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做宿迁百度网盟推广先别急着烧钱，容易踩坑******

做宿迁百度网盟推广先别急着烧钱，容易踩坑

〖One〗去年接了个宿迁本地的家装公司项目，老板之前自己跑过宿迁百度网盟推广，投了两个月花了快两万，后台显示曝光量挺高，但咨询电话一个都没增加。我一个做seo的朋友介绍过来的，说让我帮忙看看页面到底哪里出了问题。我接手时先登录了他的百度推广后台，发现他设置的定向范围是宿迁全市，行业词就放了“宿迁装修”“宿迁家装公司”两个大词，落地页直接用了首页。禁在线播放，问题很典型，网盟推广和搜索推广的逻辑不太一样，不是曝光高就有效，页面和关键词如果不匹配，钱就是白花。我当时跟他说，先别急着继续充钱，把页面和词拆开重新调一遍，不然投多少亏多少。

〖Two〗第一个错误是落地页和网盟投放人群完全不搭。他用的是首页，首页主打的是公司简介和案例展示，但网盟推广的流量特点是用户没主动搜索，是被广告吸引点进来的。这批用户进来后第一眼看的是“你能解决我什么问题”，而不是“你们公司多大多牛”。我检查了后台数据，点击率有1.2%不算低，但平均停留时间只有8秒，跳出率超过85%。这明显是页面内容没接住流量。复盘后我把落地页改成了针对性的专题页，标题直接写“宿迁装修公司排名前十这样选才不踩坑”，页面里放了三个真实案例和报价参考，还把咨询按钮从底部挪到了右侧悬浮。改完之后跑了一周，停留时间拉到了22秒，咨询按钮点击次数从之前几乎为零变成一天两三次。，360ar.csszjd.com

〖Three〗第二个错误是关键词太粗放。他原来就放了“宿迁装修”“宿迁家装公司”两个词，网盟推广是按展示付费，泛词竞争大，点击单价被抬高了，但转化率极低。我建议把词拆成长尾和地域组合，比如“宿迁宿城区老房翻新”“宿迁装修半包装修多少钱一平”“宿迁厨房改造哪家靠谱”。实际检查百度网盟后台，发现这些长尾词的竞争度低很多，点击成本降了将近一半。同时我在页面里把这些长尾词自然地揉进标题和副标题里，比如“宿迁宿城区老房翻新案例，90平花了8万”。改完后再投，咨询量从每周零星一两个变成稳定每周五到七个，老板自己都说电话终于响了。，欧美日韩午夜国产一区

〖Four〗页面调整之外，我还用百度统计的热力图看了用户点击分布。发现原来首页的导航栏点击占比很高，但点进去的人很多直接跳出，等于浪费了流量。后来我在专题页底部加了一个内链模块，链接到“宿迁装修预算清单”“宿迁二手房改造攻略”两个栏目页，内链锚文本用的是“宿迁装修预算怎么算”“宿迁旧房翻新避坑”。这样做了之后，专题页的页面平均访问深度从1.2页提升到了2.6页，收录方面，这两个栏目页之前一直没被百度收录，加了内链后大概两周左右都收录了。收录后自然搜索也有了零星点击，虽然量不大，但等于白捡了一些流量。，FreeHDXXⅩX18-36

〖Five〗第三个容易踩坑的点是网盟推广的时段和地域细分。老板之前设的是全天投放、宿迁全城，但我看了咨询记录，晚上九点以后几乎没人咨询，但后台数据显示晚上投放的点击成本反而比白天高30%。后来我把投放时段调成了早上8点到晚上9点，地域细分到宿迁的宿城区、宿豫区和沭阳县，其他偏远区县暂时不投。改完后的第二周，点击成本下降了18%，咨询转化率从之前的0.3%提升到了0.8%。百度云兽兽门，还有一点，网盟推广的创意文案也得跟着变，原来就写“宿迁装修公司哪家好”，我改成“宿迁装修不想被坑？先看看这份报价清单”，点进去直接看到估算价格。这样改之后点击率从1.2%涨到了2.1%。

〖Six〗总结一下做宿迁百度网盟推广的顺序，如果现在让我重新做一遍，我会先花一周时间做好关键词拆分和落地页定制，不要直接拿首页跑。第二步是设置好时段和地域，别贪全，先投转化率高的区域。第三步跑一周后看数据和热力图，根据用户行为调整页面内容和内链。最后再逐步放开预算跑大词。这个项目前后跑了三个月，咨询量从原来一个月不到十个涨到稳定三十个左右，成本却比之前降了四成。适合本地服务类企业，比如装修、家政、婚庆这些行业。如果公司自己没专人盯后台，建议至少每周看一次数据，别让钱白白流走。