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百度网盟的日常问题，洛阳涧西本地站长的真实踩坑复盘******

百度网盟的日常问题，洛阳涧西本地站长的真实踩坑复盘

〖One〗去年秋天洛阳涧西这边有个做本地家政清洗的客户找我帮忙看站，说百度网盟跑了一个多月，钱花了不少但电话咨询量一直上不去。我接手时先查了后台，网盟计划里选了十几个兴趣定向，预算每天200块，可实际点击成本快2块了，但页面跳出率接近80%。这个站本身是公司官网，首页放了个轮播图和公司简介，服务页写得特别笼统，“地毯清洗”就一句话带过。女人被啪啪的网站，客户自己也不清楚问题在哪，就觉得网盟没用。我复盘后告诉他，百度网盟的日常问题里第一个坑就是：流量和页面脱节。网盟带来的人群兴趣标签再准，点进来看到的是个没针对性的首页，转化不可能好。

〖Two〗拆解第一个错误时我发现，客户之前做的网盟创意用的是“洛阳涧西专业清洗”这种宽泛标题，落地页直接链到了首页。首页上虽然有“服务项目”这个栏目，但点进去只有几个大分类名称，连洛阳涧西本地的具体街道、小区名都没有。而且那个页面加载速度很慢，图片没压缩，手机端打开要快5秒，我测了几次都想关掉。光屁股动漫美女，实际结果是，网盟计划跑了15天，点击量有300多次，但后台统计的停留时间平均不到20秒，咨询表单提交数为0。客户很着急，觉得钱白花了，但问题其实不在平台，在于页面根本接不住网盟带来的泛流量。后来我建议先别急着关计划，而是把落地页换成专门针对洛阳涧西本地清洗的专题页，标题也改成“涧西区地毯清洗上门服务”，去掉那些虚词。

gogogo免费高清观看百度，〖Three〗第二个错误是网盟的定向设置太粗。客户当时选了“家电清洗”“家政服务”几个大词兴趣包，但没做人群排除，导致很多点击来自周边城市甚至外省，这些用户根本不可能到洛阳涧西来下单。我实际检查了后台的访客地域分布，发现河南以外省份的点击占了快一半，其中广东、浙江的IP都有几十次。这钱花得冤枉。操作上我把地域定向改成了洛阳本地，精确到涧西区、西工区和洛龙区这三个主城区，同时排除了交通工具维修、电子产品这类无关兴趣包。另外我把投放时段也调了，之前是24小时跑，实际咨询高峰在上午10点到12点和下午3点到5点，所以只在这两个时段提价跑，其他时段出价降到最低。调整后第一周点击量没降太多，但来自洛阳本地的点击占比从30%升到了65%，咨询电话也开始有了，虽然就几个，但至少是有效线索。

acfan.acfans不用感谢我做个无名英雄亲，〖Four〗第三个环节是页面内容本身的问题。原来那个首页和网盟创意完全不匹配，用户看到“洛阳涧西专业清洗”点进来，结果首页上全是公司介绍和荣誉证书，没几个真实案例。我补了一个“涧西区清洗案例”栏目，把客户之前做过的小区名、清洗前后对比图放上去，每张图底下写一段简短的服务过程，比如“涧西区南昌路某小区三室两厅沙发深度清洁”。标题也改了，从“服务项目”改成“涧西区上门清洗案例”，内链上把案例页和网盟的落地页链起来。关键词拆的时候我把“洛阳涧西地毯清洗”“涧西沙发清洗”“涧西空调清洗上门”这几个长尾词单独做成页面，每个页面只聚焦一个服务项，标题里带上街道名。这些页面本身没做外推，但通过内链从案例页引了点流量。收录倒是挺快，大概三四天后百度就收了，不过点击量很小，每天就几十次。咨询变化最明显的是案例页上线后第二周，有个涧西区的用户直接在页面上留了电话要预约，这在之前从来没发生过。

〖Five〗第三个避坑点我想说的是网盟的创意和落地页之间要有“承诺呼应”。客户之前用的创意是“洛阳清洗低至9.9元”，但落地页根本找不到这个价格，用户进来会感觉被骗。我后来改创意为“涧西区上门报价，免费预估费用”，落地页直接放一个表单加一个电话按钮，表单里必填项只留“区域+面积”，降低门槛。创意和落地页之间的关键词也要对应，比如创意写“涧西地毯清洗”，落地页H1就必须是“涧西地毯清洗上门服务”，不能写别的。欧美干屄视频，这个调整之后，点击到咨询的转化率从几乎为零慢慢升到了1.5%左右，虽然不算高，但至少能看到正向变化。之前客户觉得百度网盟的日常问题就是骗点击，现在他自己也承认问题更多出在页面承接上。还有一个细节是我把网盟计划的预算从每天200降到100，先把本地定向跑稳了再考虑加量。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你是洛阳本地或者类似三线城市的站长，想做网盟，第一步得先把网站自身问题修好，尤其是手机端速度和落地页匹配度，不然流量越大损失越大。第二步才是定向设置，地域一定要缩到区县一级，兴趣包要筛掉明显无关的，时段根据咨询高峰来调。第三步是页面调整，案例页和长尾词页必须做，而且标题和创意要能对上，不能各说各的。最后才是慢慢加预算。这个项目从接手到看到明显咨询变化大概用了三周，前两周基本都在改页面和等收录。百度网盟的日常问题其实都不玄乎，只要别把流量和转化割裂开看，一步步拆开排查，大部分都能调回来。当然也不是所有站都适合网盟，像那种业务范围太广、没有明确地域属性的，效果可能还是有限，但我这个项目至少证明在洛阳涧西这种本地市场，网盟只要落地页做对了，是能跑出咨询的。

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