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中山石岐全屋整装百度网盟图片广告投放翻车复盘******

中山石岐全屋整装百度网盟图片广告投放翻车复盘

〖One〗去年下半年，我在中山石岐接了个全屋整装的本地SEO项目。客户之前自己投过百度网盟图片广告，花了快两万，结果后台显示的点击量倒是不少，一个月三千多次，但真正打进电话咨询的，掰手指头数也就三个。客户觉得是平台不行，想让我看看能不能把搜索排名做上去，靠自然流量带咨询。我接手时先没急着动站内，而是把百度网盟图片广告后台的投放记录调出来翻了翻。说实话，刚开始我也没抱太大希望，毕竟网盟广告在本地装修行业里口碑一直褒贬不一，但实际检查完发现，问题出在几个很基础的设置上，压根不是平台的事。，国产一区二区三区传煤

〖Two〗第一个错误是投放的地域范围太宽了。客户当时选了整个中山市，甚至勾了周边几个镇区。按说全屋整装这种业务，真正能上门量尺、施工的，主要就集中在石岐、东区、西区这几个核心城区。网盟图片广告是按展示和点击收费的，你圈的地域越大，无效曝光就越多。我查了下后台数据，接近一半的点击来自坦洲、三乡这些离石岐三十多公里的镇区，这些用户点进来看到“石岐全屋整装”，大概率直接就关了。后来的调整很简单，把投放范围收缩到石岐城区加上紧邻的东区和西区，半径大概十公里。这一步立竿见影，第二周的点击单价降了大概四成，但咨询量没马上涨，因为还有第二个问题。，91超级碰

〖Three〗第二个坑出在落地页上。客户之前用的落地页就是官网首页，一个很长的品牌介绍页，上面全是效果图大图，没有任何引导用户留电话或者在线咨询的按钮。百度网盟图片广告的流量本身偏“泛”，用户点进来更多是随手看看，如果页面不能在五秒内告诉他“你能解决什么问题”和“怎么联系你”，基本就流失了。在线播放神乳凪ひかる，复盘后我让客户重做了一个专门的网盟落地页，标题写成“中山石岐全屋整装——先量房后报价，本地施工团队”，页面顶部直接放一个显眼的“免费获取方案”按钮，表单只让填手机号和小区名，不设验证码减少阻力。同时我在页面底部加了一段200来字的公司介绍，强调了“石岐本地施工队”这个地域词。调整后大概过了一周，后台表单提交数从之前的一个月两三次，涨到每周七八个，但电话量还是没起来。

人人做人人,操，〖Four〗第三步我盯上了创意图片和文案。客户之前用的图片都是网上下载的样板间效果图，说实话跟中山本地没半点关系。我让设计师重新拍了几张他们在石岐本地完工的实景照片，阳台、厨房、客厅各来一张，图片上加一行小字“石岐XX小区实拍”。文案也改了，原来的“高端整装，一步到位”太虚，我换成了“中山石岐老房翻新，不搬家也能装”。这个改动对点击率影响很明显，后台显示新创意上线两周后，点击率从原来的1.2%提到了2.7%。同时我把百度网盟图片广告里的关键词定向也调了调，之前客户只上了“全屋整装”“装修公司”这种大词，我补了一批长尾词，像“石岐旧房改造”“中山石岐厨房翻新”“石岐小区装修案例”，都是带地域的长尾。这些词搜量不大，但点击到咨询的转化明显高不少。

朱竹清大⋯好爽⋯裙子湿透了视频，〖Five〗不过还有个坑差点漏掉。客户之前跑网盟广告时，落地页和创意里都用了“中山装修公司排名第一”这种绝对化用语。我查了下《广告法》，这种词被举报了大概率要罚，而且百度网盟审核也会卡。我全部替换成“石岐本地10年装修团队”“服务石岐100+小区”这种有具体数字但没夸大排名的说法。改完以后广告审核通过快了很多，之前经常被驳回反复修改。前后大概跑了两个月，我统计了一下，百度网盟图片广告带来的有效咨询（包括电话和表单）从最初每月3个，涨到了每月17个左右。虽然不算奇迹，但成本从之前的单次咨询600多块降到了150多块，客户自己也算满意。不过也得说实话，这部分流量来的用户质量不如自然搜索词精准，经常有人问了价就没下文了。

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人人做人人,操，〖Four〗第三步我盯上了创意图片和文案。客户之前用的图片都是网上下载的样板间效果图，说实话跟中山本地没半点关系。我让设计师重新拍了几张他们在石岐本地完工的实景照片，阳台、厨房、客厅各来一张，图片上加一行小字“石岐XX小区实拍”。文案也改了，原来的“高端整装，一步到位”太虚，我换成了“中山石岐老房翻新，不搬家也能装”。这个改动对点击率影响很明显，后台显示新创意上线两周后，点击率从原来的1.2%提到了2.7%。同时我把百度网盟图片广告里的关键词定向也调了调，之前客户只上了“全屋整装”“装修公司”这种大词，我补了一批长尾词，像“石岐旧房改造”“中山石岐厨房翻新”“石岐小区装修案例”，都是带地域的长尾。这些词搜量不大，但点击到咨询的转化明显高不少。

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