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来源:人民网
责编:许玲芳
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〖One〗上半年接了个兰州城关的本地家装公司项目,老板之前自己跑过百度网盟推广,预算一个月八千,烧了两个月,后台显示曝光量不低,但后台统计的点击有三千多次,咨询却只有两三个,电话更是没响过。我接手时第一件事不是调出价,而是先把账户后台的搜索词报告和落地页URL全拉出来过了一遍。欧美性爱黄色网,发现一个很典型的问题——流量来源里超过六成是“装修效果图”“客厅吊顶图”这类泛词,匹配模式还开着广泛匹配,钱全砸给了看图的用户,根本不是目标客户。老板说当初觉得百度网盟推广预算就是买曝光,曝光多了自然有人问,但实际检查下来,这个思路在本地服务行业里基本是白花钱。
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〖Six〗总结一下适用于兰州城关这类本地装修项目的执行顺序:第一步,先冻结所有广泛匹配,把否定关键词加到位,尤其是“图片”“免费”“效果图”这些消耗大户;第二步,单独建一个网盟落地页,内容必须和广告词直接对应,页面不要超过两屏,表单和电话放在显眼位置;第三步,开地域定向和细分类兴趣定向,把百度网盟推广预算砸给半径五公里内的刚需用户,别贪全国流量;第四步,测试时段分配,把预算集中在用户能接电话的时间段,周末适当降低。整个调整周期大概需要两到四周,期间每周至少看一次搜索词报告和落地页停留时长,发现某个定向组点击成本突然升高就及时关掉。这套流程不一定适合所有行业,但至少能避免本地服务商在百度网盟推广预算上重复我踩过的坑。
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