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〖Four〗工具和关键词调整这块，我用的是百度网盟的“人群定向”和“回头客”两个功能。因为之前账户没跑过，没有数据积累，所以我先跑了半个月的人群定向，拿到的点击数据导出来分析，发现点我们广告的人里，有32%同时关注了“哈尔滨建筑资质”和“南岗区会计证办理”这类词。我就把这些词整理成新的兴趣标签，单独建了一个“本地考证人群包”计划。同时开了回头客，把搜索竞价里访问过课程页但没留电话的用户圈出来，用网盟再触达一次。这个回头客计划跑了一个月，点击率到2.8%，转化了2个咨询，成本比搜索竞价低了差不多一半。不过回头客有个坑，就是频次控制不好容易浪费，我设的是单个用户7天内最多看到3次，超出就不再展示。，99热99

〖Five〗第三个避坑点是创意文案的写法。一开始我图省事，直接复制了搜索创意的标题，比如“哈尔滨二建培训_通过率90%_限时优惠”，结果被百度审核拒了两次，说涉及虚假承诺。后来改写的时候，我换成了“南岗区二建培训真实测评_看看学员怎么说”，这个标题通过了，而且点击率比硬广高了1.5倍。还有一个变化是，我在创意里加上了地域词“南岗”和“哈尔滨”，因为网盟的匹配逻辑里，地域词能提高本地人群的曝光权重。测试两周后，含地域词的创意点击率是1.8%，不含的只有0.9%。咨询变化前后对比挺明显：头两个月网盟零咨询，调整完定向、落地页和创意后，第三个月开始每月稳定有4-6个表单，虽然比不上搜索竞价一天两三个的量，但成本低了，而且补充了搜索覆盖不到的用户，比如那些没搜过“二建培训”但搜了“哈尔滨建筑公司招聘”的人。，免费下载的视频素材

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百度网盟好不好？一个本地教育项目半年投放复盘******

百度网盟好不好？一个本地教育项目半年投放复盘

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