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六间房jmcomicron.mic1.7.13,今日发布，〖One〗去年底，我接手了咸阳秦都区一家做本地生活服务的客户项目，老板想通过百度网盟产品介绍页来拉新客，预算不多，每个月就三千块。我当时看了一眼他们之前跑的网盟计划，页面是直接拿官网首页改的，标题写的是“咸阳生活服务平台”，关键词只设了三个宽泛词，比如“本地服务”“同城优惠”。跑了两周，后台显示曝光有八千多次，但点击只有四十几个，更别提咨询了。老板很焦虑，觉得网盟产品不靠谱，问我到底是不是百度在骗钱。我实际检查后发现，问题根本不在百度网盟产品介绍本身，而是整个投放逻辑都错了，页面、关键词、定向方式全都没对齐。后面我开始从头梳理这个项目的百度网盟产品介绍投放策略，过程中踩了不少坑，也有明显起效的操作，这里整理出来算是给本地小预算项目的一个参考。

〖Two〗第一个大坑是页面内容和网盟流量完全不匹配。客户原来的页面就是企业官网的首页，上面堆了一堆公司简介、发展历程、企业文化，真正跟服务相关的“家政维修”“同城跑腿”这些核心业务反而藏在二级菜单里。网盟广告流量进来后，用户看到首页第一屏是公司大楼照片和老板讲话，两秒就关了。我复盘后判断，百度网盟产品介绍页必须是一个独立的落地页，而不是首页，核心是把用户最想解决的“我能在你这买到什么服务”直接展示。欧美性爱20，我把页面改成了一张长图版的服务清单页，顶部是“咸阳秦都区同城速达，1小时上门”的标题，下面按“家电清洗”“管道疏通”“搬家拉货”分类列出价格和预约入口，底部放了一个表单和电话按钮。改完后第一周点击率从0.5%涨到了1.8%，但咨询量没跟上来，只多了两个电话。

〖Three〗第二个坑是关键词设置太粗糙，地域词完全没挖深。客户原来只设了“本地服务”“同城优惠”这种泛词，网盟系统匹配到的流量大部分是其他省份的，甚至有的是娱乐类网站，根本不是咸阳本地用户。我后来调整的时候，把关键词重新拆成了三层：第一层是地域长尾词，比如“咸阳秦都区家电清洗”“咸阳上门维修水管”“秦都区搬家电话”，大概列了四十多个；别插了要尿出来了91，第二层是竞品词，搜了咸阳本地几家类似平台的名字，设置成否定词防止抢自己流量；第三层是意图词，像“家里水管漏水怎么办”“空调不制冷找谁”这种，让网盟系统匹配到相关搜索行为。关键词改完后，曝光量从八千降到了五千，但点击反而涨到了每天三十多个，而且点击来源里咸阳本地的IP占比从15%提到了70%。

糖心桃子酱，〖Four〗页面和关键词都调完了，我发现内链和转化按钮还是差点意思。原来落地页底部的表单只有姓名和电话两个字段，提交后也没跳转感谢页，用户填完不知道有没有成功。我加了第三个字段“您需要什么服务”，改成一个下拉选择框，提交后直接跳到“预约成功，稍后客服联系您”的页面。另外，我在页面中间插了一个“立即咨询”的悬浮按钮，颜色从灰色改成橙色。同时，在页面底部加了一段相关服务的内链，比如用户看到“家电清洗”时，下面会推荐“空调维修”和“油烟机清洗”的详情页，这些详情页也做了单独的网盟计划，把不同服务词的流量引到不同页面。这样内链闭环后，用户停留时间从平均十二秒拉到了四十五秒，跳出率降了25%。

〖Five〗第三个避坑点是网盟计划的出价和时段设置。客户原来用的是系统自动出价，每天跑完预算，但大部分钱浪费在凌晨和深夜，那时候咸阳本地用户很少刷网页。我把出价改成手动出价，初始CPM设置为十五块，然后根据时段调整：早上八点到中午十二点、下午五点到晚上九点这两个高峰时段出价加10%，其余时段出价降20%。同时关闭了移动端以外的流量，因为本地生活服务用户大多用手机搜。日韩精品一区女同，这个调整做了之后，每天预算能花到晚上八点左右，不再凌晨就花完了。咨询量也从之前每天两三个涨到七八个，虽然不算大爆，但老板觉得这个ROI能接受。不过有个问题一直没解决，就是网盟的点击质量不如搜索广告，有些用户点了页面但不留信息，这个跟产品特性有关，没法完全避免。

〖Six〗总结一下，如果是咸阳秦都区这种本地小预算项目做百度网盟产品介绍，我的执行顺序建议是：先做一版独立的落地页，把服务清单和价格明明白白放出来，别用官网首页；然后是关键词，地域长尾词必须拆到社区级，比如“秦都区渭阳西路”这种，匹配度才够；接着调整出价时段和定向，手动出价加高峰溢价，关闭无效流量；最后一步是内链和转化表单，让用户有路径往下看。这些动作做完，不出意外两周内点击和咨询会有明显变化，但别妄想网盟产品介绍能直接替代搜索广告，它更适合用来覆盖那些本来没搜你、但看到广告后有兴趣的用户。我这个项目目前跑了三个月，日均咨询稳定在十个左右，预算没超，算是跑通了。

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