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百度网盟推广的形式到底怎么做?一次本地项目复盘:百度网盟推广形式的操作指南与******
百度网盟推广的形式到底怎么做?一次本地项目复盘:百度网盟推广形式的操作指南与
〖One〗去年下半年我给大理下关一家做本地生活服务的客户做SEM+SEO配合项目,对方之前只跑搜索推广,觉得点击贵、转化不稳定,想试试网盟。我接手时先看了他们百度网盟推广的形式配置,发现账户里只开了PC端的图片展示广告,定向方式选了“兴趣投放”配“全行业通投”,跑了两周消耗了三千多,来了两百多次点击,但后台咨询量只有三条。复盘后我判断问题出在两个地方,一是网盟推广的形式选错了展示终端,二是定向太粗放。当时大理下关本地用户用手机搜“家政保洁”“家电维修”的比例已经超过七成,PC端展示基本浪费预算。我建议客户先暂停PC端,重新规划移动端的网盟推广形式,重点做信息流样式的原生广告,配合地域定向和人群包,先跑一周看数据再调。,欧美狂野A片一级
〖Two〗第一次调整时我犯了个错误,就是把网盟推广的形式里所有的位置都勾上了“百度贴吧”“百度知道”“好看视频”这些泛流量入口,想着覆盖面广,结果消耗快但转化依旧低。实际检查后台数据,发现点击集中在贴吧的首页推荐位,但用户停留时间平均不到3秒,跳出率超过90%。这个后果是客户对网盟产生了“烧钱没效果”的抵触情绪。后来我调整思路,把网盟推广的形式改为只选与本地生活强相关的站点和频道,比如大理本地论坛、租房网、装修社区,以及百度联盟里的一些生活分类APP,同时把定向方式从“兴趣”切换到“意图词定向”,选了“大理家政”“下关保洁”“家电清洗电话”这组词,预算从每天300降到150,先控制成本。,午夜成人在线
〖Three〗第二个错误出在创意文案上。第一次我直接复用了搜索推广的标题,写的是“大理家政服务-专业保洁-立即预约”,配了一张通用服务图。但这种网盟推广的形式在信息流里特别生硬,用户一看就是广告,点击率只有0.3%左右。后来我重新设计了三条创意:一条用问句“你家空调多久没洗了?性农场3婬片片,大理本地师傅上门,79元起”,一条用本地化场景“下关的朋友注意,全屋清洁现在预约送消毒”,还有一条用了价格锚点“对比三家再下单,大理家政价格透明不踩坑”。调整后网盟推广的形式点击率升到0.8%,而且咨询量开始有变化,第一周从三条涨到十一条。页面上我也做了配合,把原来直接跳转官网首页改成了专门针对“空调清洗”的落地页,页面标题加了“大理下关|空调清洗上门|79元起”,内链又链回了附近案例页,这样后续SEO也能接住网盟带来的流量。
〖Four〗在工具使用上,我用了百度网盟后台的“人群画像分析”功能,跑了一周数据后发现点击用户主要集中在25-45岁女性,地域分布在大理下关城区和开发区,兴趣标签偏向“家居”“母婴”“购物”。根据这点我重新配置了网盟推广的形式里的定向组合,把性别选为女性,年龄卡在25-45岁,地域只投大理下关及周边城郊,再叠加“最近30天有过搜索家政行为”的人群包。同时调整了投放时段,原来全天跑,后来改成了工作日的上午10-12点和下午15-17点,周末则全天上。这个操作让网盟推广的形式的消耗更集中,点击单价从原来的1.小尾巴玩具嵌入式视频,8元降到1.2元,而且咨询量在第二周到了十九次。收录方面没有直接帮助,但页面因为增加了来自网盟的真实访客和停留时长,后续在百度PC端的“大理家政”相关词排名反而慢慢往上走了几位,算是个意外收获。
9:1菠萝成长视频,〖Five〗第三个要避的坑是“落地页与网盟推广的形式的匹配度”。最开始我为了省事,直接用了网站首页作为落地页,但首页内容杂,有搬家、疏通、维修、保洁好几个板块,用户点进来找不到对应的服务,立刻关掉。后来我把网盟推广的形式按服务拆成三条计划:保洁类计划落地页用“保洁案例页”,里面放了大理下关本地的小区和实拍图;维修类计划落地页用“维修百科页”,按电器品类列了常见问题和报价;清洗类计划落地页用“服务详情页”,突出预约流程和用户评价。每个落地页的标题都带了地域词,比如“大理下关油烟机清洗|深度拆洗|视频记录”,内链也做了区分,保洁页链到保洁案例合集,维修页链到在线预约表。调整后网盟推广的形式的整体转化率从不到1%拉到2.5%左右,而且页面在百度搜索里也开始被收录,部分长尾词比如“大理下关空调清洗哪里好”后来慢慢有了排名和点击。
〖Six〗总结下来,百度网盟推广的形式不是不能跑,但必须根据本地项目特点去调。执行顺序上我建议先做地域和意图词定向,不要上来就通投;然后分服务拆创意和落地页,确保用户点进来能看到对应的内容;最后用人群画像和时段分析去优化消耗效率。大理下关这种城市,本地化策略比泛流量更管用,网盟推广的形式如果能配合SEO页面一起做,两条腿走路效果更好。我后来把这个模式套到另一个做装修的客户身上,调整思路类似,用了同样的网盟推广的形式搭配本地落地页,一个月后咨询量从个位数稳定到二十出头。当然每个行业数据不一样,关键还是得自己跑一遍做对比才能找到合适的组合。
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