百度网盟怎么做推广的，为什么投了三个月没效果？问题出在哪******

百度网盟怎么做推广的，为什么投了三个月没效果？问题出在哪

〖One〗去年在佛山顺德接了个本地家具厂的百度网盟推广项目，老板说投了三个月，每天消耗三四百，但后台咨询量少得可怜，一个月就两三单。我接手时先看了账户结构，发现他们把网盟当百度竞价在跑，全投的是通用词比如“实木床”“真皮沙发”，地域只选了顺德区，可问题在于网盟是展示广告，用户没主动搜索，看到这些大词根本不知道是哪家店。更致命的是落地页直接用了官网首页，首页全是品牌介绍和工厂照片，没有引导用户留电话的按钮。夜色资源网，复盘后我觉得，百度网盟怎么做推广的，如果只看点击不看转化，钱就是白烧了。我接手时在后台查了下，点击率其实有2.1%，但跳出率跑到85%以上，说明流量进来了但页面没接住。

成品免费ppt网站入口下载，〖Two〗第一个错误是关键词和落地页完全脱节。网盟的广告是靠兴趣标签和页面内容匹配的，他们选的词“实木床”被百度分到了家具大类，但落地页放的是品牌故事，用户点进来找不到产品入口。后来我把关键词拆成两组：一组是长尾词比如“佛山顺德实木床厂家”“顺德真皮沙发定制”，另一组是行业词“实木床价格”“沙发怎么选”，然后用不同的落地页承接。我换了三个落地页，第一个是带在线表单的产品页，标题写“顺德实木床工厂价，免费量房出方案”，第二个是案例页，放了几套本地装修的实拍图，第三个是活动页，推“满减满送”。调整后观察了两周，后台的咨询按钮点击率从0.3%涨到1.2%，但表单提交量还是不高，后来发现是表单字段太多，我砍掉了手机号验证，只留姓名和需求，提交率才上来。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，他们没利用网盟的人群定向功能。账户里只设了地域和性别，年龄标签都没开。我实际检查时发现，百度网盟的“兴趣人群”里可以把“家具家电”“装修建材”细分出来，甚至能选“近期有房产浏览行为”的用户。我把人群包重新搭配：第一层是地域锁定顺德及周边禅城、南海，第二层是兴趣标签选“家具”“装修”，第三层是行为标签选“30天内浏览过装修类网站”。同时调整了出价策略，原来一个点击出价两块五，现在对高意向人群出到四块，其他人群降到一块五。这个改动花了两周才看到效果，第一周点击成本降了大概30%，但转化没明显变化。第二周开始有用户通过页面的在线咨询加微信，问的都很直接比如“顺德能不能上门量尺”“红橡木的床多少钱”。后台统计两周内咨询量从7次涨到23次，虽然不多，但比起之前已经算进步了。，含羞草是清清爽爽的

〖Four〗工具方面，我把百度网盟的“分时段投放”开了。之前账户是全天跑，但行业里家具咨询集中在晚上七点到十点，白天上班时间没人问。我设了周一至周五晚上七点到十一点，周六日全天。预算也重新分配，白天只留30%的预算跑展示，主要用来积累曝光和收集人群数据，晚上70%预算跑点击和转化。另外我在推广页里加了百度商桥的即时通讯工具，之前用的是第三方聊天插件，经常被浏览器拦截，用户点不进去。商桥装上后，咨询的触达率明显改善。但有个坑是商桥的弹窗设置，一开始弹窗频率太高，用户刚进页面就弹，跳出率反弹了，我改成用户停留15秒后再弹，或者滚动到页面中部才弹，效果才稳定下来。这段时间我也在盯百度网盟怎么做推广的，发现页面里的“立即咨询”按钮颜色从灰色改成橙色后，点击率又提了0.5个百分点，这些小调整得试，一次调完看不出来。，成长视频9·1桔子

www,v含羞草，〖Five〗第三个避坑点是创意和页面的匹配度。他们之前的广告图片是网上找的通用素材，一张皮质沙发的图配“多款可选”四个字，点进去却是实木床的页面。我重新做了五套创意，每套创意对应一套落地页：比如创意图是“顺德实木床工厂直供”，落地页就放实木床的产品列表和工厂实拍；创意图是“定制衣柜免费设计”，落地页就放案例和设计流程。创意文案也改了，原来写“品质之选”太虚，我改成“顺德本地家具厂，看样品再下单”“免费出全屋家具方案，不满意不收费”。这些改动后，点击率从2.1%提升到3.8%，更关键的是点击后页面停留时间从平均20秒涨到47秒。点击和咨询的变化挺明显，咨询量从之前一个月两三个涨到每周十来个，虽然旺季还没到，但老板说至少能看到人进来问了。后台数据显示，来自顺德本地IP的咨询占比从原来的40%涨到70%，说明地域标签和创意的匹配起了作用。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟怎么做推广的，对顺德这种本地家具厂或者本地服务类企业来说，不能照搬竞价那一套。第一先把关键词从通用词换成长尾地域词，比如“顺德龙江家具厂”“乐从家具批发”，同时准备多个落地页分别对应不同需求；第二必须开人群定向，把地域、兴趣、行为三层叠加，别省这一步，我见过很多账户只设地域就开跑；第三盯着创意和页面的关联性，每套创意配单独页面，别让用户点进来货不对版；第四分时段投放和出价策略要试，先花一周跑数据，再根据咨询时段调预算；第五工具上至少装百度商桥，表单留简单点。最后提醒一句，网盟见效慢，别指望三两天就有量，我做了快两个月，咨询量才稳定下来，但至少跑通了流程，后面复制到其他产品线就行。

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