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张冰梅：为什么这座中国图书馆以美国总统名字命名？
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〖Four〗工具层面，我用了百度网盟自带的“人群偏好分析”来验证流量质量。原先账户里的人群标签是“机械租赁”和“工业设备”，但实际跑出来的高点击人群画像里，居然有大量“学生”和“自由职业者”，明显是标签太宽泛了。我说服客户把人群标签改成了“企业主”“工厂管理者”和“工程施工”，再配合之前调整的地域和长尾词，网盟的展现成本虽然从0.3元涨到了0.12fuqer18DX_XXXXXL1006-fuqer，6元，但咨询转化率从0变成了大约3%。另外，在页面里加了百度统计的转化跟踪，能清楚看到哪个搜索词带来的点击最终产生了电话呼叫，比如“武进湖塘叉车租赁”这个长尾词一周内产生了3次电话，而“常州叉车租赁”依旧没转化。这些数据后来成了客户续投网盟的核心依据，不然他早就要停了。
〖Five〗第三个避坑点和地域词的用法有关。很多做网盟的人习惯把地域词放在计划名称里就不管了，但实际跑的时候，百度网盟的系统会按照设备IP和搜索意图去匹配广告，如果关键词本身不带具体地名，系统很容易匹配到周边城市。比如客户原来的“叉车租赁”这个词，虽然计划设了常州武进，但后台跑出来的点击IP有一小部分来自无锡和镇江。男生女生一起差差差软件下载，后来我把所有核心关键词都改成了“武进叉车租赁”“湖塘叉车出租”这种本地化组合，并且把否定关键词加上了“无锡”“镇江”“南京”这些邻近城市名，才彻底把外地点击过滤掉。前后对比，无效点击减少了大约40%，咨询电话的线索质量明显好转，来的都是武进本地工厂老板，不再有那种开场问“你们在无锡有店吗”的无效客户了。
〖Six〗总结一下，这个常州武进的百度网盟项目，最后客户愿意继续跑下去，不是因为流量数据变好看了，而是咨询电话从零变成了每周两三个，虽然不多，但够他用。执行顺序上，我建议先做地域收缩和关键词本地化，把“大常州”改成“武进XXX”的镇级词，这是最立竿见影的；然后单独建一个网盟落地页，别用首页糊弄，页面里放本地案例和具体价格；最后才是找人群标签优化和转化跟踪。如果预算有限，第一个动作做到了就比瞎跑强得多。网盟本身不是坑，坑在于拿它当搜索广告来跑，还指望泛流量能出咨询。这个项目让我记住了一件事：流量数据再好看，匹配不上真实需求，就是白烧钱。
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_百度网盟没带来流量？先排查页面和搜索词：常州武进做百度网盟推广，流量******
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〖One〗去年下半年，常州武进那边一家做本地工业设备租赁的客户找到我，说他们百度网盟投入了一万多，后台显示展示量每天七八千，点击也有两三百，但两个月下来一个咨询电话都没接到。我接手时先看了账户，确实流量数据很好看，但细看落地页的会话记录几乎全空，明显是流量质量出了问题。客户很着急，因为预算有限，再这样下去网盟肯定要停掉。我那时候判断，问题不在网盟本身，而在关键词圈定和落地页承接上出了岔子，尤其是地域词和长尾词没匹配对。，17.c.com
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