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佛山企业做搜索推广，自然优化和竞价配合不好等于白花钱

〖One〗我接手佛山一个做陶瓷机械配件的客户网站时，他们已经在百度竞价上烧了小半年，每天预算三百多，后台显示点击不少，但真正加微信询价的电话一周也就两三个。老板很困惑，说竞价关键词都买了，排名也在前三，怎么就是没咨询。我进后台一看，竞价词全是“陶瓷机械配件”“瓷砖设备配件”这类大词，落地页是首页，首页标题写的是公司名称加“专业陶瓷机械制造商”，页面里产品图片和介绍堆在一起，没有针对任何具体搜索意图做分类。67国语版，更麻烦的是，网站自然流量几乎为零，搜“佛山陶瓷机械配件厂家”这种带地域的长尾词，自然排名在十几页开外，竞价又没买这些词，等于把有明确采购需求的地域流量全浪费了。当时我判断，这不是单纯优化或单纯调竞价能解决的问题，而是两个渠道完全脱节，各干各的，没有形成配合。

〖Two〗第一个错误特别典型，竞价账户里把核心大词出价抬得很高，抢首页首位，但落地页没有任何转化引导。访客搜“陶瓷机械配件”，点进去看到的是整个公司的产品列表，根本不知道这个配件适配什么型号、有没有库存、能不能定制。我查了百度统计，着陆页跳出率接近75%，平均停留时间不到30秒。同时自然优化这边，网站连个像样的产品详情页都没有，全站只有十几个页面，标题和描述全是“某某公司-主营陶瓷机械配件”，关键词重复堆在首页，内链基本没做。后来我调整了竞价策略，把“陶瓷机械配件”这种泛词降了出价，只保前三，把预算分出一部分给“佛山陶瓷磨边机配件”“瓷砖切割机刀头厂家”这类带地域和机型的长尾词，每个词单独建落地页，标题改成“佛山陶瓷磨边机配件-型号X-价格可询”，页面里放上产品参数表、适用设备型号、客户实拍图和一个最简单的“拨打电话”按钮。调整后两周，竞价点击量降了大概20%，但有效咨询从每周两三个涨到七八个，成本反而降了。，xnxx100

〖Three〗第二个错误是自然优化这边完全没蹭上竞价的词。我复盘时把竞价后台最近90天有点击但没转化的词拉出来，发现“佛山陶瓷设备维修配件”“瓷砖压机配件价格”这些词有搜索量，竞价没买，自然页面也没有对应内容。这就是典型的渠道割裂。后来我把这些词按设备类型和配件功能拆成三组，每组做独立栏目页，比如“磨边机配件”“压机配件”“切割机配件”，每个栏目页下面再挂具体型号的详情页。栏目页标题直接写成“佛山陶瓷压机配件有哪些-型号与价格说明”，详情页里写清楚适配机型、材质、使用寿命、常见故障和更换方法。页面做出来后，我先在网站后台提交了sitemap，再从首页和产品中心各加了一条内链指过去。大概过了十天，百度收录了这些新页面，长尾词开始陆续进排名，虽然都排在五到十名，但点击率比大词高很多，因为搜索意图明确。有个“瓷砖压机柱塞泵配件”的页面，上线二十来天，自然搜索每天能带来十几次点击，其中有两次直接通过页面上的联系方式加了微信询价。，八木あずさ肉感在线观看

〖Four〗工具和页面调整上，我主要做了三件事。第一是给竞价和自然流量分别上了不同的统计标记，竞价链接加utm参数，自然流量看百度搜索词报告，这样能分清咨询到底从哪个渠道来。第二是改了全站的标题和描述模板，不再用公司名称开头，改成“核心卖点+地域+产品类型”，比如“佛山陶瓷磨边机配件厂家-支持定制批发-价格表”，描述里补上“可提供样品”“12小时响应”这类实际卖点。第三是做了三个针对佛山本地客户的服务页，分别讲“佛山本地配件供应多久到货”“旧设备配件替换怎么选型号”“陶瓷厂停机急件处理流程”，这些页面不直接推产品，而是解决佛山本地工厂老板最常见的采购顾虑。大概一个半月后，自然流量占比从原来的不到10%升到将近35%，百度收录的页面从十几个增加到四十多个，虽然总量不大，但每个页面都有明确搜索词对应，转化率比原来高很多。竞价那边配合着把不相关的搜索词全部否掉，比如“陶瓷机械配件图片大全”“陶瓷机械原理视频”这类纯浏览词，预算更集中了。，h网站在线观看免费视频地址

〖Five〗第三个避坑点是别急着删掉没效果的竞价词，先看自然页面能不能接住。我接手时有个词“陶瓷抛光机配件”竞价出价很高，但咨询一直很少，老板想停掉。我没让停，而是先搜了一下这个词的自然结果，发现前几页全是阿里店铺和行业门户，没有独立企业站。我就做了个“佛山陶瓷抛光机配件选型指南”的页面，里面按抛光机型号列出常用易损件，写明每个配件的更换周期和价格区间，页面底部放了“需要精确匹配型号，请拨打手机”的引导。同时竞价把这个词改成短语匹配，加了“佛山”“广东”两个地域词。调整后两周，竞价点击少了一半，但自然排名从十几页升到第二页尾部，有一次我抽查，这个页面自然流量一天有二十多次点击，而且有两个咨询都是通过页面内的微信二维码加过来的。后来我总结，竞价词如果自然页面能做出差异化内容，就不要轻易放弃，降出价让自然排名慢慢顶上来，两个渠道能互相补位。不过这个动作见效慢，前后花了差不多两个月，中间有段时间竞价流量掉了，自然流量还没起来，老板差点没耐心，我每个月都给他看搜索词报告和咨询记录，才撑到效果出来。，又长又硬又黄又湿的视频

〖Six〗总结下来，佛山做B2B设备或配件的企业，如果同时开了竞价和自然优化，最合理的执行顺序是：先拿竞价后台的搜索词报告当关键词库，把那些有点击没转化的词整理出来，优先做自然页面；自然页面标题和描述必须带上地域词和具体产品型号，别用公司名称开头；每个自然页面都要有明确的转化动作，打电话、加微信、填表单至少留一个；竞价出价根据自然排名动态调，自然排进前五的词，竞价可以降出价或停掉，省下的预算买更冷门的长尾词；每周看一次百度统计的搜索词报告和咨询来源，分清哪些咨询是竞价带来的，哪些是自然来的，长期数据分析才能知道两个渠道到底怎么配合效果最好。这个项目做了三个月，自然流量带来的咨询量超过了竞价，但前期竞价承担了收集关键词和验证用户需求的角色，没有竞价数据铺垫，自然优化很难找准方向。所以别把两个渠道对立起来，竞价是探路，自然是铺路，配合好才能在佛山这种制造业密集的地区把搜索流量真正变成生意。