出价模式从CPC换成了oCPC，目标是“咨询提交”而不是“页面点击”。oCPC跑了三周，平均获客成本从之前的40多块降到了18块左右，虽然还是比搜索广告贵，但胜在曝光量大，能覆盖那些根本没搜过装修关键词但近期看过家居内容的潜在客户。

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〖Six〗总结一下适用场景：宜昌百度网盟推广更适合那些品牌认知度低、需要快速在本地曝光的新项目，或者搜索流量已经做到天花板、想抓更多潜在客户的成熟项目。执行顺序我建议是：先确定地域和人群标签，把定向范围收窄到城市级别甚至区域；然后单独建落地页，内容必须跟广告词强相关，不要拿首页敷衍；接着用oCPC配合深度转化目标跑一两个月，观察辅助转化数据再决定是否加预算。别一上来就期望网盟像搜索广告那样出单快，它更多是铺路角色，跟搜索、信息流、线下活动组合着用才有效。客户后来还试了把网盟和百度爱采购结合，不过那是另一个项目了，回头有机会再写。总之一句话，网盟不是没用，关键是你有没有按本地生意的逻辑去搭它。