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百度网盟推广烧钱的真相解析，一个咸阳秦都本地项目的真实复盘******

百度网盟推广烧钱的真相解析，一个咸阳秦都本地项目的真实复盘

〖One〗去年下半年，我在咸阳秦都接了一个本地家装公司的SEO项目，老板之前花了两万多跑百度网盟推广，每天预算三百多，结果三个月下来，咨询电话不到二十个，连个量房都没约到。他当时很沮丧，问我是不是百度网盟推广烧钱就是骗人的。我接手时先看了他的后台，发现展示量倒是挺高，日均曝光八千多次，但点击率只有0.y31成色1.23ct，3%，而且大部分点击都集中在凌晨两三点，明显是机器刷量或者误点了。那个老板自己也不懂怎么调，直接扔了一个首页链接就跑，推广页面就是公司官网的首页，连个落地页都没做。这种搞法，不烧钱才怪。

〖Two〗第一个错误就是落地页完全没有针对性。他投的百度网盟，展示位是各种装修论坛和本地生活网站，但用户点进去看到的是公司官网首页，上面全是公司简介和团队照片，没有秦都本地的装修案例，也没有“咸阳秦都旧房翻新”、“人民路小区改造”这类地域关键词。我实际检查时发现，首页标题写的是“XX装饰——专业家装二十年”，连城市名都没带。后来我帮他重新做了一个专题页，标题改成“咸阳秦都旧房翻新案例·人民路/玉泉路真实报价”，页面里放了三套完工照片和户型图，每张图下面都标注了具体小区名字和施工周期。调整后，网盟推广进来的点击，咨询转化率从之前几乎为零提高到了1.2%左右，虽然不高，但至少开始有人打电话问价了。，操批

〖Three〗第二个错误更典型，他跑去投了“装修公司”、“家装设计”这类大词，竞争激烈不说，出价高得离谱，每次点击要四块五。我一查，这些词在网盟里根本不适合，因为网盟不是搜索意图，用户是在看文章时被动看到的，很难直接产生高意向转化。我的做法是把关键词拆成长尾地域词，比如“咸阳秦都水电改造多少钱”、“咸阳装修哪家靠谱”、“秦都区二手房翻新流程”，每条词出价降到一块二左右。同时把页面内链也做了调整，在案例页底部加了“相关服务”模块，链接到“全屋定制”、“厨卫改造”等子栏目页。亚洲毛片国产精品一区二区首页，大概跑了三周后，收录量从原来的二十多页涨到了九十多页，点击率从0.3%提高到0.9%，咨询量从每周一两个变成了每周七八个，虽然还是不算多，但成本已经压下来了很多。

〖Four〗说到工具，百度网盟后台有个“人群定向”功能，他之前根本没开，全是默认投放。我后来帮他设定了“近期有装修相关搜索行为”、“年龄25-45岁”、“地理位置在咸阳秦都及周边五公里”这三层定向。同时把展示时段限制在早上九点到晚上十点，避开凌晨的无效流量。页面调整上，我把原来的纯文字介绍改成了图文混排，标题里加入了“秦都本地”、“20年老工长推荐”这类信任词。值得一提的是，内链的调整效果比预期好，比如在“厨卫改造”页里自然链接到“水电报价对比”页，用户浏览深度从1.2页涨到了2.6页，跳出率降了十多个百分点。这些细节加起来，才让百度网盟推广烧钱这件事逐渐变成了可接受的获客成本。，你懂得1024日本

〖Five〗第三个避坑点是他之前根本没做数据跟踪。他只知道花了钱没效果，但不知道钱花在哪。我帮他接了百度统计和百度商桥，给网盟链接加了UTM标记，每个落地页都放了单独的咨询按钮。跑了一个月后，我发现“咸阳秦都出租房简装”这个长尾词的点击虽然只有三十多次，但产生了两次真实咨询，而“别墅设计”这个词点击一百多次，一个咨询都没。十八岁了,尾巴都掉了，于是我把别墅相关的计划直接暂停，预算全部挪到出租房和旧房翻新上。调整后的第二周，咨询量提高到每周十次左右，约成了两个量房。老板后来跟我说，早知道这么搞，之前那两万多就不白花了。所以百度网盟推广烧钱不是不能做，是细节没做好。

〖Six〗总结下来，这个项目从彻底翻车到逐渐回正，关键执行顺序是这样的：先检查落地页是否有地域针对性，没有就重做；再拆关键词，把大词换成秦都本地长尾词，同时限定人群和时段；然后做好数据跟踪，用统计工具反推哪些词和页面有效，无效的果断砍掉。整个过程我在咸阳秦都跑了大概两个月，中间还去看了两套正在施工的工地拍了照片补充到案例页。要注意的是，这些调整不是立竿见影的，前两周点击和咨询几乎没有变化，到第三周才开始慢慢起量。如果老板中途放弃，那前面花的钱就真的全打水漂了。对于预算有限、想试百度网盟推广的本地企业，我建议先从两千块的测试预算做起，按这个顺序跑一个月再说。

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