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百度网盟是烧钱还是有效？一个嘉兴南湖本地站的投放复盘******

百度网盟是烧钱还是有效？一个嘉兴南湖本地站的投放复盘

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民政部部长：将进一步健全困境儿童福利保障制度体系

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〖Six〗总结下来，如果你也是做本地服务的，比如装修、家政、教育这类，百度网盟是可以用的，但执行顺序不能乱。第一步，先建好专门承接网盟流量的落地页，页面头屏必须直接回应广告里的承诺，表单要简化。第二步，定向不能只靠兴趣标签，必须结合地域词和长尾词做人群包和上下文定向，地域可以缩小到城区甚至街道级别。第三步，预算不能全砸网盟，建议跟竞价搭配着来，用竞价抓高意向搜索，用网盟做品牌曝光和兴趣唤醒。第四步，持续跟踪网盟报告里的展示位置和人群画像，每两周优化一次落地页文案和定向词包。我做的这个嘉兴南湖项目，从零咨询到稳定有线索，大概花了两个月，中间也走过弯路，比如一开始我贪省事直接拷贝了竞价的页面，效果很差。只能说百度网盟是工具，能不能用好，取决于你对本地用户真实搜索习惯的理解程度，以及落地页能不能真的把兴趣转化成行动。

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百度网盟是烧钱还是有效？一个嘉兴南湖本地站的投放复盘******

百度网盟是烧钱还是有效？一个嘉兴南湖本地站的投放复盘

〖One〗去年秋天我接手一个嘉兴南湖的本地装修公司网站，老板之前砸了两万多进百度网盟，结果后台数据显示点击量挺高，但咨询量几乎没有。他跟我抱怨说百度网盟是个坑，纯粹烧钱。我接手时先去看了他的账户设置和落地页，发现他把网盟当百度竞价投了，地域选了嘉兴全市，但屏蔽了南湖以外的几个乡镇，兴趣标签选了装修、建材、家居三个大类，出价统一0.5元。俺来也，实际检查落地页，发现首页首屏放了个大轮播图，全是公司形象照，没有一句针对搜索意图的文案，也没有本地案例展示。这个配置，用户点进来基本三秒就关，完全不奇怪。后来我跟他解释，百度网盟是展示广告，靠的是兴趣推送和页面匹配，跟搜索词触发完全是两回事，不能照搬竞价逻辑。

〖Two〗第一个明显错误就是落地页和网盟广告语对不上。他网盟创意写的是“嘉兴南湖装修免费量房出方案”，但点进去的页面顶部没有免费量房入口，反而要求用户先填手机号才能看案例。我当时查了后台，广告点击率大概2.3%，但跳出率高达92%，平均停留时长不到8秒。这个数据说明用户被标题吸引进来，发现页面跟广告承诺不符，直接走了。我后来把落地页改成一个专门针对网盟流量的页面，标题直接改成“嘉兴南湖装修免费量房+3套户型方案”，首屏放一个简单的表单，只让用户填面积和电话，表单上方放了三张南湖本地的完工实拍图。调整后两周再看，跳出率降到78%，表单提交量从零变成每周4-5个。虽然转化率还是偏低，但至少证明百度网盟是能带来意向客户的，问题不在广告形式本身，而在页面承接。，御梦子网站

〖Three〗第二个错误出在定向设置上。他原来只选了装修兴趣标签，但我实际分析网盟后台的展示报告后发现，大量点击来自嘉兴做建材批发的小企业主和租房中介，这些人根本不是装修需求用户。后来我重新拆解关键词，把定向从兴趣标签改成“自定义人群包”加“上下文定向”。具体操作是：先用百度关键词规划师拉出嘉兴南湖本地的装修长尾词，比如“南湖二手房翻新”“南湖新房验房”“嘉兴小户型装修公司”等，把这些词做成人群包。同时补充上下文定向，只投放在嘉兴本地生活资讯类、房产论坛类、家居分享类网站和APP的位置。国产精品又爽又黄你懂的，出价也做了分层，核心词出到0.8元，长尾词出0.3元。这样调整后，点击量从每天大概600多降到了每天200出头，但有效点击（停留超过30秒）占比从5%升到了22%。咨询量也开始出现，一个月内有两个客户通过网盟广告打了电话，都是南湖本地的二手房业主。

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