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如何把SEO与内容营销相结合_8
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〖One〗去年下半年,我接手了南京江宁一家本地家装公司的SEO和网盟投放项目。老板之前自己试过百度网盟,直接充了1万进去,想着能砸出点咨询量。结果跑了一个月,后台显示点击量确实不少,每天几十个,但真正通过留电话或者在线咨询过来的客户,一只手数得过来。中文字字视频,我接手时,账户里还剩三千多预算,老板脸色不太好看,问这钱是不是全打了水漂。我第一件事不是急着调出价,而是先把投放数据拉出来,配合站内关键词表现一起看。这一看就发现问题大了——网盟跑来的流量,几乎全是垃圾点击,站内的长尾词收录根本没跟上,转化漏斗在中间就断了。
〖Two〗第一个错误,是对方把网盟当成了“撒网工具”,没做任何人群定向和地域限制。我查看后台时发现,投放计划居然选了全国范围,预算又是按点击扣费,结果大量点击来自非目标城市,比如广东、福建那边,甚至还有半夜刷量的。我接手后,立刻把地域精简到南京江宁主城区,外加周边几个重点街道,比如东山街道、秣陵街道,预算也改成按展现计费,避免无效点击消耗。VAM999电影网,调整后,日均点击从50多降到20左右,但点击来源的IP归属地几乎都锁定在江宁区域内,电话咨询从之前的每周1个变成每周2-3个。不过,这还只是第一步。
〖Three〗第二个坑在落地页。原来老板把网盟的链接直接扔到首页,首页标题写的是“南京江宁装修公司哪家好”,但网盟广告语写的是“全屋整装1万起”,用户点进来发现首页全是案例展示,没有明确的价格引导和表单入口。我一查站内搜索词报告,发现“江宁全屋整装报价”“南京江宁装修预算”这类长尾词,站内根本没有对应的文章页。我补了5篇针对这些词的内容页,标题分别用了“南京江宁全屋整装报价:从半包到全包实际拆解”“江宁装修预算怎么算?你懂得的永久,我拿东山街道一套90平户型举例”这类带具体区域和场景的写法。内链上,我把案例页和这些新页面互相链接,还在底部加了“立即获取报价”的按钮,指向一个单独的咨询落地页。调整后两周,那些新页面陆续被收录,其中“江宁全屋整装报价”这个词在第12天排到了百度前五页,带来了3次站内搜索点击,虽然没有直接转化,但至少访客在站内停留时间从40秒拉到了2分钟以上。
〖Four〗工具层面,我用百度统计把网盟的投放链接加了UTM参数,细分到每个广告组和创意。以前老板只看总点击,根本不知道哪个创意引来的流量质量高。我发现一组以“南京江宁装修避坑”为标题的创意,点击率只有0.8%,但转化率反而有2.5%,因为点进来的人明显是冲着本地经验来的。免费看中国男人操中国女人的视频,于是我加大这组创意的预算,同时把其他点击高但转化低的创意直接停掉。页面调整上,我专门做了一个“江宁装修踩坑实录”的栏目页,内容结合了本地真实小区名,比如百家湖、九龙湖那些刚需盘,讲实际施工中遇到的问题。这个栏目上线后,站内收录速度明显加快,因为内容原创度高,百度爬虫来得更勤了。一个月后,栏目页带来了12次站内搜索点击,其中有2次是用户通过网盟进来后,又在站内搜了“江宁水电改造”相关的词。
〖Five〗第三个让我头疼的是咨询路径问题。原来网盟的落地页没有设置任何留资入口,用户看完内容想咨询还得返回首页找电话。我后来调整了两个细节:一是在所有新内容页的侧边栏固定挂了“免费量房”的图片链接,点击后弹出表单;二是在文章中间插入“扫码咨询”的引导语,二维码直接指向销售个人号。一开始没太见效,头三天只收到1条留言。但持续跑了一周后,表单提交量慢慢稳定在每周3-4条,其中有两条后来成交了。成本上,原先1万预算烧下来,平均获客成本接近500元,调整后剩余预算花完时,获客成本降到200元左右,虽然还是不算低,但至少能看到实际咨询进线。老板后来跟我说,早知道应该先搞站内再投网盟,顺序反了果然浪费钱。,免费18禁视频
〖Six〗总结一下这套做法的适用场景。首先,它主要针对本地服务类企业,比如家装、维修、搬家这类,目标人群集中在某个城区或街道。如果你做的是全国电商或者虚拟产品,这套地域和长尾词打法可能不适用。执行顺序上,我建议先跑通站内长尾词的收录和排名,哪怕只有两三个页面排到前五页,至少证明内容被百度认可了,再拿网盟去推。网盟本身不是搜索引擎,它只是引流工具,站内如果没有能承接需求的页面,钱大概率白烧。另外,预算控制在1万以内时,千万别贪覆盖面,把地域、时间、创意都卡死,宁可点击少,也要让每个点击的人有七八成概率是本地的潜在客户。我这边的南京江宁项目,后来靠这套顺序,网盟的咨询转化率从几乎为零提到了3%左右,虽然离暴富差得远,但至少让老板觉得钱没白花。
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