兴义百度网盟推广案例复盘：一个本地装修公司的惨痛调整记录******

兴义百度网盟推广案例复盘：一个本地装修公司的惨痛调整记录

黄金网站9.1直接进入com，〖One〗去年年底，兴义一家做本地家装的公司找到我，说他们在兴义百度网盟推广上花了两万多块，但咨询量连十个都没有。我接手时先看了他们的推广后台，发现账户里建了二十多个计划，每个计划里塞了三十多条创意，但基本都是通用文案，“兴义装修公司哪家好”“兴义室内设计推荐”这类词倒是买了，可点击率不到0.3%。最要命的是，他们把所有预算都投在了PC端的网盟广告上，忽略了兴义本地用户的移动搜索习惯。我实际检查了他们的落地页，是一个花了八千块找人做的H5首页，加载速度慢得离谱，在手机上要转七八秒才能打开，而且页面里除了公司名称和几张效果图，没有任何关于施工流程、材料清单、客户案例的具体内容。这种页面就算有人点进来，也留不住人，更别说让人填表单了。后来我特意去看了他们的咨询记录，发现点进来的用户平均停留时间只有12秒，跑得比兔子还快。

〖Two〗我复盘后发现第一个大错是关键词和网盟的定向逻辑完全脱节。他们设置的网盟展示定向是“装修行业”和“家居类网站”，但兴义百度网盟推广本身是通过兴趣标签和搜索行为来圈人的，光选行业标签太粗了。举个例子，他们想抓那些在百度搜过“兴义二手房改造”的用户，却没有在后台添加对应的搜索词定向，反而把预算撒给了“北欧风”“简约设计”这种泛词。结果就是广告在那些家居门户网站上弹了三千多次，但点进来的大多是其他省市的用户，根本不是兴义本地人。亚洲一区二区三区漫画，我接手时直接把定向范围缩到“兴义市”+“周边三十公里”，同时把搜索词定向加上了“兴义旧房翻新”“兴义瓷砖铺贴”“兴义水电改造”这类的长尾词，还单独建了一个计划用来匹配“兴义装修预算表下载”这种意图明确的词。调整之后，第二天点击率就从0.3%跳到了0.9%，虽然不算高，但至少用户来源正常了。

〖Three〗第二个问题出在创意撰写上。原来的创意全是“兴义百度网盟推广，专业装修公司”这种没头没尾的，连个区号都没有。我后来改成“兴义南明区装修案例：90平老房翻新，全包价12.8万，送全屋甲醛检测”“兴义鄞州区的业主注意了：水电改造验收标准，我发给你”，这种带具体区域和利益点的标题，点击率果然又往上走了。91视频免费浏览无需会员，但光改创意不够，我还把落地页彻底换了，不再用那个H5首页，而是做了一个专门的“兴义装修案例详情页”，里面放了五套本地小区的实景照片，每套都标了面积、户型、施工周期和业主评价。内链上也做了调整，在每个案例页底部加了“兴义鄞州同类户型装修报价”的链接，指向一个报价查询表单页。调整后大概过了一周，我注意到后台的展示数没怎么变，但点击率稳定在了1.2%左右，而且表单提交量开始冒头了，从一周一个变成了两三天一个。

〖Four〗我后来用百度统计的热力图功能看了一下那个案例详情页，发现用户进来后大部分都会点“同户型报价”那个按钮，但原来的按钮位置太靠下，在手机屏的第三屏，很多人滑不到那儿就走了。我直接把那个按钮挪到了第一屏的右上角，还加了一句“输入面积+户型，当场算兴义装修费用”的文案。同时，我在网盟推广计划里新建了一个针对“兴义装修预算”的广告组，创意直接写成“输入面积，1分钟拿到兴义本地报价单”，链接指向一个极简的表单页，里面只有三个字段：称呼、手机、面积。cao成 人 免费视频，这个改动上线后，咨询量明显上来了，表单提交数从每周两三个变成了七八个，虽然还有一半是无效号码，但至少销售能打几个有希望的电话了。另外我还发现，原来他们在网盟里用的是“展示计费”，但实际在兴义这种三四线城市，CPC的性价比更高，因为本地竞争没那么激烈，单次点击成本能控制在三毛到五毛之间，而展示计费很容易烧钱却没人点。我后来把大部分计划改成了CPC出价，预算分配从每天500块降到了300块，反而转化更稳定了。

〖Five〗第三个避坑点是关于数据追踪的。一开始他们根本不知道哪些词带来咨询，因为没装转化跟踪代码。我装了一个百度商桥的咨询监测，又手动在表单提交页加了事件埋点。结果发现原来“兴义百度网盟推广”这个核心词本身带来的点击里，有三分之二是同行点的，真正有客户价值的反而是“兴义鄞州装修公司哪家便宜”“兴义90平装修多少钱”这类带有明确面积和区域的长尾词。知道这个之后，我把高价位的核心词出价调低了，把长尾词出价提到略高于均价，预算也向它们倾斜。两周后，咨询转化率从原来的1%左右涨到了3.5%，当然这个数字跟那些做全国市场的没法比，但对一个本地装修公司来说，算是个能跑通的模型。后来我还发现，他们账户里有一些计划在凌晨时段还在跑，但兴义这种小城市，凌晨根本没人看装修广告，白白浪费了预算。我把所有计划的时段都调成了早上八点到晚上十点，预算利用率明显上去了。，8x8x - 在线免费影库

〖Six〗总结下来，这个案例适用的场景是那种预算有限、但想抓住本地精准流量的中小企业。执行顺序上，我的建议是先做关键词和定向的本地化清洗，把泛词和异地流量都砍掉，然后改创意，每一条都要带具体的区域名和利益点，接着优化落地页，保证加载速度和内容相关性，最后装好转化跟踪，用数据反推调整方向。整个过程大概用了三周时间才看到明显变化，中间还踩了一次坑，就是一开始改创意时忘了同步修改落地页的文案，导致点击进来的用户看到的内容跟广告说的不一样，跳出率又升了几天。后来我学乖了，每次改广告组，都先检查一遍落地页的标题和正文是否对应。对于兴义百度网盟推广这个项目来说，最核心的教训就是别盲目追大词，老老实实把本地长尾词吃透，比什么都强。

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