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曲靖麒麟百度网盟推广的案例复盘：从烧钱到有效询盘的调整记录******
曲靖麒麟百度网盟推广的案例复盘：从烧钱到有效询盘的调整记录
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〖Three〗第二块问题出在定向设置上。老板之前选的是“兴趣定向-家居装修”加上“地域-曲靖市”，但曲靖市下面有麒麟区、沾益区、马龙区等多个区域，而他公司实际服务范围主要在麒麟区主城区。我复盘后发现，用户点击里大约有四成来自沾益和马龙，这些用户看到广告后觉得距离远，根本不会咨询。xxxxx黄，调整方法是把地域定向精确到麒麟区下面的几个街道，比如南宁街道、寥廓街道，同时把投放时段从全天改成每天上午九点到十一点、下午两点到五点，因为装修咨询多数集中在这些时间段，其他时段的点击明显是无效流量。调整后第一个月，点击量从原来的日均八百多次降到四百次左右，但咨询电话从之前两个月三个增加到了一个月九个，老板觉得虽然曝光少了，但有效线索明显多了。
92影院在线观看免费观看电视剧百度网，〖Four〗工具层面，我建议把百度网盟推广和百度统计的转化追踪绑定起来。之前他们只设了电话点击监测，没有做页面停留时长和表单提交的追踪，导致不清楚哪些关键词引来的用户真正有停留行为。我们重新在落地页里加了事件追踪，重点看用户是否下滑到页面中部、是否点击了“免费报价”按钮。同时把关键词从原来的二十多个扩展到八十多个，主要加的是长尾地域词，比如“曲靖麒麟区旧房翻新多少钱”“曲靖寥廓街道小户型装修公司”，这些词的搜索量不大，但匹配到网盟的本地兴趣标签时，转化率明显比泛词高。页面调整上，把原来首页的横幅去掉，改成了直接展示本地案例和报价参考，标题也从“曲靖最好的装修公司”改成“曲靖麒麟区装修案例实拍｜本地业主的选择”，这样既带了地域词又带了案例属性。
〖Five〗第三个避坑点在于出价策略。原来他们用的是按点击出价，但网盟的点击质量参差不齐。我们改成按转化出价，并设了一个每日预算上限一百五十元，防止突然的流量波动烧光预算。刚开始跑的前两周，消耗很慢，每天只花五六十块，但转化成本从原来的三百多块降到七八十块。在线国产观看，后来又发现一个问题，部分计划里有些词虽然曝光高，但点击后用户完全不互动，比如“装修公司哪家好”，这种词在网盟里属于竞争激烈的泛词，点进来的用户对比心态太强，很难转化成咨询。我们直接停掉了这类词，把预算集中到“麒麟区装修报价”“旧房翻新案例”这类更具体的词上。变化最明显的是第三个月，咨询量稳定在每周五到七个，其中有一个月做活动加推，咨询量冲到十三个，老板反馈说网盟推广终于不是纯烧钱了。
〖Six〗回头总结，这个曲靖麒麟的百度网盟推广的案例让我比较深的感受是，网盟推广和搜索竞价思路完全不同，不能直接拿搜索词往网盟里扔。先做关键词分类和对应的落地页，再精确到区级甚至街道的地域定向，然后绑定转化追踪，最后用按转化出价控制成本。执行顺序上建议先花一周建好三到五个专门的落地页，每个页面对应一类用户意图，然后跑两周测试数据，根据转化率调整出价和关键词，中间别碰泛词。对于本地中小企业来说，网盟推广适合作为搜索竞价的补充，但如果不把定向和落地页打磨好，很容易变成纯烧钱。这个项目后来老板自己按这套方法也跑了另一个家居类目的网盟，用了类似的逻辑，效果比第一次好很多。整体看，网盟推广的成败关键不在预算大小，而在每个环节是否针对本地用户做了具体设计。
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曲靖麒麟百度网盟推广的案例复盘：从烧钱到有效询盘的调整记录******
曲靖麒麟百度网盟推广的案例复盘：从烧钱到有效询盘的调整记录
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