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2. 电商网站的迅速崛起

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从辅导员到“金牌导师” 一位浙工大女教师的“闯关”人生

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做好百度网盟 定向前，先理清内容与内链关系：百度网盟定向到底该怎么设置才

〖One〗去年下半年我接了个南通崇川本地的装修公司项目，老板之前自己投过百度网盟，跟我说花了两万多没见几个咨询，气得想停掉。我接手时查了下后台，发现他设置的定向基本就是默认的“广泛匹配”，地域选了整个江苏省，人群和兴趣都没细调。这家公司主要做崇川老城区的旧房翻新，客户群体其实很明确，就是本地30到50岁有房的老住户。问题在于，网盟广告投出去后，点击量倒是有一千多次，但大部分是外地的或者不相关的流量，后台咨询表单只收到两条，还都是问能不能做南京的工程，明显浪费了。我当时就觉得，定向没设好，再多预算也是打水漂。，97人人添人澡人人爽超碰

91网站免費，〖Two〗第一个错误就是地域定向太宽泛。老板觉得省内的都算潜在客户，但装修行业尤其是旧房翻新，客户基本只找本地公司，跨城根本不现实。我复盘后把地域从“江苏省”缩到“南通市崇川区”，连港闸和通州都先排除了。同时，在百度网盟定向里加了“周边辐射”功能，只覆盖公司方圆15公里内的区域。调整后大概两周，点击量从日均四五十掉到了十几，但咨询量反而慢慢上来了。有个细节：之前很多点击是半夜从外地IP来的，一看就是无效流量，收缩地域后这种点击基本消失了。不过老板当时有点慌，说点击少了是不是广告不跑了，我跟他说你得看转化成本，以前一个咨询要一千多，现在降到了两百左右，他才安心了点。

〖Three〗第二个错误是人群定向完全没配置。原来只设了行业兴趣里的“装修”大类，但百度网盟定向里还有“人群包”功能，可以按浏览行为和搜索词圈人。我后来把定向拆成两层：第一层是“近期搜索过旧房翻新、墙面开裂、厨卫改造”这些词的用户，第二层是“访问过装修类网站但没留电话”的潜在客户。同时，我把标题从“南通装修公司”这种泛词改成“崇川旧房翻新｜老房改造免费量房”，页面内容也加了本地案例和师傅实拍。效果比较明显，第三周开始，每周后台能收到三四个咨询电话，都是崇川本地想问老房改造的。老板说之前完全不知道还能这样圈人，以为百度网盟就是随便投个广告位就行。，欧美色视国产

〖Four〗工具层面，我用了百度网盟后台的“定向分析报告”，每月跑一遍看看哪些定向组合的点击率和转化率最高。比如发现“崇川区+30-50岁+装修兴趣”这个组合的点击率有3.2%，但“崇川区+20-30岁+装修兴趣”只有0.8%，说明年龄定向也很关键。两个女人互添下身视频在线观看，后来我调整了年龄范围，只投35到55岁的人群，并把兴趣从“装修”细到“旧房改造”和“家居维修”。页面也做了配套修改：把原来一个通用的“装修案例”栏目拆成“崇川老房翻新案例”和“厨卫改造案例”，内链从首页直接链到这些细分页面。收录上，之前这些细分页面百度不怎么抓，但加了些本地长尾词如“南通崇川旧房翻新公司哪家好”后，收录量从3个涨到11个，虽然不多，但带来的点击更精准。

悟空快播在线观看完整版高清，〖Five〗第三个避坑点是忽略投放时段。一开始广告是24小时跑的，我发现凌晨两三点还有点击，但后台根本没咨询，肯定是误点或刷量。后来我在百度网盟定向里加了时段设置，只投早上8点到晚上10点，周末稍微延长到11点。调整后，日均点击少了大概20%，但咨询转化率从之前的0.5%升到了1.8%左右。有个小细节：晚上8点到10点的点击量其实挺高，但咨询电话大多集中在上午，我怀疑是用户晚上浏览完，白天才联系，所以保留了这个时段。老板后来还问能不能投得更细，我说可以按天气定向，比如下雨天推防水维修，但他预算有限，我就先没动。整体下来，三个月里咨询量从每月两三条涨到十五六条，虽然不算爆炸，起码老板觉得钱没白花。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的项目也是本地服务类，比如装修、家政、维修，百度网盟定向的优先级应该是：地域先缩到区县级，再圈人群，然后调时段，最后看报告优化。别一上来就盯点击量，那东西容易骗人。我建议先花一周测试几种定向组合，看哪个组合的转化成本最低，再加大预算。像南通崇川这种三四线城市，本地流量本来就不大，定向细了反而能抓住真正有需求的人。这套做法不一定适合全国大品牌，但对区域中小商家来说，比瞎投强太多了。

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