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〖Four〗接着我调整了关键词和页面结构。原来账户里只有“桂林装修”“七星区装修”这类大词，根本打不过竞品。我重新拆了长尾词，比如“七星区穿山街道老房翻新”“漓东街道厨房改造多少钱”“三里店附近旧房翻新公司”。同时新建了一个栏目页，专门放七星区各街道的翻新案例，每个案例页都做了内链指向对应的落地页。HeyZo,CoM，百度网盟的推广配合这些长尾词，点击率又往上走了点，但收录速度很慢——新页面差不多半个月才被百度收录。我后来检查发现，网站首页的内链全指向公司简介页和活动页，根本没给新栏目页权重。于是我在导航栏加了“七星翻新案例”入口，并在几个老页面的底部加了推荐链接。大概一个月后，新页面的收录量从5个涨到了18个，长尾词带来的流量占了总流量的四成。

〖Five〗第三个避坑点是转化跟踪和咨询衔接。百度网盟的推广虽然能带来点击，但如果没有设置好咨询入口，用户看完页面就走了。原来网站上只有一个“在线咨询”按钮，点进去是QQ对话，很多用户根本懒得加。我换成微信二维码和直接拨打电话的按钮，同时在落地页底部加了“提交户型图免费报价”的表单，表单字段只保留了面积、地址和手机号。淫妻社，改完之后，咨询量确实增加了，但有一个新问题：来自表单的预约有大约三分之一留的是外地电话，白费了精力。后来我在表单提交时加了IP属地验证，非七星区的直接弹提示“本服务仅限桂林七星区用户”。这样操作后，无效咨询降到了零。百度网盟的推广说到底，只要地域和转化路径对上了，预算就不会白烧。

〖Six〗总结下来，百度网盟的推广对于桂林七星区这种本地服务商，核心就三个步骤：第一步，把地域定到街道级，兴趣标签缩小到业务具体词；第二步，落地页必须和广告创意一一对应，标题带地域和业务长尾词，案例页和栏目页做内链支撑；第三步，转化入口要极简，并且用技术手段筛掉无效咨询。这个流程走下来，项目从每月亏钱变成了勉强保本，电话咨询量稳定在每周10-12个，虽然没爆炸式增长，但对于小预算的公司来说，已经算是跑通了模型。后来我把这套逻辑复制到了另一个柳州鱼峰区的防水项目上，初期效果也差不多。做地方服务商项目，别指望百度网盟的推广能一步到位，先把坑填平了再谈优化。

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百度网盟的推广效果为什么上不去——桂林七星本地服务商的项目复盘******

百度网盟的推广效果为什么上不去——桂林七星本地服务商的项目复盘

美女和老板一起努力生产豆浆的视频，〖One〗去年年中，我接手了一个桂林七星区本地家装公司的项目，老板之前在百度网盟的推广上砸了不少钱，但电话咨询一直很惨淡。公司主要做老房翻新和局部改造，目标客户是七星区几个老小区的业主。我去查后台数据时发现，网盟推广的展现量不低，点击率却不到0.3%，而且大部分点击来自非本地的IP，比如南宁、柳州甚至外省。老板很郁闷，说预算花出去了，来的电话十个里有八个是问能不能装全屋的，根本对不上他们的业务。我实际检查了账户设置和落地页，发现问题比想象中多。百度网盟的推广并不是单纯砸钱就能出效果，尤其对地方性服务商来说，地域和页面匹配度才是关键。当时我拉着运营团队做了个简单的复盘，发现几个明显的坑。

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〖Two〗第一个错误是定向设置太粗放。账户里选了桂林市，但没有细分到七星区，而且兴趣标签选了“装修”这个大类。结果百度网盟的推广把广告投给了全桂林爱看装修内容的人，其中不少是刚买房的年轻夫妻或者设计师，这些人根本不在七星区，或者暂时没翻新需求。更离谱的是，还有一批点击来自移动端，用户点进来一看是桂林本地的公司，直接关了。免费在线日本，我复盘后立刻改了定向：地域从桂林市缩到七星区下辖的几个街道，比如穿山街道、漓东街道，同时排除掉全屋装修标签，只保留“局部改造”“老房翻新”“厨房翻新”这些长尾词。这一步改完，展现量掉了将近一半，但点击率从0.3%升到了0.7%，电话咨询里本地用户占比明显提高。

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