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1. 网站分析与需求咨询

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〖One〗去年年底，我接手了一个蚌埠蚌山本地的装修公司网站优化，老板说之前投过百度网盟，但后台设置完全是瞎搞，钱花了没见几个咨询。我登录后台一看，问题确实不少。这个公司主要做蚌山区老房翻新和全屋定制，网站本身是去年刚做的，页面结构不算差，但流量一直上不去。黄冈b站海外推广入口，我复盘时发现，他们百度网盟后台设置里有个通病——定向范围选得太宽，直接把广告推给了全国网民，结果蚌埠本地人根本看不到，外地点击一堆，转化自然为零。第一周我调整了地域定向，只保留蚌埠市区和周边县城，光这个动作就让本地搜索词的展现量从每天不到200涨到600多。

日本不卡高清，〖Two〗第一个大坑出在关键词匹配上。我发现他们后台设置里用了大量“装修”“全屋定制”这种大词，还是广泛匹配，导致在网盟系统里，用户搜“家具翻新”或“厨房改造”时也触发他们的广告，但公司实际只做硬装和定制柜，跟软装完全不搭边。这种错配让点击率看着高，但跳出率直接飙到80%以上，咨询电话一个没接到。我后来把关键词拆成长尾词，比如“蚌埠老房翻新报价”“蚌山全屋定制哪家好”，改成短语匹配，配合网盟的行业兴趣定向，慢慢把点击质量拉回来。调整后，这类长尾词的点击从每天十几次涨到五十几次，关键是咨询量开始出现了，第一个月就来了三个有效客户。

〖Three〗第二个错误更隐蔽。他们后台设置的出价方式是按CPC走的，但出价策略选了“自动调价”，系统为了花完预算，疯狂抢展现，结果把广告投到了一些跟装修无关的网站上，比如游戏论坛和影视站。我实际检查发现，网盟报告里显示的高展现站点全是低质流量，用户停留时间平均不到5秒。我当时直接关掉了自动调价，改成手动出价，把每个行业站点的出价控制在0.5元到1.网站下载黄，2元之间，同时把站点定向设为跟装修、家居、房产相关的分类。操作后，展现量虽然降了30%，但点击到咨询的转化率从0.2%升到了1.5%，预算花得值多了。

9151吃瓜，〖Four〗页面层面也有调整。公司网站原本的案例页放的都是大图，没有文字描述，百度网盟后台设置虽然能带来流量，但用户点进来看不到具体信息和关键词，很快就走。我把每个案例页加上了800字左右的装修过程描述，标题改成“蚌埠蚌山XX小区老房翻新实录”，内链连到报价页和咨询页。这样改了二十多个案例页后，我发现这些页面的收录从零涨到了十五个，而且网盟过来的用户开始点击内链看报价了。同时，我把百度网盟后台的落地页URL直接指向这些案例页，而不是首页，因为案例页的停留时长平均比首页高40秒，更有利于转化。

〖Five〗第三个避坑点跟时间设置有关。公司之前把网盟广告全天开着，但实际咨询电话大多集中在上午9点到11点、下午2点到5点。我复盘后把投放时间切到这两个时段，分时段出价，上午出价高一点抢排名，下午稍微降低。这个动作做了两周后，点击量没怎么掉，但咨询电话的时间分布变得集中了，客服不用整天守着。另外，我还发现百度网盟后台设置里的“访客找回”功能被他们关了，这是个大失误。我重新开启后，对那些访问过案例页但没咨询的用户，在三天内再推送一次广告，这部分二次点击的转化率比首次高出三倍左右。蚌埠本地的这类用户，后来有个直接打电话说“你们公司怎么老出现”，但还是签了单。，国产小马拉大车有多绝

〖Six〗总结一下，这套百度网盟后台设置更适合预算有限、只想做本地生意的中小公司。执行顺序上，我是先调地域和关键词匹配，再改出价和站点定向，最后优化落地页和时间设置。前后变化比较明显：蚌埠本地词的展现量从每天不到200涨到800左右，点击到咨询的转化率从0.2%升到1.8%，第一个季度通过网盟带来的咨询有十一个，比之前半年都多。但必须说，这不是什么万能套路，行业不同效果会有差别。比如装修类目，用户决策周期长，光靠网盟推还不够，得配合站内内容更新和本地论坛的口碑。反正我的经验是，百度网盟后台设置别贪大，先把本地长尾词和案例页钉死，流量和转化才会慢慢出来。

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百度网盟后台设置项目复盘：蚌埠蚌山本地企业流量翻车的真实教训******

百度网盟后台设置项目复盘：蚌埠蚌山本地企业流量翻车的真实教训

〖One〗去年年底，我接手了一个蚌埠蚌山本地的装修公司网站优化，老板说之前投过百度网盟，但后台设置完全是瞎搞，钱花了没见几个咨询。我登录后台一看，问题确实不少。这个公司主要做蚌山区老房翻新和全屋定制，网站本身是去年刚做的，页面结构不算差，但流量一直上不去。黄冈b站海外推广入口，我复盘时发现，他们百度网盟后台设置里有个通病——定向范围选得太宽，直接把广告推给了全国网民，结果蚌埠本地人根本看不到，外地点击一堆，转化自然为零。第一周我调整了地域定向，只保留蚌埠市区和周边县城，光这个动作就让本地搜索词的展现量从每天不到200涨到600多。

日本不卡高清，〖Two〗第一个大坑出在关键词匹配上。我发现他们后台设置里用了大量“装修”“全屋定制”这种大词，还是广泛匹配，导致在网盟系统里，用户搜“家具翻新”或“厨房改造”时也触发他们的广告，但公司实际只做硬装和定制柜，跟软装完全不搭边。这种错配让点击率看着高，但跳出率直接飙到80%以上，咨询电话一个没接到。我后来把关键词拆成长尾词，比如“蚌埠老房翻新报价”“蚌山全屋定制哪家好”，改成短语匹配，配合网盟的行业兴趣定向，慢慢把点击质量拉回来。调整后，这类长尾词的点击从每天十几次涨到五十几次，关键是咨询量开始出现了，第一个月就来了三个有效客户。

〖Three〗第二个错误更隐蔽。他们后台设置的出价方式是按CPC走的，但出价策略选了“自动调价”，系统为了花完预算，疯狂抢展现，结果把广告投到了一些跟装修无关的网站上，比如游戏论坛和影视站。我实际检查发现，网盟报告里显示的高展现站点全是低质流量，用户停留时间平均不到5秒。我当时直接关掉了自动调价，改成手动出价，把每个行业站点的出价控制在0.5元到1.网站下载黄，2元之间，同时把站点定向设为跟装修、家居、房产相关的分类。操作后，展现量虽然降了30%，但点击到咨询的转化率从0.2%升到了1.5%，预算花得值多了。

9151吃瓜，〖Four〗页面层面也有调整。公司网站原本的案例页放的都是大图，没有文字描述，百度网盟后台设置虽然能带来流量，但用户点进来看不到具体信息和关键词，很快就走。我把每个案例页加上了800字左右的装修过程描述，标题改成“蚌埠蚌山XX小区老房翻新实录”，内链连到报价页和咨询页。这样改了二十多个案例页后，我发现这些页面的收录从零涨到了十五个，而且网盟过来的用户开始点击内链看报价了。同时，我把百度网盟后台的落地页URL直接指向这些案例页，而不是首页，因为案例页的停留时长平均比首页高40秒，更有利于转化。

〖Five〗第三个避坑点跟时间设置有关。公司之前把网盟广告全天开着，但实际咨询电话大多集中在上午9点到11点、下午2点到5点。我复盘后把投放时间切到这两个时段，分时段出价，上午出价高一点抢排名，下午稍微降低。这个动作做了两周后，点击量没怎么掉，但咨询电话的时间分布变得集中了，客服不用整天守着。另外，我还发现百度网盟后台设置里的“访客找回”功能被他们关了，这是个大失误。我重新开启后，对那些访问过案例页但没咨询的用户，在三天内再推送一次广告，这部分二次点击的转化率比首次高出三倍左右。蚌埠本地的这类用户，后来有个直接打电话说“你们公司怎么老出现”，但还是签了单。，国产小马拉大车有多绝

〖Six〗总结一下，这套百度网盟后台设置更适合预算有限、只想做本地生意的中小公司。执行顺序上，我是先调地域和关键词匹配，再改出价和站点定向，最后优化落地页和时间设置。前后变化比较明显：蚌埠本地词的展现量从每天不到200涨到800左右，点击到咨询的转化率从0.2%升到1.8%，第一个季度通过网盟带来的咨询有十一个，比之前半年都多。但必须说，这不是什么万能套路，行业不同效果会有差别。比如装修类目，用户决策周期长，光靠网盟推还不够，得配合站内内容更新和本地论坛的口碑。反正我的经验是，百度网盟后台设置别贪大，先把本地长尾词和案例页钉死，流量和转化才会慢慢出来。