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贵阳观山湖企业做百度推广与百度网盟：自然流量和付费流量打架的实战复盘******
贵阳观山湖企业做百度推广与百度网盟：自然流量和付费流量打架的实战复盘
〖One〗去年下半年，贵阳观山湖一家做本地门窗安装的公司找到我，说他们同时开了百度推广的竞价账户和百度网盟的展示广告，但百度推广与百度网盟跑了大半年，自然流量反而掉了两成。老板很纳闷，觉得钱花出去了，网站访问量没涨多少，咨询电话甚至还少了几个。我接手时先拉了一版后台数据，发现他们主要问题不是投放策略不对，而是自然关键词排名和付费广告词高度重叠，导致自家流量互相挤占。观山湖这边做本地生意的企业不少，但很多老板没意识到百度推广与百度网盟一旦内耗，反而拖累整体效果。，双男主MV大片高清
〖Two〗第一个错误最直接：他们把竞价账户里所有高转化词都买了一遍，同时自然优化也在猛推同样的词。比如“贵阳观山湖门窗安装”“铝合金门窗厂家”这类地域词，竞价排名一直占着前三位，但自然页面也在拼权重。我实际检查了网站结构，发现首页和“产品中心”栏目页都在抢同一个“观山湖门窗”关键词，标题和描述几乎一模一样。情趣软件，结果就是，用户搜索时先看到竞价广告，点进去跳出率还不低，因为页面内容跟自然页没什么区别。更麻烦的是，百度网盟的展示广告也在推这些词对应的落地页，等于同一个用户在不同渠道看到三四个一样的页面，转化效果反而稀释了。复盘后我建议他们把竞价词和自然词做切割，比如核心品牌词和紧急需求词留给竞价，长尾词和行业知识词交给自然优化。
〖Three〗第二个错误是百度网盟的投放页面没做区分。他们当时的网盟广告直接链到公司首页和产品列表页，而这些页面也是自然流量的主入口。我后来调整时，单独建了一套网盟专用的落地页，比如“观山湖门窗免费测量”和“本地门窗案例对比”，页面标题和描述都加了“网盟专享”的标记，内容也偏重引导填表和预约，而不是直接推销产品。这样改完后，网盟的展现点击率从原来的0.男生女生差差差免费视频下载，8%升到1.5%左右，关键是自然流量的跳出率从62%降到了48%。因为自然页面不再跟网盟抢同一批访客，用户通过不同渠道进来看到的内容更对口，咨询转化也慢慢恢复了。不过这个动作见效花了两个月，前两周数据甚至没变化，差点被客户叫停。
〖Four〗调整关键词策略时，我用了百度统计的搜索词报告和站长工具一起分析。发现自然端“观山湖门窗多少钱一平”“断桥铝安装步骤”这类长尾词收录不错，每分钟点击量虽然低，但停留时间超过90秒，有咨询意向。竞价那边之前只盯着大词，忽略这些长尾词，后来我把这些词放到百度推广的智能匹配里做低价补充，同时自然页面专门做了“观山湖门窗价格避坑指南”这类专题页，内链从“产品中心”和“案例页”同时指向，一周内收录了4个新页面。海角论坛最新登陆，百度网盟那边则统一用“贵阳装修”“本地小区门窗”这类宽泛词做兴趣定向，不再跟自然词打架。整体下来，三个月后百度推广与百度网盟的配合度明显好转，自然流量从日均70涨到110左右，付费广告的转化成本也降了大约15%。
〖Five〗第三个避坑点出在百度网盟的频次控制上。一开始他们网盟的频次设得太高，同一个人一天能看五六次广告，反而产生厌烦。我后来把频次上限改成每人每天2次，同时把展示时段卡在晚上7点到10点，因为观山湖这边很多业主下班后才搜装修信息。欧美狂野一区二区，调整后网盟的点击率虽然没大涨，但咨询表单的提交量翻了一倍，因为每次展示都是有效触达。另外，自然页面里我也加了百度网盟的转化追踪代码，这样能看清哪些自然词转化高，哪些网盟渠道贡献了间接流量。前后对比下来，百度推广与百度网盟从互相抢资源变成了互补，老板后来还主动把竞价预算调低了20%，把省下的钱放到了网盟的本地小区定向里。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你也是做本地生意的企业，比如门窗、装修、家政这类，我建议先梳理自然关键词和竞价关键词的重叠情况，把高竞争词分给竞价，把中长尾和疑问词留给自然。百度推广与百度网盟的落地页一定要分开设计，自然页偏内容和产品展示，网盟页偏引导和预约。网盟的频次和时段必须精细控制，别让用户产生疲劳。最后，别忘了用百度统计的转化追踪去验证效果，别光看点击量。这套流程在观山湖这个项目上跑了四个月，自然收录稳定了，付费转化成本下降了，老板终于不再觉得百度推广与百度网盟是两笔冤枉钱。
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