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双辽百度网盟推广没转化，是不是哪里出了问题******

双辽百度网盟推广没转化，是不是哪里出了问题

鸡巴插逼，〖One〗去年下半年，我接手了一个中山石岐的本地企业项目，他们做的是建材批发，主要面向双辽那边的工地和装修公司。之前他们自己跑过一段双辽百度网盟推广，花了小两万，但后台显示点击有三千多次，咨询只有两三个，还都是问完价格就没下文了。老板急得不行，觉得网盟推广就是烧钱机器。我实际检查了一遍账户和落地页，发现根本不是网盟这个渠道本身的问题，而是从关键词匹配到页面承接，每一步都有漏洞。当时他们设的关键词特别宽泛，比如“建材批发”“便宜石材”，这种词在双辽百度网盟推广里竞争大不说，点进来的人很多根本不在双辽本地，流量浪费得厉害。

〖Two〗第一个明显的错误，是地域定向没做细。他们虽然选了双辽市，但百度网盟的地域投放有个容易忽略的点——如果你不勾选“仅限该地区”，系统会默认把周边城市的人也圈进来。我复盘的时候看了一眼，后台展示数据里，来自四平市区的点击占了将近四成，这些用户距离双辽还有一百多公里，根本不可能为了几箱瓷砖开车跨城。红猫大本营最新的地址，更糟糕的是，他们落地页的标题写的是“双辽建材批发”，但页面里没有任何双辽本地的仓库地址或送货范围说明，外地的用户一看到就觉得跟自己没关系，直接关页面。后来我重新建了一个投放计划，把地域改成“双辽市+仅限该区域”，并且把预算单独拆分出来，不再跟其他城市混在一起跑。调整之后，无效点击从每天一百多次降到了四十次左右，咨询量反而涨了一点点，虽然基数小，但至少来的都是能聊几句的人。

〖Three〗第二个坑出在关键词和创意文案的配合上。他们原来用的关键词组里有一类是“双辽石材批发”，这个词本身没问题，但创意标题写的是“厂家直供，价格最低”，缺乏地域特征。用户搜“双辽石材批发”时，广告标题里没突出地域，很多人会以为这是个全国性的广告，点进去发现是外地厂家，信任感直接打折。我的做法是先把关键词按地域词和产品词拆开，比如“双辽石材”“双辽瓷砖批发”“双辽装修材料”这一类单独建组，创意标题里必须带上“双辽本地仓”或“双辽送货上门”这类短语。同时把原来那个通用落地页换成了一个专门针对双辽的案例页，上面放了三个本地工地的实拍图，还有送货司机的车牌号（本地拍照），这种细节比写“服务上百家客户”管用得多。调整后大概一周，后台看到双辽地域词的点击率从2.1%升到了3.8%，有两个咨询明确提到了“是看见有本地案例才打电话的”。，亚洲av网站大全

〖Four〗工具和页面调整这块，我重点改了内链结构和关键词布局。原来那个落地页基本就是个产品列表，没有站内引导，用户看完产品图不知道下一步该点哪。我对着百度统计的热力图发现，大部分人滑到页面底部就走了，根本没点任何按钮。于是我在页面中间插了一个“双辽客户常见问题”的模块，用问答形式把运输时间、最低起订量、是否包卸货这些本地客户最关心的东西写进去。姐弟小马拉车，每个问答后面都加了一个内链，比如“查看双辽配送范围”就链到一个专门讲双辽各乡镇送货路线的子页面。同时，我在这些子页面里自然埋了长尾词，比如“双辽茂林镇建材店进货”“双辽服先镇工地石材”，这些词搜的人不多，但百度网盟推广的智能匹配有时候会把它们当成拓展词展示，反而能带来一些精准的本地流量。收录方面，新子页面大概三天内就被百度收了，不过点击量不大，每天也就五到八次，但转化率高，因为来的都是真有需求的人。

〖Five〗第三个避坑点，是数据监控的周期。之前他们看双辽百度网盟推广的效果，只盯着“点击量”和“花费”两个数字，点击少了就觉得不划算。但实际上网盟推广有个延迟转化的问题。有个双辽本地的客户，第一次点击广告进来后没咨询，过了四天又搜了一次品牌词，才直接打了电话。如果只看当天的数据，这个转化根本不会被算到网盟头上。香蕉色漫，后来我给他们建了一个百度统计的转化跟踪，把电话拨打和表单提交都设成转化目标，再看归因周期拉到七天。这么一调，发现之前觉得浪费的那部分展示，其实有百分之十几在后续几天贡献了间接点击和咨询。咨询量从原来每周三四个变成了七八个，虽然还是不多，但至少成本降下来了，每次咨询的获客成本从一百二降到了六十左右。老板这时候才说，原来不是网盟不行，是之前根本不会看数据。

〖Six〗总结下来，双辽百度网盟推广要做对，关键看三个环节的执行顺序。第一步，先把地域定向卡死，别偷懒用默认设置，宁可展示少一些，也要保证进来的都是双辽本地或者周边二十公里内的用户。第二步，关键词和创意必须强绑定地域词，落地页里要有本地化的案例或资质证明，不能拿一个通用页面糊弄。第三步，数据归因至少要拉长到三天以上，别当天没转化就觉得亏了，同时配合内链把长尾词页面也养起来。这几个动作没有哪个是特别高深的，但很多项目翻车就是因为觉得“网盟就是个花钱买点击的工具”，忽略了从关键词到页面到跟踪的闭环。如果你现在跑的项目也是类似情况，建议先别急着加预算，把这三块捋一遍，效果大概率能提一截。我自己的经验是，这种调整一般三到四周能看到明显变化，前提是别今天改明天就撤。

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