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成人用品百度网盟的真实转化误区：一场关键词和页面的双向脱节******

成人用品百度网盟的真实转化误区：一场关键词和页面的双向脱节

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〖Four〗讲一下工具层面的调整。网盟本身有两种定向方式：兴趣定向和关键词定向。我之前那个客户只用了关键词定向，而且词选得很宽泛，导致大量浪费。我后来在百度网盟后台测试了“兴趣人群+关键词”的双重定向，就是把成人用品相关的兴趣人群包打开，同时把关键词缩小到“义乌情趣”“成人用品批发价”这种地域加长尾的组合。测试跑了大概十天，我发现义乌本地的IP点击占比从之前的12%升到了35%左右，而且点击后平均停留时间从之前的18秒增加到了43秒。不过收录和排名在这里是另一码事——网盟的广告页百度不收录，所以不能用常规的SEO思路去评估，只能看点击和咨询的变化。这个项目没有自然搜索的收录影响，完全是付费流量的优化，所以我的动作都集中在关键词匹配度和页面承接上。，锐锐二创流牛奶

〖Five〗第三个坑是没做否定词和时段控制。客户之前全天候投放，但实际数据跑了一周后我发现，凌晨两点到早上六点的点击量不低，但咨询量几乎为零，而且那些时段的点击单价反而高，因为竞争少但人群不精准。我直接加了个时段设置，只跑早上九点到晚上十一点，把凌晨时段掐掉。同时加了否定词，比如“免费”“教程”“视频”，因为成人用品领域有很多搜教程的用户，他们点进来也是白费预算。91资源站，这个操作很不起眼，但效果明显——点击成本从一块五降到了九毛左右，咨询成本也下降了大概三成。另外我还发现百度网盟的自定义人群包可以排除已转化用户，避免老用户反复点击浪费钱。虽然这个功能不大有人注意，但对小预算账户来说，真的能省出一部分预算来跑新流量。

〖Six〗总结一下，这个项目的适用场景是本地成人用品商家想要通过百度网盟获取精准询盘，而不是靠自然排名。执行顺序我建议是这样：先按产品类目拆分关键词组，每个组配独立的落地页，落地页必须包含明确的转化入口（微信或电话）；然后开手动出价，配合双重定向（兴趣加关键词）；接着做时段和否定词过滤；最后根据点击率和咨询量每周微调一次落地页内容。不要一上来就开自动出价或者把所有流量导到首页，那样大概率白花钱。我后来把这个账户跑了两个月，月均咨询量稳定在六十条左右，虽然不算爆发式增长，但对一个之前每周只有三四条咨询的账户来说，算是能落地跑通的玩法了。

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成人用品百度网盟的真实转化误区：一场关键词和页面的双向脱节******

成人用品百度网盟的真实转化误区：一场关键词和页面的双向脱节

〖One〗去年下半年我在金华义乌接手了一个成人用品商家的百度网盟项目，客户主要卖情趣内衣和硅胶制品。接手时看到账户后台，展示量倒是不低，每天有四五千次曝光，但点击率一直在0.2%左右徘徊，咨询量一周才三四条，基本等于烧钱听响。免费下载大片，我第一反应是落地页问题，但实际检查后发现，事情没这么简单。这个客户之前自己跑了一段时间网盟，投的关键词全是“情趣用品”“成人玩具”“义乌成人用品”这类大词，而且所有流量都导到同一个首页，首页上却只放了店铺介绍和几张产品图，没有任何引导转化的按钮或内容。说白了，用户点进来发现跟自己搜的东西对不上，直接关掉了。

〖Two〗第一个错误就是关键词和页面内容完全脱节。我拆开后台一看，计划里还有“振动棒”“硅胶娃娃”这类词，但对应的落地页就是那个通用首页，连个产品分类都没有。结果就是，百度网盟的展示逻辑是按人群兴趣推送，但点击进来的人看到的是个空架子，跳出率高达87%。我复盘后觉得，这种跑法等于浪费预算。52g我爱搞g52.ppt最新版本更新内容介绍1，更致命的是，客户自己还开了“自动出价”，系统为了抢流量把单价抬到一块五一次点击，但那些点击基本是无效的。我接手后做的第一件事就是暂停所有计划，重新按产品类目拆分关键词组，比如情趣内衣类单独建一个单元，关键词只选“义乌情趣内衣批发”“自慰内衣”这类有明确购买意图的词，同时把出价改成手动，控制在0.6元左右。

〖Three〗第二个错误是落地页的匹配策略完全没做。我以为客户之前只是懒得改页面，结果发现他根本不知道网盟可以设置不同的落地页。我后来给他建了三个单独的落地页：一个是针对“义乌成人用品批发”这种批发词，页面上放的是整箱起批的价格表和联系方式；另一个是针对“情趣内衣”这类偏零售的词，页面直接展示热销款和加微信领优惠券的引导；还有一个是“硅胶制品”的案例页，放了几张工厂实拍和质检报告。手机上那里有毛片看，调整之后两周，我观察到点击率从0.2%慢慢升到0.6%，虽然涨幅不大，但咨询量从每周三四条变成了每周十几条，而且咨询的人开口问的都是具体产品价格，不再像以前那样问“你们卖啥的”。这里有个细节，我在每个落地页底部都加了一个表单和微信二维码，但表单的提交率很低，反而是微信添加率在提升，说明用户更倾向于直接对话，不太乐意填表。

〖Four〗讲一下工具层面的调整。网盟本身有两种定向方式：兴趣定向和关键词定向。我之前那个客户只用了关键词定向，而且词选得很宽泛，导致大量浪费。我后来在百度网盟后台测试了“兴趣人群+关键词”的双重定向，就是把成人用品相关的兴趣人群包打开，同时把关键词缩小到“义乌情趣”“成人用品批发价”这种地域加长尾的组合。测试跑了大概十天，我发现义乌本地的IP点击占比从之前的12%升到了35%左右，而且点击后平均停留时间从之前的18秒增加到了43秒。不过收录和排名在这里是另一码事——网盟的广告页百度不收录，所以不能用常规的SEO思路去评估，只能看点击和咨询的变化。这个项目没有自然搜索的收录影响，完全是付费流量的优化，所以我的动作都集中在关键词匹配度和页面承接上。，锐锐二创流牛奶

〖Five〗第三个坑是没做否定词和时段控制。客户之前全天候投放，但实际数据跑了一周后我发现，凌晨两点到早上六点的点击量不低，但咨询量几乎为零，而且那些时段的点击单价反而高，因为竞争少但人群不精准。我直接加了个时段设置，只跑早上九点到晚上十一点，把凌晨时段掐掉。同时加了否定词，比如“免费”“教程”“视频”，因为成人用品领域有很多搜教程的用户，他们点进来也是白费预算。91资源站，这个操作很不起眼，但效果明显——点击成本从一块五降到了九毛左右，咨询成本也下降了大概三成。另外我还发现百度网盟的自定义人群包可以排除已转化用户，避免老用户反复点击浪费钱。虽然这个功能不大有人注意，但对小预算账户来说，真的能省出一部分预算来跑新流量。

〖Six〗总结一下，这个项目的适用场景是本地成人用品商家想要通过百度网盟获取精准询盘，而不是靠自然排名。执行顺序我建议是这样：先按产品类目拆分关键词组，每个组配独立的落地页，落地页必须包含明确的转化入口（微信或电话）；然后开手动出价，配合双重定向（兴趣加关键词）；接着做时段和否定词过滤；最后根据点击率和咨询量每周微调一次落地页内容。不要一上来就开自动出价或者把所有流量导到首页，那样大概率白花钱。我后来把这个账户跑了两个月，月均咨询量稳定在六十条左右，虽然不算爆发式增长，但对一个之前每周只有三四条咨询的账户来说，算是能落地跑通的玩法了。

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〖One〗去年下半年我在金华义乌接手了一个成人用品商家的百度网盟项目，客户主要卖情趣内衣和硅胶制品。接手时看到账户后台，展示量倒是不低，每天有四五千次曝光，但点击率一直在0.2%左右徘徊，咨询量一周才三四条，基本等于烧钱听响。免费下载大片，我第一反应是落地页问题，但实际检查后发现，事情没这么简单。这个客户之前自己跑了一段时间网盟，投的关键词全是“情趣用品”“成人玩具”“义乌成人用品”这类大词，而且所有流量都导到同一个首页，首页上却只放了店铺介绍和几张产品图，没有任何引导转化的按钮或内容。说白了，用户点进来发现跟自己搜的东西对不上，直接关掉了。

〖Two〗第一个错误就是关键词和页面内容完全脱节。我拆开后台一看，计划里还有“振动棒”“硅胶娃娃”这类词，但对应的落地页就是那个通用首页，连个产品分类都没有。结果就是，百度网盟的展示逻辑是按人群兴趣推送，但点击进来的人看到的是个空架子，跳出率高达87%。我复盘后觉得，这种跑法等于浪费预算。52g我爱搞g52.ppt最新版本更新内容介绍1，更致命的是，客户自己还开了“自动出价”，系统为了抢流量把单价抬到一块五一次点击，但那些点击基本是无效的。我接手后做的第一件事就是暂停所有计划，重新按产品类目拆分关键词组，比如情趣内衣类单独建一个单元，关键词只选“义乌情趣内衣批发”“自慰内衣”这类有明确购买意图的词，同时把出价改成手动，控制在0.6元左右。

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〖Four〗讲一下工具层面的调整。网盟本身有两种定向方式：兴趣定向和关键词定向。我之前那个客户只用了关键词定向，而且词选得很宽泛，导致大量浪费。我后来在百度网盟后台测试了“兴趣人群+关键词”的双重定向，就是把成人用品相关的兴趣人群包打开，同时把关键词缩小到“义乌情趣”“成人用品批发价”这种地域加长尾的组合。测试跑了大概十天，我发现义乌本地的IP点击占比从之前的12%升到了35%左右，而且点击后平均停留时间从之前的18秒增加到了43秒。不过收录和排名在这里是另一码事——网盟的广告页百度不收录，所以不能用常规的SEO思路去评估，只能看点击和咨询的变化。这个项目没有自然搜索的收录影响，完全是付费流量的优化，所以我的动作都集中在关键词匹配度和页面承接上。，锐锐二创流牛奶

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〖Six〗总结一下，这个项目的适用场景是本地成人用品商家想要通过百度网盟获取精准询盘，而不是靠自然排名。执行顺序我建议是这样：先按产品类目拆分关键词组，每个组配独立的落地页，落地页必须包含明确的转化入口（微信或电话）；然后开手动出价，配合双重定向（兴趣加关键词）；接着做时段和否定词过滤；最后根据点击率和咨询量每周微调一次落地页内容。不要一上来就开自动出价或者把所有流量导到首页，那样大概率白花钱。我后来把这个账户跑了两个月，月均咨询量稳定在六十条左右，虽然不算爆发式增长，但对一个之前每周只有三四条咨询的账户来说，算是能落地跑通的玩法了。

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