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〖Six〗总结下来，如果企业想从零做百度网盟，我的建议是：第一，先花一周时间搞明白百度网盟包括哪些内容——展示类、信息流、贴片、重定向、DMP人群、定向包、落地页配合，每一样都需要单独配置，不是投一笔钱就完事。第二，落地页必须单独做，不要拿搜索页面凑数，页面上要有明确的本地场景和行动按钮。第三，定向从窄开始，先用地域+行业标签+长尾关键词组合，跑出数据再扩量。第四，创意测试至少准备三组以上，A/B跑一周再决定主力素材。第五，事件跟踪必须埋，否则你根本不知道钱花在哪了。黄岛这个项目虽然起步踩了不少坑，但调整之后网盟带来的有效咨询占比已经稳定在30%左右，比搜索竞价低一些，但获客成本大约只有搜索的三分之二。当然，每个行业情况不同，这套顺序不一定照搬，但方向是对的。
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百度网盟包括哪些内容：一个本地企业的实战案例复盘******
百度网盟包括哪些内容：一个本地企业的实战案例复盘
〖One〗去年我接手青岛黄岛一家做工业清洗设备的公司网站，老板想通过百度网盟推广来获取本地客户，但团队之前只投过搜索竞价，对网盟一知半解。他们直接复制了一堆泛词如“清洗机”“工业清洗”投进去，结果一个月花了八千多，后台点击量看着挺高，但咨询电话一个都没多。黄色AAAAA级网站，复盘时我跟他们一起梳理，才发现根本问题是连百度网盟包括哪些内容都没摸透——网盟不是单纯放个广告图，它涉及展示类广告、贴片、信息流、定向包、人群包、DMP数据管理、落地页配合一套东西。他们以为投了就行，页面也是一套通用模板，没有针对网盟流量单独设计。
〖Two〗第一个错误是落地页完全没区分。网盟流量跟搜索流量不同，用户是被动看到广告，不是带着需求主动搜来的。黄岛这家公司把搜索竞价用的“工业超声波清洗机”页面直接挂到网盟广告上，页面里全是技术参数和产品列表，没有场景引导，没有行动号召，更没做转化钩子。结果广告曝光了十几万次，点击也有一千多，但跳出率超过90%，平均停留时间不到8秒。九·幺1.0.34，我后来调整时，给网盟单独做了几个专题页，标题换成“青岛黄岛本地清洗设备——免费试机+上门方案”，页面开头直接放视频演示和免费预约按钮，把百度网盟包括哪些内容的关键词投进去，点击转化率才慢慢从0.3%升到1.2%。
〖Three〗第二个坑是定向设置太粗。他们只选了个“机械制造”兴趣标签，地域就选了整个青岛市，结果一半流量来自市区写字楼，根本不是目标客户。我实际检查时发现，网盟后台其实提供了行业定向、人群重定向、地域定向多个维度。星空无限mv国产剧入选精彩电影，我们重新拆了关键词，把“工业清洗机 黄岛”“环保清洗设备 青岛”“超声波清洗机 本地服务商”这些地域长尾词放进人群包，并做了一个重定向包：把访问过网站但没填表单的用户单独捞出来，在后续七天内再看到我们的展示广告。这个操作花了一周时间配置，两个月后网盟流量占比从原来的18%提到了35%，而且咨询量翻了大概两倍，前提是落地页也配合改了。
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