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2. 内容优化

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〖Two〗第一个错误出在他把所有产品线都堆在一个计划里。义乌做收纳的，其实有桌面收纳、衣柜收纳、还有厨房置物架，这三类产品的目标人群差异很大。但老板的账户里，计划就叫“收纳用品”，下面三个组分别叫“组1”“组2”“组3”，创意和落地页全用的同一套模板，只是标题换了几个词。3d不知火舞被❌到爽喷水，我实际检查后发现，这样跑出来的数据，点击集中在桌面收纳相关的词上，衣柜和厨房组基本没量。后来我复盘时把计划拆成三个——分别对应三大品类，每个计划下再按价格区间和用途细分组。这个调整做完第一周，衣柜组的展现量就翻了一倍，虽然点击率还低，但至少有人看了。

〖Three〗第二个错误是落地页和关键词完全脱节。老板当初设的关键词里有“义乌收纳盒”，但落地页却是一个通用页面，既展示塑料盒又展示布艺箱，还带了个厨房挂架。我看了一些搜索词报告，发现搜“义乌收纳盒”点进来的用户，实际对布艺箱和厨房挂架根本没兴趣，跳出率接近80%。后来调整时，我针对每个百度网盟账户层级里的组，单独做了专属落地页。3D77777免费观看电视剧的软件特色，比如“衣柜收纳组”就只放叠衣板和挂袋，“厨房置物架组”就只展示不锈钢架和调料盒。同时内链也做了对应，每个组的创意链接直接指向对应品类的案例页，不再跳转首页或通用列表页。这个动作花了大概三周，咨询量从每周不到1条涨到了4条左右，虽然不多，但至少是从零到一的变化。

〖Four〗工具方面，我重点用了百度统计的页面热力图和搜索词报告，来反过来调账户层级。义乌这个项目里，我一开始用热力图发现，厨房置物架的详情页有一个“同款推荐”模块点击量特别高，但那个模块链接的是桌面收纳产品，导致用户看完厨房页面又跳到桌面页面，然后流失。后来我把这个模块的内链改成推荐同品类高转化商品，同时把“义乌厨房置物架”“义乌不锈钢调料架”这类长尾词单独拉出来建了一个组，挂在对应的计划下。这样一来，百度网盟账户层级里的细分颗粒度更细了，系统在匹配时也能更精准。两周后，厨房组的点击转化率从0.8%升到了2.1%，虽然绝对值不大，但方向上是对的。，▓成人涩涩屋视频▓在线下载

〖Five〗第三个避坑点我体会很深：别把百度网盟账户层级里的“出价”当成核心调节手段。老板之前一看到花费高没转化，就习惯性往下压出价，结果账户直接没量了。我后来调整为在不同层级里分别试出价，比如桌面收纳因为竞争激烈，出价就高一点；pinxuan.xinzhiyukeji.cn，衣柜收纳竞争小，出价低一点，但更注重长尾关键词的覆盖。同时我还把计划里的受众定向从“兴趣”改成了“意图词”，比如搜过“义乌收纳盒”的用户，再在网盟里看到专门针对桌面收纳的创意，点击意愿明显更强。整体下来，账户日消耗从原来的200多降到了150左右，但咨询量却从每周2-3条稳定到了5-7条，老板总算觉得钱没白花。

〖Six〗总结适用场景的话，我觉得百度网盟账户层级这套东西，最适合金华义乌这边电商属性强、产品线多的中小工厂，尤其是收纳、日用、小商品这类行业。执行顺序上，我建议先按品类或用途拆计划，再在每个计划下按长尾词和意图组做细分组，每个组必须有独立的落地页和内链闭环，最后才是调出价和受众定向。如果一开始就把出价和创意素材当救命稻草，忽略层级本身，结果大概率和我接手之前一样——钱花了，量没来。义乌这个项目前后跑了大概三个月，虽然不能说做得多么漂亮，但至少让老板知道，账户层级拆细了，系统才能帮你找到对的人。

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