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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。五常百度网盟推广这个项目，最适合本地有实体库存的中小企业，比如大米批发商、水果店或者土特产供应商。执行顺序上，我的建议是：第一，先做关键词分类，把批发和零售意图彻底分开；第二，专门为网盟建至少两个以上的专题落地页，不要偷懒用首页；第三，装上转化追踪代码，跑两周数据再来调广告创意和出价。别一上来就想着覆盖全城，先拿一个区试水，比如成都武侯区，数据稳定后再扩区域。这次复盘给我最大的感觉是，网盟推广和SEO一样，页面匹配和追踪机制是地基，地基没打稳，砸再多钱都听不见响。现在这老板还在跑，他说电话能接到了，虽然量不大，但起码能算清每分钱换来了几个询价。

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五常百度网盟推广：一个本地企业项目的翻车复盘******

五常百度网盟推广：一个本地企业项目的翻车复盘

〖One〗去年秋天，成都武侯那边有个做五常大米批发的老板找到我，说他们在百度上投了网盟推广，钱花了不少，电话却没响几个。我接手时先看了账户后台，发现地域定向设的是“全成都”，但五常大米的搜索词里，真正本地意向的其实很少，大部分用户是搜“五常大米品牌推荐”或者“东北大米产地”。嘘别告诉mama官网，这老板以为网盟就是撒网，但五常百度网盟推广的核心问题不是曝光不够，而是人群和页面没对上。我复盘后告诉自己，这类项目最怕的就是客户觉得网盟是万能药，实际上它和SEO一样，需要从关键词和页面的匹配度开始拆。

〖Two〗第一个错误出在关键词和广告创意的联动上。账户里用的词全是“五常大米批发价格”“五常大米厂家直供”，但网盟展示的落地页却是公司首页，首页上全是企业简介和荣誉证书，没有针对“批发”这个意图做诱导。实际检查发现，点击率只有0.3%左右，咨询转化基本为零。免费观看欧美视频，后来我把广告创意拆成了两组，一组针对批发客户，标题写“成都武侯五常大米批发，一件起发”，另一组针对零售客户，标题写“五常大米直供，满百包邮”。创意改了之后，三周内点击率涨到了1.1%，但咨询量还是没上来。我意识到问题可能出在页面本身，而不是广告词——用户点进来发现还是同一个品牌页，根本没区分需求。

〖Three〗第二个错误是落地页的内链结构完全没考虑用户动作。我接手时，首页上只有导航栏和产品图片，没有任何引导到咨询表单或电话的按钮。用户看完首页，如果想了解更多，只能去翻“关于我们”。我后来给这个五常百度网盟推广项目单独做了三个专题页：一个叫“成都武侯五常大米批发方案”，专门放价格对比和起批量；99啪精品，一个叫“五常大米鉴别指南”，目标是拉长停留时间；还有一个是“在线咨询”页，直接放表单和微信二维码。同时我把首页的“产品展示”模块改成了带“立即询价”按钮的卡片，内链从产品图连到批发页。调整后第四天，百度统计显示首页的跳出率从78%降到62%，但咨询表单提交量还是只有个位数。

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〖Three〗第二个错误是落地页的内链结构完全没考虑用户动作。我接手时，首页上只有导航栏和产品图片，没有任何引导到咨询表单或电话的按钮。用户看完首页，如果想了解更多，只能去翻“关于我们”。我后来给这个五常百度网盟推广项目单独做了三个专题页：一个叫“成都武侯五常大米批发方案”，专门放价格对比和起批量；99啪精品，一个叫“五常大米鉴别指南”，目标是拉长停留时间；还有一个是“在线咨询”页，直接放表单和微信二维码。同时我把首页的“产品展示”模块改成了带“立即询价”按钮的卡片，内链从产品图连到批发页。调整后第四天，百度统计显示首页的跳出率从78%降到62%，但咨询表单提交量还是只有个位数。

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